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唐心庵能白手起家,将生意做到八省五十二府,主要靠两样东西。第一,他交际广朋友多。上至阁老王爷,下至贬夫走卒,各行各业都有他的朋友。
唐心庵的家就是开封府的,他也常驻在开封府,跟河南的许多官都是朋友,跟这些官的子侄也是朋友,有时候,他甚至邀请这些官的子侄参与他的生意,给他们一些好处。独乐乐不如众乐乐,看着似乎他的生意赚钱少了,其实有了这些公子爷的父亲照顾,他的生意赚的更多。
第二,唐心庵看人准。因为看人准,他把朋友分成三等。第一种是莫逆之交,可以为对方倾家荡产,哪怕抛弃性命也在所不辞。这种朋友最少,不过三五位。第二种是互相利用。你借用我的钱,我借用你的权。无钱便无权,无权便无钱。这种朋友最多,没有一千也有八百。第三种是小心应付,时时提防的朋友。对于那些心狠手辣,贪得无厌之辈,除了虚与委蛇,还得时时戒备。这种朋友的数量不少,比第一种多了许多又比第二种少了许多。
唐心庵跟钱子俊还不是朋友。倒不是唐心庵不想跟钱子俊交朋友,而是钱子俊没有这个意思。一个布政使家的公子却不爱钱,还几次三番推脱他的好意,有时候他觉得钱子俊能成为他的第一种朋友,可惜人家并不想交他这个朋友。
钱子俊带着伤回的开封。大小公子爷、大小商贾,全都争着抢着想给钱子俊接风洗尘,钱子俊一概拒绝。按照惯例,唐心庵也给钱子俊发出邀请,不过并没抱什么希望,以为钱子俊还跟以前一样拒绝。谁知,钱子俊竟同意了!这是多大的面子!
唐心庵包了开封最好的酒楼,请了开封最有才情的歌伎。为了这一辈饭,他足足花了三百两银子,但他觉得值。只要能跟钱子俊交上朋友,别说三百两,三万两也值。
吃饭中间,唐心庵准备了许多套交情的话语,不过都没派上用场。
钱子俊吃饭很快!桌子上一大堆的山珍海味,钱子俊只对其中简简单单的两道感兴趣,就着一荤一素,一刻钟便吃完两大碗米饭,饱了。
喝茶时,唐心庵又想套交情,可钱子俊一直在那口若悬河的说着,根本没有给他插嘴的机会。
钱子俊主要讲两件事。第一,他这趟去济源,发现一家石雕铺子里卖的石狮子十分好。是用黑中带绿的石头雕成的,墨玉一般,很是好看。最重要的是价格还不贵,如果大兴号以后卖这种石狮子,一定会大赚特赚。
第二,石雕铺子的掌柜李飞白是个十七八岁的小伙子。别看人年青,做生意却挺有一套。如果唐掌柜的能在其尚未出头的时候与之交好,只怕对大兴号今后的生意颇有益处。
唐心庵在听这两件事的时候,脸上挂笑,嘴上应付:“钱镇抚说的是!”心里却不以为然。
济源原来有一种墨玉般的石狮子,他也知道,并且也做过这种石狮子的生意。只是,这种石狮子的产量非常少,没办法做大做强。后来,他在济源进货的这家石雕店倒了,这种石狮子也就不见踪影。他多方打听,知道是一个小商号叫大盛号搞的鬼,而且大盛号的掌柜的是个为祸一方的泼皮。他做生意讲究的是公平,不愿跟泼皮打交道,也就没再碰过石狮子的生意。
如今,就算墨玉般的石狮子重现,可仅凭那一点产量,谈什么大赚特赚?一年赚个三万五万两已顶到天了。三万五万两对他来说能算钱吗?钱都算不上,又何谈大赚特赚!
一个乳臭未干的小孩,就敢谈做生意很有一套?每年,哭着求着要跟他做生意的人有多少?能从开封城里一直排到开封城外吧!这里边不乏有许多做生意很有一套的主,可他为什么不看在眼里,从不跟他们合作?
儿女婚嫁讲的是门当户对,其实做生意讲究的也是门当户对。打个不恰当的比方,同样是做铜料生意的,一个做洗脸盆的小作坊能跟做铜钱的宝泉局相提并论吗?换句话说,一个做洗脸盆的小作坊敢和做铜钱的宝泉局谈合作吗?
做生意讲究的是实力。他会跟与他实力相当,或者比它实力差一点又没差的太远的人交朋友,只有这样的朋友才可能对大兴号今后的生意颇有益处。跟一个只有一间小铺,年龄不过十七八,才刚刚开始做生意的人交朋友,对大兴号的生意有什么益处可言?对于做生意,夸夸其谈觉得自己很有手段之辈他见得多了。真正把生意做大做强,一万个人中他没见过几个。想跟他交朋友?没问题!但要先看看你有没有这个实力!几百上千万两的实力你没有,一百万两的实力总得有吧!
唐心庵也只是在心里想想这些念头,不敢说出只字片语来。
钱子俊讲完,起身告辞而去,这让唐心庵十分郁闷,感觉今天花的三百两银子不值。时间太短,他一句话都还没说呢,人已经走了!
可当站在酒楼门口,目送钱子俊离去,他忽然打了个机灵,又觉得三百两银子花的太值了!
为什么钱子俊别的邀请一概拒绝,偏偏赴他的约。为什么钱子俊匆匆而来,又匆匆而去,却谈了济源石雕铺的石狮子与掌柜的李飞白。这会不会是种暗示,是在告诉他想跟他钱子俊交朋友,先去跟李飞白交朋友。
唐心庵觉得十分可能,当即决定来济源会会李飞白,安排完事情,领着个伙计便来到了济源。当他赶到李记石雕店,看到税课局的来找李飞白麻烦,不由觉得自己想错了。如果李飞白跟钱子俊关系非同一般的话,税课局的敢上门来找麻烦?借他们十个胆也不敢啊!
然后,他看到典史跟税课局的闹翻了,并摞下要上本参那个税课局大使的狠话,他又觉得自己没有想错。要是李飞白跟钱子俊关系一般的话,典史会那样维护?
三人进了李飞白的铺子,唐心庵去看石雕,一边看一边点头,道:“不错!”接着问石狮子的大小规格以及数量。李飞白一一回答,唐心庵笑道:“飞白老弟,是不是该找个经济,咱们谈一谈价格?”