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都说万事开头难,可我没想到,竟然会这么难。
一开始,我盘了家小店来做,只是卖一些小玩意,有点精品屋这种意思。
顾客多半是一些学生妹,受众范围比较小,好在店址就在一个学区里,所以生意还是有的,只是并不多。
可能是因为没学过经营,对成本这类的词汇没什么概念,所以虽然看着好像生意还行,实际上却没赚什么钱。
不,不应该说没赚什么钱,确切地说,是在亏本。而且现在进货和店里增添家具设备之类的,也只能我和贝儿亲自来,简直忙得不可开交。
为了能在开店的同时兼顾到小宝贝,我特意请木工师傅在收银台和后方的储物间中间隔出一间育婴室,平时开店的时候,就将小宝贝连同婴儿车放在里面。
因为开店用去了大部分的钱,剩下的那些留了相当一部分用来支付小宝贝的奶粉,差不多能撑到下个月,所以我和贝儿的生活质量,就直线下降了。
不过开头苦一点倒是没什么,如果前方等着我们的是光明,倒也无所谓。
然而店开了一周后,我忽然意识到一个问题。
那就是,如果不想点法子增加店铺的盈利,这家店,可能会倒闭。
我总不能在用掉最后一分钱的时候再来考虑这些问题,未雨绸缪的意识还是有的。
可是光有意识,又有什么用呢?
重点是,我和贝儿绞尽脑汁,都想不出好的方法。
因为是薄利多销,所以利润空间本来就不大,贸贸然促销,肯定是不行的,只会让我们的情况变得更糟。
如果说有什么还可以再加把劲儿的地方,除了提高商品价格,就是去和货源方谈判,将进货价格压低一点。
可是因为我们现在进的货并不多,对方不松口也是很正常的事情。
然而我又不想给商品涨价,因为一开始的定位就是口碑好店,怎么可以刚开一周就提价呢?这么做,说不定还会失去潜在的顾客。
虽说凡事周全考虑是个好习惯,但太过瞻前顾后,反而会让人停滞不前。
比如现在,我觉得自己的脑袋已经一片浆糊。
而就在这个时候,店里出现了一个人,应该说,是频繁出现了一个人。
这是一个外型阳光的男人,名叫陈明。
其实一开始,我就注意到他了,因为这种精品店,大男人一般很少会光顾,当然,也不是说一定不会光顾。
给小女友买个小礼物啊什么的,还是有可能的。
第一次,他来了一本很精致的大开本笔记本。
我有些诧异,还以为他是当老师的。
因为他看着就是个文化人,笑起来也温文尔雅的样子。
但是他却笑了笑,说不是,只是刚好路过这里,就进来看看,结果刚好有他想要的东西。
他这么说,我也就信了。
可我没想到,第二天,陈明又来了。
这次如果要说是顺路,就有些勉强了,他很明显是特意来的。
他这次挑的不是笔记本,而是水杯,总共买了三个,我记得很清楚。
为了让自己看起来友善,我就问他是不是送给小朋友的,因为里面有一个儿童专用的保温水杯。
陈明又笑着摇头,说不是,但没有多说什么。
两次见面,这个人给我的感觉怪怪的。
脾气挺好,但好像不怎么善于言谈。
直到第三次,傍晚的时候来货了,那位拉货来的师傅似乎有急事,没办法像上次一样,帮我们将货物搬到门前,这就意味着我和贝儿需要自己动手。
虽然也不是不能做的事情,但其实挺重的,我来单独谁都抬不起来,需要二人合力。
而就在这时,陈明出现了。
这是他连续第三次来店里,他上来二话不说就帮我们把货物卸了下来,而后还贴心地搬到了储物间。
我挺感激他的,就问他今天要来买什么,不要钱,免费送。
陈明没要东西,而是在店里四处看了看,冷不丁问了我一句:“看起来,你的小店似乎遇到了一些问题。”
我不知道他是从哪里看出我有麻烦的,因为不熟,我对他微微一笑,没有承认:“陈先生,何出此言,虽然刚开始有些难,但困难都是可以克服的。”
“是吗?”喃喃念叨了一句,陈明忽然拿起旁边的一个闹钟,指着上面的标价对我说,“利润空间最低不应该低于百分十五,你的标价太低了。”
听他这么说,我微微一愣,一时没反应过来。
陈明将闹钟放回去,继续看着我说道:“我粗略看了一下你店里所有东西的标价,都太低了,利润值只有百分六,学区的铺租很贵,再加上水电,人工,你这么开下去,这店维持不了多久。”
虽然陈明说的是大实话,但是被一个只见过三面的人这么说,我红了红脸,感到羞耻的同时,还有一丝愤怒。
我知道有许多问题需要改进,但这家店并不是一文不名。
尽管陈明才刚帮我搬过东西,我也毫不心软地对他说:“陈先生,开不开下去,应该是我自己的事情吧?刚才谢谢你,不过你也看到我们很忙,恕不远送。”
下了逐客令,我就想转身进仓库。
陈明却突然喊住我,他的语气软了不少:“我没有恶意的,是这样,我和一些杂货批发还挺熟的,我可以帮你们拿到最低价,这样即使不改动价格,也可以提高营利……”
陈明这么一说,我立马就将他划分为职业猎头这一栏,对他仅存的一点好感荡然无存。
最后我当然是没有接受他的帮助,我自己的点,想开成什么样子就开成什么样子,而且并不是没有其他的方法可行,只是我现在还没有想到。
晚间,我让贝儿先带小宝贝回家,自己看了会儿店,到晚上十点才关门准备回去。
因为路途不算远,打车有点浪费,我就打算走回去。
这一片小区十分安静,出了商品街,基本看不到几个行人。
我下意识握紧手提包的肩带,可就在这个时候,眼角忽然闪过一个黑影。
我只感觉到身边扫过一阵冷风,下一秒,就被一股巨大的力量扯翻在地。
有人抢包!
这里面可有着一天的营业额,我死死不撒手,对方也跟我卯着劲儿。
“救命啊!抢劫啦!救命!”
我疯狂地呼喊着,但心底却只有绝望,因为前面巷口本来还有人,我一喊,全都跑光了。
抢匪见我抵抗得如此顽强,开始拖着我走,并试图打我。
就在千钧一发之际,我闭上眼睛,蜷缩着身体。
破空之声过后,手上忽然一轻。
我的力道没收,就直接往后翻,倾倒在地。
猛地睁开眼睛,我一看包还在我手里,而我的正前方出现了两个人。
一个被另一个打趴在地上,而处于优势的那个人此时正转头看我。
“陈明!”