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第20章布丁
1997年2月6日,陈子迩一家围坐在一起看春节联欢晚会。
这一年的春晚赵范两人合作了《红高粱模特队》,小品最后喊出了时代强音:劳动者是最美的人。
大年初一,南方吃汤圆,北方吃饺子。习俗不同,年味同样浓厚。
又过了几日,陈子迩联系谭婉兮启程返校,同在越水县城的孙宏也随他同行——火车这玩意儿谁坐过谁知道,近十个小时的时间,无聊的爆炸,所以找个能聊天的人很重要。
而陈子胜最终没能脱离三叔的掌控,只能在学校里继续接受被支配的命运。
陈子迩运气不错,没有赶上那种冰雪天气,他是一点也不想当‘风雪夜归人’,安安稳稳的到中海最好。
车厢里,忙活完了之后,陈子迩终于能找到位置坐下,孙宏是‘老江湖’了,一直叮嘱他自己的东西要看好,尤其贵重物品,一刻都不能脱离视线。
对于人家善意的提醒,陈子迩当然点头称谢。
谭婉兮胆子小,孙宏嘴里所形容的那种乱哄哄的‘火车站’吓得她很紧张,手里的包裹抱得紧紧的,眼珠子提溜着每一个靠近她的人,仿佛谁都想是扒手。
孙宏开玩笑说,“姑娘家做事是仔细。这是对的,你看我这么大岁数,常在路上跑去年还被人顺走点钱!”
谭婉兮问:“那后来呢?”
陈子迩说:“哪能有什么后来,火车站每天不知道多少人在这里经过,被偷了基本也就找不回来了。”
谭婉兮抱着包裹更紧了。
不过想来有他们两个大男人应该是问题不大的。
火车进了荒郊野岭之后这时间呐,似乎是彻底慢了下来,一分钟一分钟的过得很熬人。
陈子迩与孙宏聊天,说:“我还不知道你在中海什么地方呢?”
孙宏说:“离你们也不算远,就在深航区旁边的尤龙区。”
“这次去还是卖碟片嘛?”陈子迩问。
孙宏发愁,说:“我也就只会这么点东西了。”
那皱的比马里亚纳海沟还深的眉头看得还真让人有点同情。其实大概也可以想象,一个人挣了好多年的积蓄眨眼间没了,不崩溃自杀已经是好的了。
陈子迩说:“慢慢来吧。现在经济发展很快,中海也是日新月异的,机会还是有的。”
这就跟二十年后有些人劝年轻人去一线城市闯荡闯荡一样,那个时候每个城市也同样是日新月异,每个人张口开口也都说大城市机会多。
但绝大多数人口中的‘机会’一般都指的是:打工。
孙宏现在也是这个感觉,机会多?哪个跟老子有关系?
他问陈子迩:“你们大学生脑袋灵活,点子也多,你毕业以后要做什么,想过没有?”
陈子迩老实的答道:“还没有。不过大致上还是会去做生意,朝九晚五的工作我知道是怎么回事,日子过得没啥意思;给人打工那也不自由,还不如自己做点小生意。”
孙宏问:“你想做什么生意?接你爸的班嘛?”
陈子迩失笑,“接什么班,说的跟有家族企业似的,我就自己捣鼓一点吧。”
孙宏作为过来人,好意提醒道:“我看还是去政府机关好,这生意做起来也不是轻松的。”
陈子迩说:“那倒也不见得,其实我自己想过,如果开个小便利店的话,应该有利可图。”
“便利店?你说的是日用百货超市吧?那个中海到处都有,没什么技术含量,竞争激烈,生存空间很窄,不是你想象的那么容易做的。”
陈子迩不认同,“我脑海中的便利店和一般的日用百货超市不同,那些小超市的空间布局乱七八糟,货架陈旧还脏,商品胡乱摆放,全世界只有老板自己能找到想要的东西,而且臃肿不堪,灯光不足以至于昏暗得像是监狱牢房,有些差的还有异味。”
“还有最致命的,我不用想都知道,服务意识几乎为零。”
“你说竞争激烈,我觉得要是能把我说的那几点问题做好,哪里还需要什么竞争,根本就是单方面的碾压。”
孙宏是有着实际经验的生意人,陈子迩指出的问题倒也实实在在……
他细想一下,是有些道理,口中赞道:“原本我以为你想的过于简单,没想到是有真正思考过的。”
他现在满脑子想着的都是怎么赚钱,听陈子迩这么一‘忽悠’,脑海里就在想:如果开一家服务好、环境好、商品赶紧有序的便利店会怎样?有出路嘛?
他撺掇着陈子迩继续再说一点,问道:“既然你找到了切入口,自己就没想过开一家嘛?”
“我有时候也想,但我还是学生呐。”陈子迩说。
孙宏恍然,与他聊天感受不到年龄的差距,差点都忘了这还只是个上大学的学生呢。
陈子迩看他似乎动了心思,正好他也有一点兴趣想试试,有时候想想世界第一第二第三的连锁便利店全是岛国的,也是无语……
天天骂人家,但也不得不承认,有些方面鬼子做的是不错。
所以他试探着说:“我倒是也可以投资一家试试。”
孙宏一听来了兴趣。
陈子迩继续讲:“但是我对零售行业很陌生,隔行如隔山不是说着玩的,我知道任何一个行业都有自己不为人知的规则;此外,我毕竟是学生,还要上课。”
“你说的我都了解啊,我懂零售业……”孙宏马上就想到自己可以补齐陈子迩说的缺失的那一块。
……
……
到了中海之后,陈子迩打电话回家,让自己的母亲去仔细打听打听,孙宏这人为人处世的口碑如何。
虽然在与他相处的过程中,陈子迩觉得他有问题的概率不大,但既然说起来一起试着做便利店,那就得确保这个人靠谱。
卫朗就是个活生生的例子,这知人知面不知心的,你看看街头上一个个都人模人样的,但谁能一眼断定哪个人过去就一定没有黑历史?
不过陈子迩这次运气不错,陈妈妈后来告诉他,孙宏为人还行,起码坑蒙拐骗那是没有的。
这让陈子迩放心点。
孙宏知道自己要和一个大一学生一起做生意了,这听起来有点不靠谱,但他一个破产的悲催股民有啥办法?
而且陈子迩说的竞争策略、描述的便利店的模样不是没有道理,试试未尝不可。
他打电话到陈子迩的宿舍,约定好了时间,两人把这事好好商量一下,恰好那天陈子迩在天音练琴,孙宏也就过来了。
他已经一个寒假都没练过琴了,手感要找一找才行。
春节的气氛还没完全散去,天音也几乎没有学生来上课,店里面只有陈子迩和韩茜。
因而和孙宏的谈话,陈子迩也不另外找地方了,外面天那么冷,瞎跑一顿冻的是自己。
陈子迩坐在钢琴边上,看着顶着寒风跑到深航区的孙宏也觉得不容易,韩茜看他是自己的朋友,还倒了杯热水给他暖身子。
看他休息的差不多,陈子迩说:“既然你决定要做,我也觉得可行,那咱们就认真一点,各个程序一步一步的把他做好,做正规,这个你没意见吧?”
孙宏自然点头,说:“正规点好。”
有了这个共识,陈子迩就继续说:“第一件事,我先说如何合作,这是基础。”
“我的想法是,我出10万人民币创立这家便利店,你呢算作合伙人,你有多年从事这一行的经验和人脉资源,可以占百分之十的股份。我不要你出钱,我们也不是老板与员工的关系,我们都是股东。”
10万,这时候还是一笔不小的钱,开一个小小的便利店完全足够了。
因而孙宏惊讶,“这……我是不是占的太多了,要不我出点钱吧?”
陈子迩心想:你现在有钱吗?
他摆摆手说:“只要不是嫌少就没事。关于这个,你可以去请律师拟好合同,到时候我可以签字,这没有问题。”
正规合同的必要性,陈子迩已经领会了。
对面孙宏点头称是,他又扯了扯自己的领带,他似乎有点紧张,这是要正式开始创业的节奏啊。
陈子迩看出来了,他转头对韩茜说道:“韩老师,能麻烦你找个笔和纸嘛?”
韩茜点头。
纸和笔送到孙宏的手中。
陈子迩继续:“我刚刚说的第一件事,请个正规的律师,拟好合同,股份你占一成,我占九成。”
孙宏一字不落的记下。
“第二,便利店的名称问题,这在拟合同的时候要用到,我想的名字是布丁,你觉得行就用,不行的话,我们再讨论,这个无所谓。”
孙宏说:“这个我没什么意见,就叫布丁吧。”
陈子迩‘嗯’了一声,又说:“第三件事,便利店开在哪儿这个得想一下,我看到中大门口有一家店要转租,你去谈谈租下那里。你对这里不熟悉可能不知道门店后面的那一片也是我们学校的宿舍,有不少学生是在那里的。”
他歪头想了想,暂时好像也就这么多了,具体怎么经营等店面谈下来再说吧。
“你有补充的嘛?没有的话,我们趁银行没下班先去提一笔启动资金。”
孙宏也没什么要说的,就这两件事就得花点时间。
“哦,对了,你也不提醒我,我也没开过店,关于那些营业执照什么的,你也得去办,搞半天咱们可不能无证营业。”
孙宏点头,这个他懂。随后两人收拾东西要走,把旁边的韩茜看的一愣一愣的,他这个学生要开始做生意了?而且一板一眼的,跟真得大老板似的!
她想问问陈子迩怎么想的,所以对他说:“办完了事,过来吃个便饭。”
她和陈子迩很熟,陈子迩也就没和她客气,所以很爽快的答应了。
办完事回来的时候,正好吃午饭的时间。孙宏感觉事多,马不停蹄的去干了,陈子迩则回到天音。
韩茜已经做好了饭。
其实认识这么多人,陈子迩还是觉得和这个钢琴老师最自在,两人对社会的认识更接近,不像学校里的孩子,成天各种花里胡哨的怪想法,倒不是说不好,只是陈子迩失去了那个劲头和兴趣。
今天这顿饭,没有喝酒,工作日,不宜饮酒。万一有孩子家长来报名那就不合适了。
所以真的只是便饭。
韩茜的手艺很好,比起学校的食堂,陈子迩更爱这个。
饭桌上,韩茜问:“你怎么过个年就忽然要开店了?这人是谁啊?靠谱吗?”
陈子迩边吃边夸味道好,还边回答:“靠谱应该还算靠谱,跟我是老乡,跟他开店没什么大问题,但最后能不能赚钱,那另说。”
韩茜说:“你心里有数就好。”
还有一点她无法理解,“他一分钱不出,你怎么就让他占了一成股?”
“你觉得亏?”陈子迩笑着问。
“肯定亏啊!你出那么多钱呢,而且开个便利店哪里要十万?你给我三万块,我马上给你开一间。”
陈子迩咽下一口饭,解释说:“具体需要多少我没算过,但是一两万的搞来搞去也没什么意思。我这个人有点轴,要么不做要么就做最好,所以我打算请专业的室内设计师来设计布局,尽管它只有四十来平,地板瓷砖要用最好的,起码要干净明亮,所以装修费就不便宜…”
韩茜咋舌,最后只能说:“反正你不缺钱。”
“至于你说让他占一成的股亏不亏…其实你想想因为我还要上学所以大多数的工作肯定是孙宏干,我如果只是聘用他付给他工资,他肯定积极性不高,起码没有现在高。我给了他百分之十的股份,看起来他什么都没有付出白白得了好处…”
“但你从我的角度看,我投资了10万以后,几乎不用再操心什么了,每天坐等着收钱就行了。而他会为了自己占了百分之十股份的这家便利店而拼命工作,因为他刚刚破产。”
韩茜还是第一次听陈子迩说出这番言论,震惊说:“你算的这么细!连人家刚破产这点都算进去了!果真是无商不奸,难怪你之前能赚钱!”
陈子迩无语,“你刚刚还说我傻到随便给人股份呢,就这么一会儿就变奸诈了?”
韩茜不再被她说服,坚定到:“我再也不相信你是个老实人了。”
陈子迩知道她在开玩笑,也满不在意,说:“其实这不是我有多么的算无遗策。而是钱挣钱永远比人挣钱快,最难挣到的其实是第一桶金。”