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看着手上的新奇玩意,他心头一颤,暗道:“这要是一副正合适父亲戴的眼镜该多好!”问道:“这是眼镜?”
李飞白道:“没错,这是眼镜!”
杨慎转身回头,手里将那副眼镜递给杨廷和,道:“爹,要不你试戴一下?”
杨廷和已完全对眼睛近视看不清东西,这辈子都不可能找到一副合适的镜片这件事情,放弃了治疗!
他饶有趣味的看着李飞白,道:“这副镜片不便宜吧!”
李飞白道:“其实很便宜!”他指着镜片接着道,“这个片子您看着像水晶吧,它并非是水晶的,而是玻璃的。在下在济源开了家造玻璃的工厂,造两块这样的玻璃出来,加上人工费用,成本用不了两文钱。”
他这倒不是虚言!以前手工打磨出一块镜片出来,需要耗费很长时间,光是人工费用就是一笔巨大的开支。
他投入巨资,让人不断改进打磨方式,甚至利用蒸气机来替代人力,如今打磨这样一块镜片出来,成本已降到很低!
李飞白指着镜架又道:“镜架是用铁丝箍的,镜腿则采用较轻的桐木,也不值几个钱。整个镜子做出来,成本大概十文钱左右。”
杨廷和道:“成本虽低,但售价不见得便宜。岂不闻,物以稀为贵!如今,大明的天下,唯有你家能做出这样的眼镜来,独门生意还不是你说了算。卖一百两银子也是卖,卖五百两银子也是卖!为什么有银子你不赚,偏偏要送给我呢?”
李飞白嘻嘻一笑,道:“杨阁老为大明鞠躬尽瘁,在下甚是佩服。今日杨大哥说您老要见我,我兴奋之余也不知该送些什么东西给您。听说杨阁老患有眼疾,就想着拿副眼镜来孝敬您老人家。”
杨廷和见李飞白话里话外都是要依附他的意思,也有拉拢李飞白为其所用的意思。似李飞白这等,能在短时间内,冲破他设的种种障碍,将大明日报搞得风生水起,甚至是在没有借助郭勋之力的情况下,绝对是个不可多得的人才。
似这等人才,他身边不是太多而是太少,要是有这种人相助,简直如虎添翼。可惜此人先投了郭勋的门下,他道:
“你是帮郭勋做事的,现在又拿这么好的东西孝敬我,不怕郭勋知道心生不满吗?”
李飞白道:“我是商人,跟郭太保仅是合作关系,就是办大明日报,也是各自出了一半的钱。我与他,只有生意关系,而无隶属关系。”
他顿了一下,又道,“其实,我送杨阁老眼镜,也并非全是孝敬之心,而存了点私心!”
杨廷和道:“哦,说说你的私心是什么?”
李飞白道:“其实我送杨阁老眼镜,也是为了把眼镜卖出去。正如杨阁老所说,我干的这门生意是独门生意,成本低到让人无法相信,售价却能随意开,说五百两就是五百两,说一百两就是一百两!
“暴利是很暴利,但想把卖出去却不容易!首先,得打听谁家有人近视。其次,还得上门推销,卖不卖得出还得两说。可送给杨阁老一副,被动局面一下就可扭转。明日在大明日报登则消息,说杨阁老在小店买了幅眼镜,多年眼疾终得救治!
“看到此则消息的读书人,一听杨阁老都在小店买眼镜,那还不趋之若鹜。用不了多久,小店的门槛都会让近视之人给踏破的!”
杨廷和听完,又想起第二期大明日报上那句“连杨阁老都喜欢的报纸”,不禁莞尔,道:“你这是打算把我当成你的招牌幌子,给你招揽生意呢?”
李飞白呵呵一笑,道:“意思是这么个意思,不过没有阁老讲的这么难听。就是想借杨阁老的大名,给眼镜打个广告。”
杨廷和略一迟疑,心道:“此人郭勋用得,为什么我用不得。凭此人的聪明劲,若跟郭勋合流,铆足了劲跟我作对,还真不好对付。不如做个顺水人情,与其拉拉关系,到时也跟郭勋比拼一下,看此人能为谁所用。”
他笑道:“好,你的心意我领了!慎儿,把东西收下吧!”
杨慎拿着眼镜要往盒子里装,李飞白道:“阁老不试戴一下,看合适不合适?”
杨廷和道:“眼镜我也打磨了不少,没有一个合适的,想来这个也不合适。我看不用试了,试也是多此一举!”
李飞白道:“阁老,我的眼镜可跟你找人打磨的不一样!”
杨廷和道:“有何不一样?”
李飞白道:“我在制眼镜时,发现人眼睛近视的程度有深有浅,于是用一种手段把这些深浅规范了一下,一共分为二十个级别。而你打人打磨水晶,他们不知你眼睛近视程度深浅,胡乱打磨,又怎会合意。”
说罢,他将盒子里装的十九个小盒子全都拿了出来,连同杨慎手上的那个小盒子一并放到桌子上,道:“二位上眼,每个盒子上都有数字!”
二人去看盒子上,果见盒字上都有一个数字,最小的为五十,最大的为一千。
杨廷和道:“这些数字是何意思?”
李飞白道:“这些数字代表眼睛近视程度的深浅。五十最浅,一千最大!阁老不如从低到高试上一试,瞧哪个度数合适!”
杨廷和道:“听着好像十分有理,那就试上一试,也免得让你白白浪费口舌!”
杨慎依次打开小盒子,一副眼镜一副眼镜递上去让杨廷和试。杨廷和轮番试下来,直到试到上边数字为八百五十时,方不再试。
他戴着眼镜,左看看右瞧瞧,忍不住内心的激动,道:“老夫以为老夫这辈子就这样了,看什么都模模糊糊的,一丈开外影影绰绰,十丈开外人畜不分。很多人,背后议论老夫,说老夫孤傲,见了面对他们的问安视而不见。
“其实,哪是老夫孤傲,实在是不知跟老夫说话的是谁!连人是谁都不知道,又如何回礼!今天,你算是救了老夫,简直是让老夫重见天日啊!说,你有什么事要让老夫办的,但讲无妨,只要老夫办得到,一定替你办了!”
李飞白道:“我还真想不到有什么事能让阁老办的!”
杨廷和道:“这么说,你是让老夫欠你一个大大的人情喽!也罢,老夫就欠你一个人情,等以后你想到有什么事要老夫办了,再说不迟。”
他指了指后边那些箱子,道:“其它的箱子里装着什么?”
李飞白跑过去把箱子一一打开,亮出里边的东西来。不过是一箱镜子,一箱特供皇家酒,一箱特供皇家雪茄等市面上虽有,不容易购得的东西!
杨廷和笑道:“我说郭勋手下的生意如雨后春笋似的冒了出来,究竟是得了哪个高人相助,原来是得了你这位高人的相助!”
李飞白道:“杨阁老要是对这些生意感兴趣,咱们也是可以合作的。”
杨廷和眼前一亮,很快又恢复正常,道:“钱是赚不完的,赚那么多钱又有什么用?我老了,没几年活头了,钱这玩意生不带来,死不带去,早已看得淡了!若慎儿对这些生意有兴趣,让他跟你联系吧!”