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徐组融经济型酒店的创想来自于美国‘汽车旅馆’这样的酒店市场,回国之后做了这方面的尝试。
和盛世集团有一点不同的是,虽然徐组融有看过国外的模式,但从政治到经济的各种经验已经告诉我们,照搬国外模式的机械主义思维是行不通的。
所以他是从现在看未来的。
第一家锦江之星在锦江乐园那个地方,1997年开的,陈子迩去看过,不说服务及设计跟不上,那么大一楼竟然没有电梯,这是饱受诟病的。
所以徐组融也是摸着石头过河。
然而客友连锁是从未来看现在的。
比如床和卫浴,这是最最重要的设施,其他的什么衣橱衣架能合到一起就合到一起,一百来块钱住一晚,睡的舒服就行,衣服往哪儿不能放放?
所以,要说现在的客户体验,尽管没有调查,陈子迩也有自信,客友绝对超过锦江之星。
当然,锦江之星从第一代到第五代产品,那确实越做越好,在全国的也达到了1000多家门店左右这样的规模,锦江之星这个品牌也是驰名商标。
客友比锦江之星晚了大概两年,至于其他的格林豪泰和如家都还没影儿,莫泰紧随锦江之星但也是2002年才开始做起来的。
所以目前国内的这块市场大致上也就这两家,客友和锦江之星,而且都是从中海起步,可见这个城市发展到这阶段其实也是产生了这样的需求。
而且这个需求很大,两家根本不用抢水喝,有能耐跳进池子里想怎么喝就怎么喝。
竞争态势并不十分激烈,大家都还在抢市场阶段。
陈子迩停顿之后,又恢复原样。
秦韵寒含笑看着他,“你对于我去见他感觉到不高兴。”
“如果你自认为很正常,有必要刻意跟我提吗?”陈子迩淡淡的说道。
“所以如果我们转向锦江呢?”
陈子迩说:“加强一下对手有时候也是好事,虽然背后说人的坏话不太好,但是目前锦江之星的设计和服务都有一些问题,老实说,除了锦江也没别人了,搞得我每次给员工们作激励都得故意把锦江说好一点,不然我怕团队内部有惰性。”
秦韵寒有些不服了,这个人这段话说的那叫一个狂!
但她还真就没什么办法。
突然提到让陈子迩有些发愣,然而仔细一想,这也不过是她想要提高价码的手段。
锦江之星脱胎于锦江集团,这是家国企,一来不缺她那点筹码,二来股权关系也复杂,说不准还要牵涉到政治。
不过……
陈子迩想到了个问题,“你到底来燕京是干什么的?”
“我还的确是来见徐组融的。”秦韵寒身子靠前,那小表情,还带着小可爱般的得意。
陈子迩笑了笑。
“无所谓,就算你真的是来见他的,对我也产生不了什么影响。”
秦韵寒说:“猜到了,所以仅仅是和你开了个小玩笑。”
“那正事呢?”
“没正事,下班了,碰巧你在燕京,所以就找你聊聊。”
叹了一口气,陈子迩心想,你就拖吧,拖到最后客友连锁开了十几家店了,营收上千万了,你能谈到的条件就更差了。
“其实……我也知道快捷酒店是很有未来的一个市场。”她下了这句判断。
“当然,所以你还在犹豫什么?”
秦韵寒敲了敲桌子,“可我更知道你当初的这个想法是来自于差异化竞争,小旅馆和星级酒店留下了市场空白,可是在快捷酒店内部呢?我没有看到客友连锁有什么尤其高明于锦江的地方,是,客友有未来,可我觉得未来不会有你描绘的那么大。这个市场一定不是客友一家独大。”
陈子迩明白了,有未来,但没那么宏伟。
“先不谈合作吧。”他把茶杯慢慢推到一旁,“我们来聊聊这个东西,你刚刚讲的有道理,什么地方赚钱,就会有人去做,客友连锁不可能一年两年就占有全部市场,对,除了锦江我们将来肯定还会有这样或是那样的对手。”
“一定会有竞争,而我对未来的竞争是这么看的,第一个阶段,一定是抢地方。”他说的很肯定。
秦韵寒对这个感兴趣,听人提纲掣领的做分析再加入自己的思考总会有所得,尤其是这个人还是天才。
而陈子迩说这些自然也是让她相信,客友连锁的方向会是多么的正确。
“选址对于一家酒店有多重要,我想我不必做科普,然而主要城市的好地段儿是有限的,城市很大,适合的地方很少,客友现在发展的是慢,因为我们是用买的,从一开始我就要让客友摆脱这个怪圈。”
秦韵寒很有灵性的,她喃喃道:“哄抬物业租金的怪圈。”
陈子迩点头,“没错,当其他几家都在提高租金获得优质选址的时候,客友连锁可以免去这一层的竞争。这会是我们的根本优势,进而产生一系列的影响。”
“抢到地方,签订三年或是五年的合同,接着就是抢价格,降价促销,宣传营销,这是第二个阶段,慢慢饱和之后,一定会是价格战,没有办法的,而再下一个阶段就是抢加盟商,因为抢地方,抢价格一定会让企业背负一定的债务,而这个时候加盟费就是一个好的选择,加盟店也是非常低成本的一个方式,只是……这个路子走下去,就会错失经济型连锁酒店的核心竞争力。”
秦韵寒问道:“那你觉得什么是经济型酒店的核心竞争力?”
“我做布丁有过经验,连锁可以带来规模效应,但是简单的规模扩张是不可持续的。”陈子迩最后下结论说:“经济型连锁酒店的核心竞争力就在于标准化的规模效应,加盟商可以有,也有必要,但一定要有标准。”
秦韵寒抿紧嘴唇看着他。
似是还有一些犹豫。
“我还没上你的船呢,你就把自己对于行业未来的判断都告诉我了?”
“你怎么经常说这个问题,到现在还不明白嘛?重要的根本不是我说了什么想法和理念,”他自信的笑了笑,又指了指自己的头,“重要的是我这脑袋啊。”