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在一定程度上来讲,我和齐梦燕出现在这里,像是两个不和谐的音符,三个销售员对我们置之不理,继续聊自己的天。我们互视了一下彼此的穿着,的确有种‘寒酸’的嫌疑。本来崭新的迷彩服,经历了一场垃圾场上的挖蚯蚓之战,上面的泥土味道十分清晰,任谁见了也会联想到农民工进城。在这个有色眼镜横行的社会里,受到这样的待遇,也不算是什么稀奇事。
齐梦燕在悄悄地窃笑,我也跟着笑。走到了那辆样本凯美瑞跟前,齐梦燕打开车门,想感受一下。谁想一个描眉画眼的销售员凑上前来,一边走一边喊道:“喂,干什么呢你们?”
齐梦燕一边扭晃着车门一边道:“买车的呗。怎么,不欢迎?”
娇媚女销售上下观瞧我们一番,眼神之中尽是嘲讽意味儿:“你们是买车的?你们知道这车多少钱吗?”
齐梦燕故意装傻:“这车好啊,怎么着也得三两万吧?”
一听这话,娇媚的女销售扑哧喷出一口口水,笑的前仰后合:“两三万?两三万,买个农用三轮车还差不多!我告诉你,不买车的话就别碰,碰坏了你们赔得起吗?告诉你们,这车三十多万呢!”
我也配合齐梦燕装作大惊失色的样子:“什么,三十多万哪?这也,这也太贵了吧?”
女销售抱起胳膊,一副洋洋自得的样子:“说吧,你们到底想不想买车?”
齐梦燕道:“不买,看看总行吧?”
女销售不屑地道:“看行,但不能碰。看吧看吧,随便看。”一扭头,踩着嗒嗒嗒的高跟鞋声,扭头丰硕的屁股走出几步,与另外两个早已笑掉大牙的销售员,继续说笑聊天。毫无疑问,我和齐梦燕,理所当然地成了他们的最佳笑料。
我掏出一支烟来,叼上,与齐梦燕默契地在凯美瑞周身徘徊。我一直绷着笑,齐梦燕也憋的厉害,想笑出来,却强忍着。她像膜拜天王巨星一样,仔细审视着面前这辆称不上是贵族车的丰田凯美瑞,唏嘘不已。
我们在车尾处合计了一下,齐梦燕表示:“要不咱们换一家店看看,根本没人鸟咱。”
我道:“不行啊,时间不多了。陈先生就给了我们两个小时的时间。”
齐梦燕一皱眉:“那我们干脆直接找他们老板谈,怎么样?”
我指了指齐梦燕的衣服:“你觉得我们穿的衣服,很有说服力吗?他们不把我们当成是精神病才怪。”
齐梦燕恍然大悟:“说的也是。”
正在这时,又有一个漂亮的女销售员走了进来,她穿着笔挺的工装,胸牌工号:15。
15号销售员一进门就冲三个正聊的火热的同事说道:“来客人了,你们怎么不接待?”
那位娇媚的销售员一弯腰杆儿,用极其特殊的语调说道:“他们不是来买车的,是来看车的!”
15号女销售无奈地叹了一口气:“你们啊!”倒也不多说,径直地凑到我们跟前,笑容可掬地问好,并非常礼貌地讲解起了这辆车的性能和优势。
我和齐梦燕只听不答话,而那另外三位女销售隔岸观花地瞅向这边,冲15号女销售埋怨了起来:“小玲,你这不是瞎子点灯白费蜡吗,做销售,你就不能有点儿针对性吗?”
15号女销售根本不理会她们,只是自顾自地给我们做介绍,并不失时机地问了一句:“先生小姐,要不,先坐下来休息一下?”
我点了点头,扶了一下齐梦燕的肩膀,随她坐了下来。
那位娇媚的女销售一扬手,冲另两位同事轻声道:“瞧见了吧,新来的就是热情,就是没经验。你跟他们浪费唾沫星子干什么?做咱们这销售行业的,有很多门道。什么人打眼一看就能分出个三六九等。什么人真买车,什么人进来看热闹,能一样对待吗?浪费时间,简直是浪费时间!”
另外两名女销售看起来也都是销售界的老油子,她们捂嘴而笑,纷纷对15号女销售表示嘲讽。
我和齐梦燕虽然听到了三位女销售的蔑视,但却充耳不闻。我们喝着15号女销售递过来的水,尽量保持着沉默。
15号女销售又介绍了几句后,笑问:“先生,小姐,请问您现在是怎么个想法呢?”
齐梦燕故作神秘地道:“看看,先看看。”
15号女销售笑道:“嗯,先充分了解一下车子的性能和综合情况,是应该的。这样吧,您拿两份彩页看看?”
齐梦燕点了点头,女销售礼貌地递过来两份宣传彩页,继续有重点地做起了介绍。
那位一直隔岸观火的女销售终于看不下去了,皱着眉头踩着兴师问罪的脚步声凑上前来,冲15号斥责道:“方小玲你疯了是吧,不是你们家的公司,不是你花钱印的彩页?明明知道人家没有购车的欲望,你还-----”
这女销售简直成精了,竟然当着我们的面儿,说这种话!我和齐梦燕虽然生气,但一直绷着。或许用不了一会儿,她便会领教到狗眼看人低的后果。
15号女销售方小玲皱眉道:“现在他们是我的客户,我怎样接待跟你们没关系!请你们不要影响我!”
娇媚女销售愤愤地骂了句‘没前途’,轻飘飘地再次扭身而去。
15号方小玲仍然是笑盈盈地望着我们,歉意地道:“真对不起,我的同事,她们-----”
我笑道:“没关系。”
方小玲为我们杯子里添水,我将烟头摁在烟灰缸里,冲她问了句:“我们买车的话,你能不能拿到提成?”
方小玲抬头瞧着我,只是嘻嘻一笑,算是默认。
我道:“我马上交订金,二十六辆丰田凯美瑞,就这种配置的就行。按照你们的规定,需要交多少订金?”
方小玲猛地一惊,以至于胳膊一颤,将水杯碰到了地上。她惊愕地望着我:“您,您没开玩笑吧?”
我道:“你看我像是在开玩笑吗?我们是天龙公司的,准备给项目上的骨干配车。二十六辆丰田凯美瑞,另外还需要五十二辆中华。如果那边的车你也负责的话,顺便你也给弄一下。我们赶时间,先交一辆凯美瑞全款,其它的二十五辆,交订金,选个好日子过来提车。”
方小玲张着惊诧的嘴巴,几乎是不敢相信自己的耳朵。她支吾地道:“这,这,那您,您不需要再考虑一下了,这么多车子?”
齐梦燕插话道:“没什么好考虑的。才二十几辆凯美瑞而已。”
莫说是方小玲惊的手足无措,就连刚才一直持轻蔑态度的三位销售员,也惊的目瞪口呆。她们改变了一种眼神望着我和齐梦燕,近乎膜拜。我想此时此刻,她们一定非常后悔。如果上天再给她们一次机会,或者时光能够倒流的话,她们肯定会在我们没进销售大厅之前,狂奔到公司门外对我们进行迎接。
我冲方小玲问了句:“财务在哪边?”
方小玲道:“我带您去吧。这边走。”
我道:“不用了,你告诉我往哪边走就行了!”
方小玲顺手指了几个方向,我和齐梦燕会意,相继走出了丰田专区。
几个女销售一直目送我们出来,近乎膜拜。
走出大约几十米后,齐梦燕扑哧大笑:“真好玩儿!这种感觉,真爽。”
我叼上一支烟,冲她反问:“你是不是在刚才的过程中,再次感受到了人间的真善美?那个叫方小玲的销售员,让你很受感动,是吧?”
齐梦燕叼上一支棒棒糖:“你敢说你没有?”
我微微地摇了摇头:“我不相信你没看出来!绝对不相信。”
齐梦燕追问:“看出什么来?”
我埋怨道:“装吧,你就!”
或许是那几个女销售员不放心,我们还没走到财务部,方小玲便随后追了上来。
我扭头追问:“怎么了?”
方小玲道:“我们,我们-----如果经理知道我没陪您去财务,他会批评我的!我们有规定,对待客户要全程陪伴。您见谅,见谅!”
我直接道:“你是担心我们食言,不去财务交订金,对吗?”
方小玲赶紧道:“不是不是。我只是,只是觉得如果我在场的话,可以更详细地说明情况,包括随车附带的一些赠品,我都能监督财务帮您登记好。还有就是,我还可以帮您协调一下提车时间。”
我笑道:“原来是这样,既然这样,你就一块来吧。”
方小玲陪我们进了财务,一阵繁琐的程序之后,我们拿着单子走了出来。
方小玲激动的直搓衣角,或许在她的销售历史当中,这是第一次接到了这么大的一笔单子。与此同时,也就意味着,她将能领到一笔相当可观的销售提成。
重新回到了销售现场,几个销售员一下子全部蜂拥了过来。有的倒水有的递烟,比伺候皇帝老子还周到。
我瞧了一下时间,冲齐梦燕道:“还有一段时间。”
齐梦燕不解地追问:“哦?你的意思是----”
我道:“我觉得是不是应该把这里的老板叫过来,直接把另外五十六辆中华的单子也给弄好,怎么样?”
齐梦燕点了点头:“这个想法不错!不过,好像还有两辆A6,你给忘记了。”
我笑道:“我没忘,一直记着。”
在一定程度上来讲,像我们这样的大客户,汽贸公司老板自然要见一见。因此,方小玲打电话向上逐级汇报之后,汽贸公司老板挺着像是怀孕五六个月的大肚子,到了现场。
老板礼貌跟我和齐梦燕握手示好,不可否认,他的为人处事相当老道,三言两语之下,让我们感觉到了盛情和周到。
老板摸了摸镫亮的额头,想让我和齐梦燕去他办公室商议。我推辞说不必。
彼此客套再三,我提起了五十六辆中华和两辆奥迪的订单,老板笑容可掬地道:“没问题,绝对没问题。这些嘛,咱都懂。”老板一挥手,几个销售员会意,相继走开。
齐梦燕叼着棒棒糖冲老板道:“我们时间不多了,抓紧时间给我们办手续吧。价格方面我们不多问,你心里有数就行了!”
老板道:“那是,那是。你们放心,规矩咱都懂。我承诺,每辆车,我给你们俩每人这个数的辛苦费.怎么样?”老板伸出三个手指头,在空中顿了顿。
齐梦燕笑问:“辛苦费?”
老板笑道:“齐小姐谦虚了吧?说的明一点儿,就是-----”老板拇指和食指一拈,放低声音道:“就是回扣嘛。哈哈。”
齐梦燕恍然大悟:“哦?回扣就免了,都回到价格里吧。”
老板啧啧地道:“那怎么行。我希望我们能成为长期的合作伙伴。赵先生齐小姐能看重我们公司,是我们公司的荣幸。该走的程序自然少不了。我们做生意嘛,得讲原则。你们放心,回扣的事情,天知地知你知我知,不会再有任何人知道。说句不好听的,就是知道了也无妨,这都属于潜规则一类,我觉得也没必要掖着藏着的。你说对吗齐小姐?”
齐梦燕赞道:“爽快。但是本小姐真的不缺那几十万。”扭头望向我:“不知赵大队缺不缺?”
我笑了笑:“天龙公司没有缺钱的骨干,只有缺心眼儿的人。”
老板不明此意,望着我呈疑惑状。
我走到了老板身边,老板赶快站了起来,奉承陪笑。
我盯着老板道:“刑总,来到咱们这里,其实让我感触最深的一点,就是,咱们这里的员工非常具有演员的潜质。”
老板顿时愣了一下,略显尴尬地笑道:“您是说,我们这里的女销售,长的,长的漂亮?”
我道:“长的是挺漂亮,演技也不错嘛。哈哈。”
老板的脸上瞬间变得有些青涩,而齐梦燕也不解地望着我。我再叼上一支烟,道:“几个销售员有的唱黑脸儿,有的唱白脸儿,用这种方式促成交易,刑老板难道不觉得-----”后面的话我没说下去。
老板脸上的冷汗刷地流了下来,或许他没想到,我能识破其中的真相。但是他仍然尝试保持镇定,陪笑道:“赵先生的话,刑某不才,听不懂啊。”
我道:“嘴上不懂没关系,心里懂就行了!商场如战场,我不反对你们使用这种销售策略。别紧张嘛,刑总。”
老板笑了笑,不作声。
我接着道:“好了,多的我也不说了,我只希望,那五十六辆中华和两辆A6,刑总给的价格,能让我在我们老板面前抬起头来,多说无益。”
老板赶快道:“明白明白。谢谢赵先生的理解,理解万岁,理解万岁。”他自嘲地说了两句‘理解万岁’,脸上早已是丑态百出。
随后,我们跟着这位刑老板进了他那装饰奢华的办公室。
在他的办公室里,老板承认了几个销售员上演的那出戏。几个销售员有唱的有和的,有黑脸儿有白脸儿,她们以为,用这种策略,神不知鬼不觉地将我这个大客户拿下了。而实际上,她们的把戏,瞒不过我的慧眼。只不过,我一直保留着这张底牌,来将老板的军。老板是个明白人,因此在中华、奥迪两种车的价格上,他肯定会知趣地让利到最低程度。
或许是一下子戳到了老板的软肋,他对我和齐梦燕是更加客气。甚至亲自倒水递烟。而且,他还毫无隐瞒地道出了事情的真相。
而通过这位老板的解释,我又猛然意识到:这一切的一切,仿佛都在某一个人的计划和运作当中!
这种意识,越来越强烈。