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刑老板告诉我们说,凡是像我们这种穿着进公司购车的,要么是真正的穷鬼,要么是深藏不露的大人物,要么是典型的暴发户。而作为销售人员,能够在客户的举止、气质上正确判断其来头,从而根据客户的种类迅速地形成销售策略。他们在汽车销售的过程中,总结出了一系列切实可行的另类方法。老板给我们举了个实例:山西的几个煤老板,穿的寒酸至极,他们往往不按常规出牌,销售人员便使用攻心之计,欲扬先抑,销售员黑白两种脸色,形成巨大的反差。从而使客户脑子一热,进而成交。很多时候,激将法不失是一种可行的销售策略。
老板还振振有词地道:“做生意就跟钓鱼一样,什么样的客户,下什么饵料,都是有讲究的。如果按照常规来说,光给鱼儿喂蚯蚓,不会取得很好的效果,也很难钓到大鱼。”
他的口气和比喻,竟然和陈富生如出一辙。我对什么销售策略不感兴趣,对几个女销售唱双簧演黑白脸儿也不感兴趣。我只是觉得,这其中另存蹊跷。陈富生安排我们过来订车,不单单是出于对我们的信任,他也许有更深的打算。
每一个行业都有这个行业的潜在规则,每一个成功的企业和公司也都有自己的生存之道。我三言两语道破了他们的天机,因此这位老板也绝不含糊,直接把车辆价格压到了最低。我们没有过多停留,办完了各项手续之后,开了一辆丰田凯美瑞,返回天龙总部。
路上,齐梦燕叼着棒棒糖问道:“你是怎么识破那几个销售员是串通一气儿的?”
我反问道:“难道你看不出来?齐政委,你太能装了!在那位方小玲招待我们的时候,另外几个销售员悄悄地给她竖了两次大拇指。而且在我们决定订车的时候,她们更是忽略了自己是在演戏,用表情告诉了我们真相。不过,这些都是次要的。重要的是------”我稍微顿了顿,没道出后文。
齐梦燕追问:“重要的是什么?”
我岔开话题:“其实,我已经想到陈先生让我们做的第三件事,是什么了。”
齐梦燕饶有兴趣地扭过身子望着我:“是,是什么?”
我道:“每一件事和第二件事加起来,就是陈先生安排我们做第三件事的决心。在此之前,第三件事,只是个未知数。但现在,已经基本上八九不离十了!”
齐梦燕似是听不懂我的话:“什么意思,我不明白。”
我道:“你会明白的!陈先生会告诉你答案。”
齐梦燕一皱眉头,再不作声。
驱车返回天龙总部,我们径直回到陈富生办公室。陈富生还没回来,仍然是他的女秘书招待了我们。
女秘书告诉我们:陈先生刚才回来过一次,但接着又出去了。
我们坐下来一边喝茶一边等,十五分钟后,办公室外响起了一阵熟悉的脚步声。脚步声在门口处戛然而止,陈富生推门而入。
一进门还没等我们冲他问好,陈富生便率先问了一句:“都办妥了?”
齐梦燕抢先答道:“办妥了!价格都比市场价要低很多。预计一周后便可以提车。”
陈富生坐了下来:“挺快的!好,不错!”
我总觉得陈富生的话,好像是有点儿敷衍的意味儿。待我们在他对面坐了下来,陈富生递过来一支雪茄,再道:“你们干的不错,这样的话,我就放心了!”
齐梦燕不明其意,忍不住追问道:“陈先生您都知道了?”
陈富生笑望着我,没有理会齐梦燕的追问:“相信小赵已经看出来了,第一件事和第二件事,都是我对你们的考察。第三件事,才是正事。”
齐梦燕顿时一愣,瞧了我一眼:“他看出什么来了?”
我笑道:“陈先生真是高深莫测啊!”
齐梦燕道:“可是我一点儿都没嗅出什么考验的味道来。”
我道:“你难道没有发现,那个汽贸公司的老板,和陈先生语气很像?看起来他也很喜欢钓鱼,也很喜欢拿钓鱼来比喻生活,比喻事业。看样子,他受到过陈先生的指导和真传。”
陈富生伸出一指指了指我,扑哧笑了:“第一件事和第二件事,加起来,就促成了你们的第三件事。”
齐梦燕更是疑惑:“这能有什么关系?”她更惊讶地望着我,对我刚才在路上说的话,反复品味。
我笑道:“陈先生是不会做无意义的事情的!所以,无论是他让我们给他去挖蚯蚓也好,去购车也好,都是对我们的一种考查。如果我猜的没错,第一件事,他应该是考查一下我们的服从意识,不管对他安排的事情有多少不解多少怀疑,都要服从。这是陈先生用人的不二法则;第二件事,应该是考查一下我们的观察能力和判断能力。”
陈富生道:“你说的基本上正确。第一件事,科技含量低,你们很容易过关。但是第二件事,蕴含了很多玄机在里面。其实那一切都是我的主意,在你们购车的过程中,很容易将你们的聪明才智,甚至是本色,暴露无遗。那老板是我的一个兄弟,他能在只言片语当中,判断一个人的能力大小和综合素质。你们给他的印象,很深刻。因为在此之前,他从来没-----”陈富生顿了顿,似乎是不想让我们知道更多的内容,他轻咳了一声,接着道:“你能在这么短时间,识破我的路数,足见你的智商,已经在我之上!”
我赶快道:“陈先生别开玩笑了,我在您面前,那简直是小泥鳅跟龙王的差别!我还差得远呢!”
齐梦燕皱眉道:“我,我都被搞糊涂了!陈先生,究竟是怎么回事?”
陈富生道:“记住,最简单的事情当中,往往蕴藏着大玄机。好了,现在我可以向你们正式宣布我要让你们做的第三件事了!”
我插话道:“如果我猜的没错,陈先生的第三件事,应该是----”
陈富生一愣:“应该是什么?”
我道:“应该是想让我们,或者我们当中的一个人,替代赵光成的位置!”
此言一出,陈富生和齐梦燕纷纷愣住了!我接着道:“第二件事,陈先生让我们做的,是原本赵光成的份内工作。而且现在赵光成已经被我们拿下,公司急需这样一个人,把他的工作统筹起来!”
陈富生拿中指敲击了几下桌面,轻轻地笑道:“没错,没错!不过,就凭这几点,你就能分析出我要安排你们的第三件事?”
我笑道:“其实,三件事,无外乎是一件事。第三件事是前两件事得出的结果。”
陈富生试探地追问:“你是不是听到了什么风声?”
我摇头:“没有。确切地说,是感觉到了。”
陈富生一笑:“准,很准!正如你所说,我要你们做的第三件事,就是接替赵光成的位置。之前我已经跟齐梦燕通过气儿,但是没有告诉你。我希望你们两个,能够成为我的左膀右臂!”
而实际上,对于陈富生的几种举动,我心里甚是狐疑。我总觉得,有一种什么力量,在催促着陈富生,用这样一种方式,将我和齐梦燕提拔起来。而这股力量,究竟是来自哪里呢?
直觉告诉我,或许这股力量,不单单是来自于冈村达生那边。
尽管我在表面上默默地应承了陈富生这别具一格的考验方式,而且一般的老板都有一个通性,在提拔某人的时候,会想出一些歪招损招对其进行考验。陈富生安排我们做的两件事,表面上看来,很普通很怪异。而实际上,这其中蕴藏着很深的心机。在一定程度上来讲,考验我的因素要更多一些。因为齐梦燕一直是保持低调状态,哪怕是在她明明看出破绽的情况下。按照我的推想,这两件事,根本不足以得出第三件事的结论,但是陈富生却像是很着急要提拔两个副总一样,高深莫测地得出了这个结果。而这个结果,实际上早在他心里酝酿了。
我和齐梦燕相视了一眼,意外之中,意料之外?
陈富生接着道:“不容易啊!赵光成的坠落,没有影响到天龙公司的蓬勃发展。但是天龙公司越来越需要你们这样的人才。在抓捕赵光成的时候,你们俩都是功臣,也都是百经考验的组织成员。有你们为我分担工作,我感到肩上的担子轻多了。我会交给你们很多重要的工作去做。除了赵光成的本职之外,还有很多新增的内容。这一点,以后会慢慢地加给你们!”
齐梦燕道:“您是说,天龙公司需要两个副总?”
陈富生反问:“怎么,你感到了压力?”
齐梦燕笑道:“怎么会呢!我只是觉得------觉得我们两个,陈先生您对我们俩太好了,有些受宠若惊。”
陈富生道:“别受宠也别若惊。这都是你们应得的!过两天,我会为你们开个专门的会议,宣布你们的新职务。不过你们还得在望京坐坐阵,物色好新任大队主官人选,好好培养培养,然后你们再回公司担当大任。”
我道:“谢谢陈先生的信任。我们一定不辜负您的期望!”
陈富生点了点头:“那就好那就好。好了,现在你们可以回去了!”
我们站了起来,准备回返。但刚刚走到门口,陈富生突然叫住了我们:“等等!”
我们扭头望着他,陈富生道:“今天订的两辆A6,是给你们订的!提车之后,它们就是你们以后的座驾了!作为天龙公司的新任副总,你们的座驾,绝不能没有派场。合适的机会,我可以给你们配成A8.当然,前提要看你们的工作效果如何。”
我笑道:“谢谢陈先生。”
齐梦燕受宠若惊地道:“有点儿难以置信。这一切,来的太突然!”
陈富生道:“以后还有很多突然的事情!”
我和齐梦燕告别了陈富生,驱车返回。这一路上,我们一直在谈论今天发生的事情。
齐梦燕虚张声势地叹了一口气,叼着棒棒糖坏笑道:“本以为本小姐自己当了副总,能骑在你脖子上拉屎,没想到陈先生一下子提拔了两个副总。看来,本小姐的算盘,落空喽!”
我知道她是在开玩笑,但还是将了她一军:“难道你当上副总的目的,就是想骑在我脖子上拉屎?亏你还是齐家大千金,说话粗俗,没有一点儿科技含量。”
齐梦燕争辩道:“你难道听不懂我是在跟你开玩笑?你啊你,该当真的时候,你装糊涂,不该当真的时候,你比谁都真!哼!”
我不无忧虑地道:“难得你还这么有雅兴!难道你还没意识到,天龙集团即将要面临----面临-----”我止住后文。
齐梦燕追问:“面临什么,你倒是说啊!”
我委婉地道出后文:“天龙集团,马上就要有大事发生了!如果我猜的没错,TL组织,即将展开大的行动。陈先生让我们两人上位,这就是大行动之前的准备工作。”
齐梦燕道:“你太敏感了!天龙刚刚处理了赵光成,提拔一两个人上位替代他的位置,再正常不过了!”
我道:“不信的话,走着瞧。”
齐梦燕微微一沉默:“不过很多时候,你说话还挺准的!”
我淡然一笑,却陷入了沉思。
……
三天后,天龙公司果真召开大会,宣布了我和齐梦燕的任职。当然,这次受到提拔的,还有好几位骨干。陈富生在会上,不仅宣布了任职,还进一步明确了每个人的岗位职责。我和齐梦燕分工明确,我主要负责统筹管理和训练施纲;齐梦燕主要负责外交和人事。当然,对于我们突然坐上副总的交椅,难免会引起很多老骨干们的不满和嫉妒。这一点,早在预料当中。
会后,公司上下议论纷纷。很多耳旁风传到了我和齐梦燕的耳朵里。但是我们充耳不闻,保持镇定,争取用出色的工作,让众骨干信服。
转眼之间又过了四天,按照约定,几十名骨干配车到位。我和齐梦燕各分到了一辆奥迪A6,开着崭新的车子出去转了一圈儿,心情格外舒畅。将新车停下,我们正准备回望京大队,眉姐突然出现在我的视野之中。
她轻盈地走了过来,冲我笑了笑:“兜了一风?”
我笑道:“兜了一风。好车。”
眉姐道:“好车配英雄。赵大队----不不不,赵副总能不能带我也出去兜一风?”
我赶快道:“眉姐您可别这么叫我!我受不起。您叫我小赵就行了!”
眉姐道:“谦虚了吧!”
在眉姐的要求下,我只能重新上了车,眉姐坐在副驾驶上,瞧了瞧车内,微微地点了点头:“德国车的确比日本车强很多,不是吗?”
我道:“对对对!德国技术,先进。”
而车外的齐梦燕,望着我们上车后,站在原地伫立了片刻,鼓起勇气凑到车窗前,试问了一句:“你带眉姐兜风,能不能带上我呀?”
我皱眉道:“你有自己的车,兜你的呗!”
齐梦燕委屈地噘着嘴巴,冷哼道:“小气鬼!不兜了,还!”
我和眉姐相视一笑,我一加油,车子驶出总部。
我们仅仅在外面兜了一小圈儿,便返了回来。在这短暂的几分钟内,眉姐就当前的形势跟我分析了一下。我意识到,表面上风平浪静的天龙集团,其实早已是波涛滚滚。
开着这崭新的奥迪A6,我和齐梦燕返回了望京大队部。虽然我们已经被提拔为公司副总,但是望京这边的工作,还不能放下。当然,顺着陈富生的意思,我们重要培养了李群涛和金彪二人,他们都将是望京大队的主官。
望京这边,进入到了善后的阶段。肩上的责任重了,我也觉得离目标实现,更近了一步。
而实际上,一切的一切,都在不可思议地进行着。
又过了一周后,我们在望京大队的时间越来越少,将工作重点放在了天龙总部。
熟悉环境的过程中,陈富生经常找我和齐梦燕单独商谈大事。这天,我刚刚修改完了总部的训练大纲,陈富生就将我叫到了他的办公室。
一个重大的计划,正在紧锣密鼓地进行当中。
而我,被陈富生当成是这个计划的最高指挥官!