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矛盾来自于利益的分配问题,并非你死我活的死结。
假如一家已经取得成绩的初创公司决定IPO,你这时候撵他们出这间会议室都是有些困难的事。
他们这些干风险投资的人更加深有体会,这其实和赌博行为差不了太多,有时候投一百家才会有一家成功。
为了获得收益,通常来说,投资者也会不停的催促着公司管理者的IPO计划,造富是永远不会让人感觉疲劳的事。
回到盛世电子本身,它在大中华地区的成功创造了多项商业奇迹,至今为止媒体还会惊叹于spod的销售盛况,因为是非上市公司,所以不用对外界公布财报,但人们普遍预估,
过去的半年里,盛世电子已经销售出去40多万台spod,吸金超过12亿人民币,它的品牌价值也一路上扬,在盈利的同时也为消费者提供着非凡的产品体验。
再多的赞美之词其实都显得苍白,让我们说的明白点儿:
这家公司已经大获成功了。
所以它的各项数据足以支撑其拥有一次非常成功的IPO。
西斯曼伯格和梅根福克斯相互看了一眼,气焰终于低了些。
如同陈子迩所说,他们之所以会有诉求,还是知道了盛世电子的成功,假如公司办倒了,也就不用这两位在这里觉得心气不顺了。
他故意等待了一会儿。
西斯曼伯格的音量小了不少,“如果你能保证我们的投资获利,我们也会全力支持IPO计划。”
讲的废话,优质公司你不支持我还上不了市了?
不过陈子迩的目的不是和他抬杠。
他一转头看向梅根福克斯,女人讲:“实际上,西斯曼伯格先生的意思也正是我的意思。”
“所以说两位都愿意继续和盛世电子一起前进了?”陈子迩问。
“是的,我们的投资还没结束。”
现在不大呼小叫了。
“ok,”陈子迩站起来,他要用几张ppt来忽悠一下,告诉他们盛世电子究竟有多牛逼。
“在我讲之前,我先说一下筹备董事会的事,我聘请了高管工作经验很丰富的肖安林先生,应他的建议,我觉得董事会是有必要的,鉴于我们之前的矛盾,两位所代表的资本方都可以获得一个董事会席位。”
一男一女眉头都舒缓了不少,这是一个很重大的示好,表示他们可以在这家前途可期的公司中保持存在。
之后这个寻不着做事规律的年轻人也再不可以肆无忌惮了。
“但是,重新梳理股权后,包括我本人在内,我们所有人的股票份额都会降低……”
西斯曼伯格眉头一皱,“告诉我这不是一次有阴谋的股权稀释行为,是么?”
“是的,这是一次正常的股权稀释,我们都知道纳斯达克的要求是超过400名股东,而且我们需要更多的高端人才,同时也要预留期权池,这也就意味着,盛世电子不可能给出30%的股份。”
这些是科技公司的普遍诉求,并不欺负人。
“此外,我以个人名义给了盛世电子数亿人民币不计代价的投资,这些也不是捏造事实。”
梅根福克斯对此自然也很在意,他们本来就只有12个点,这次一稀释能保住多少,很难说。
但她没有打断陈子迩。
ppt上都给出了数据。
“外界现在还看不到,盛世电子自去年11月11日正式推出spod以来我们已经销售出去了四十八万六千一百二十九台spod,北美地区占比10.2%,港澳后来巨上占比13.3%,总营收已经接近15亿,在数字以外,更多的是市场对产品的反响非常积极,这些积极的回应是我对这家公司充满信心的源泉。”
“今年我们计划完成150万台45亿的销售目标,这个数字已经可以支撑盛世电子在大陆成为首屈一指的大公司,而我们刚刚成立两年的时间。”
“我的信心也不止来自于一件产品,有时候一款产品证明不了一个公司,也建立不起资本市场对我们的信心,所以我的信心来自于盛世电子对下一阶段的产品研发,如果两位存疑可以到总部一观就会知道,尽管成就辉煌,不过我们没有就此满足。”
“更为重要的是,我还保持着对市场和产品的敏锐眼光,spod不过是第一代产品而已。”这一点也并非吹牛皮,目前的成绩是完全可以让西斯曼伯格和梅根福克斯信服的。
陈子迩最后说:“我今天的身份,不是一个来融资的创业者,而是向当初愿意投资e-song的两位敞开怀抱的分享者,也无意向两位炫耀我们的成就以争取更多的有利条件,我们中国人的商业哲学里吃独食是很短视的一种行为,所以我今天的目的是希望寻求合作者。”
“盛世有自己的愿景,如果你们认同并且信任我,那么就请将眼光放长远,我们握手,一起赚钱,要不然就为了眼前的小利拖缓盛世电子梳理股权的节奏与步伐。”
讲到最后,感染力已经很明显的在弥漫。西斯曼伯格听的很认真,梅根福克斯则开始了思考性质的提问。
熟悉陈子迩的人都知道,这就是他的本来风格,他的口才能力在这一次被体现的很明显。
投资代表气很大,准备时间几乎没有,从波士顿到纽约,他几乎还未做任何休息。
杨润灵此刻在想,如果她是梅根福克斯,坐在下面,有一个人邀请她共同参与进盛世电子,
她会因为之前的不愉快而断然拒绝吗?
不会。
除非他过于欺负人,比如将股份稀释至很低的水平。
“所以西斯曼伯格先生,除了董事会席位之外,我会给您10%的股份以感谢您当初对e-song的信任……”
“what?!”西斯曼伯格立马就毛了,“这完全不能接受,你侵占了我们的利益之后,不仅没有补偿还要大幅度的稀释我赢得的股权!”
陈子迩颇为淡定,“您想要多少补偿?”
“我们至少需要占股20%!”
“这不可能,”他断然拒绝,“不如这样好了,不管我再怎么强调我的信心,你们都不会完全相信,不如在这之外,我给两位一些现金补偿。”
肖安林和李钟宏都抬起了头,这个现金,一说肯定就不会是小数,搞不好就是一个对赌协议。
西斯曼伯格在等,看起来他似乎认同这种解决方式。
陈子迩本人非常信任盛世电子,一旦它真的启动IPO,市值至少是几百亿美元级别的,如果不是他就原地一头栽死:简直愧对重生者大军。
“我们可以签订一个协议,IPO时盛世将向二位一次性分别支付3亿美金和1亿美金,与你们当初的投资额相比,这已经翻了好几倍了。”
西斯曼伯格问:“如果支付不了呢?”
“支付不了,摩根史坦利占股30%,戈尔资本占股12%。”
!!!
这有点刚!
肖安林有些想说话,但是欲言又止,老板都开口了还能怎么说?
西斯曼伯格则有些意动,这样看来的话怎样都不会亏了。
梅根福克斯这时候问:“在这个方案之前,您准备将我的股权稀释到哪个程度?”
“4%。”陈子迩老实说,这个额度,比高管高不了多少,往后的融资或者IPO再稀释的话,可能又会被腰斩。
他有些过于强硬,但做生意本就是漫天要价坐地还钱的。
西斯曼伯格似乎更倾向于后者,怎么搞都有3亿美金,弄不好的话30%说不准又回来了。
“我得和我的上司汇报一下。”他开始收拾桌上的材料。
陈子迩补充,“西斯曼伯格先生,方案二的全部是7%的股权加上3亿美金,”
西斯曼伯格带着不满离开了,无所谓,不论是怎样的条件,他都会是这幅表情,不然他就是个失败的谈判者。
梅根福克斯坐的很稳,她眯着微笑,手中的笔不停的转,“IPO有时间表吗?”
陈子迩说:“今年肯定不行,科技股全体低迷,不适合走向资本市场,起码得等到互联网的冬天过去。”
“所以今年应该也没有融资计划了。”
“不,”他否认道:“我们会陆续引进一些美国和亚洲的资本,不是为了募集更多的钱,盛世不缺钱,我们是在寻求合作者。”
这女人似乎有些奇怪,难道不用去和上司讨论吗?
“我之前和您的秘书约了您的晚餐,现在看来是要暂时休会了,你介意赴约吗?”
“当然不,这是我的荣幸,女士。”
她的态度好像和西斯曼伯格不太一样。
“好极了,那一会儿见。”讲完这句,她起身离开。
待她走后,肖安林终于开始说:“陈总,那么大笔的现金支付不仅仅是我们财务的压力,同时也会影响到我们的募集资金活动本身啊。”
“我知道。”
“那您……”
陈子迩走到座位边上拿起西装,淡淡的说:“我经常被人问,为什么这么年轻就这么成功。我讲了很多道理,都对,但最根本的原因只有一个,”
“我拥有看破前方迷雾的战略眼光。”
杨润灵替他拿好桌上的东西,接着也跟在他的身后离开了这里,战斗还未结束。
李钟宏不似肖安林那么爱操心,或者说他对陈子迩更多的信心。所以看起来相对轻松一些。
“本来是投资代表控诉被不公正待遇,最后却成了盛世电子的‘瓜分大会’。”
他这话说的肖安林一愣。
李钟宏拍了拍他的肩膀,“中间的转变是什么时候开始的,你注意到没?”
肖安林更加觉得神奇,他过于注意陈子迩的解决方案却忽略了这一点。
“好了,老肖,走吧。我跟你说道说道。”
下楼去餐厅用餐,然而老肖吃着吃着就要扔叉子,他没胃口。
李钟宏则是该喝的一口不少,他一边切着牛排一边说:“早些年,我不建议投资中华网,我觉得那家公司的业务是有问题的,陈总力排众议投注中华网股票,再后来纳斯达克行情激动人心,陈总却又及时放手。你知道,我以前是做投资的,说好听点儿是个专业,说难听点儿老天爷不让我们吃饭,谁都吃不着。”
肖安林对这些过往的事都了解,只是其中细节外人并不得知,就比如李钟宏说的这些当初抉择中的纠结。
“老肖,你从香江来,应该也知道有很多商人,到最后都要信仰些什么,命这种东西,谁能说他就一定没有呢?”
“我知道陈总的才华所在,只是这些事……变数颇多。”
李钟宏笑了笑,“从辩证法的角度来说有强烈的信心、信念这不一定会带来好的结果,但实际上很多成功的人还是不减这份信念,年轻的时候不理解,后来才知道,这不是成功的船票,这是一种能力,就算失败了,能力也还会在。”
……
……
“陈,中国是个怎样的国家?”
用晚餐时,梅根福克斯换了一套淡蓝色的礼服,精致妆容将岁月刚刚开始带来的老态遮去,她没那么跳脱,却一直在安静中不停思考。
这个问题,其实也有外国人问过陈子迩。
他想了想认真道:“这个问题的内容实在太丰富,我想,你得问从哪个角度,对于我自身来说,中国会是我魂牵梦萦的国家。”
梅根轻点下巴,“从商人、做生意的角度。”
“我们有几千年的历史,但商人受到尊重也不过是这十几年的事,所以我们要学习的还很多。”
“真的?才十几年。听起来要夺走犹太人的称号。”
“当然是真的,自古以来我们的社会一直重农抑商,直至现在,仇富心理也大量存在,不像这里,富人会受到尊重。至于会做生意不是个好名头,还是让犹太人戴着吧。”陈子迩说的干脆。
梅根稍微顿了顿,“这是中国的商业智慧吗?”
“嗯哼,算是所有智慧中的一部分。”陈子迩笑了笑,“在中国,每个人都想着要出人头地,成为第一,但真正的聪明人一旦发现自己真的是老大了,马上就想办法把自己伪装成老二。”
“那是为什么?”
“因为所有人都想取代老大,但没人想取代老二。”
梅根福克斯眼睛一亮。
“或许,我们可以来说说盛世,这家公司你到底想要将它带往何处,虽然你们成绩斐然,可产品确实很单一,我们担心的是,拓展产品线的过程中、不做音乐播放器,你还有信心如此成功吗?”
陈子迩放下叉子。
“您似乎对中国哲学颇有兴趣,其实这是一个非常普通并且简单的道理,我们叫它透过现象看本质,意思就是我从来没有在做音乐播放器,我做的是绝佳的产品体验。”
女人满意的点头,这之后的晚餐则顺利了很多。