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爆款?爆点?
许晴被这两个词弄得一愣一愣的。
陈北冥见了,心中恍然,这才突然想起这两个词其实是互联网经济的产物,现在提出来有点超前了。
“再强大的企业,资源也是有限的,也需要在合适的时间和合适的地点,汇聚核心资源,在向上突破的关键点上实施定点引爆,这就是爆点。”陈北冥解释。
许晴是天资聪慧之人,只一听,眼睛一下就亮了:“我明白了,我们之前设计的几款手机之所以得不到市场认可,就是因为没有找到爆点。”
“你可以这么理解。”陈北冥点了点头。
许晴之前设计的几款手机他也见过,实话实说,真的没什么竞争力。
陈北冥的一番讲解令许晴大受启发,她连忙迫不及待的追问:“小山,那你觉得,我们的手机的爆点应该选在什么地方?”
陈北冥吃了一口菜,这才不急不忙的道:“要解决这个问题,我们首先应该思考一下现在的手机存在什么问题?”
“现在的手机存在什么问题?”许晴一愣,然后蹙了蹙眉回答:“现在的手机,第一是太大了,携带不太方便,第二,是功能还不够完善,比如图片的显示效果就很不理想......”
她把她所理解的东西一一说了出来。
但陈北冥听了,却摇了摇头:“其实我觉得你说的这些问题,都不是现在最大的问题?”
“都不是最大的问题?”许晴一怔。
“嗯。”陈北冥点了点头,然后解释道:“我觉得现在的手机的最大问题,是价格太高,动辄八.九千一两万,好的甚至要价两三万,这样昂贵的手机注定不可能得到大多数消费者的青睐。”
许晴皱着眉,陷入了深深的思索。
实话实说,这个问题她许晴还真的不曾在意过,,因为对于这一阶段的手机来说,七八千的价格其实很正常,而且能买得起手机的都是有钱人,在他们眼里,七八千的价格其实真的不算什么。
但从陈北冥的角度来看,七八千的价格真的有些离谱了,就是高端的苹果也就这个价,至于普通大众的手机,也就两三千,便宜的甚至只要几百。
许晴想了想,抬起头道:“小山,你的意思也就是说,如果我现在想杀入手机市场,最大的爆点其实是价格。”
“嗯。”陈北冥点了点头。随后又解释:“手机的普及,毫无疑问是大势所趋,未来,手机其实就像大白菜一样,但现在,手机还属于高端商品,所有人都本能的认为,手机也应该是高端商品,但如果你反其道而行之,举起价格屠刀狠狠挥下,那我相信,你一定能用惊世骇俗的速度占领市场,取得辉煌的成功。”
“可是......”许晴蹙了蹙眉:“可是如果价格太低的话,很多功能都不可能实现的,而且手机的质量也会大幅下滑。”
“但这些都不重要。”陈北冥道。
“这些都不重要?”许晴吓了一跳,就像听见了什么惊世骇俗的言论一样。
作为一个商品,他的质量和功能怎么会不重要呢?
陈北冥循循善诱:“晴姐,你换一个角度想,如果你是一个普通的百姓,你为什么要买手机?如果是我的话,第一,手机方便,我可以随时随地打电话,是吧?但除了这一点,最重要的其实是向别人炫耀,看,我有手机了,你说是不是?”
许晴似有所悟。
陈北冥继续讲解:“对老百姓来说,手机的功能其实只需要具备能打电话这一点就足够了,其他的功能完全可以暂时放弃,所以手机就算稍微大一点,重一点,外形设计不那么好看一点,甚至质量稍微差一点,这也没什么,普通百姓统统都能忍受,因为对老百姓来说,手机的作用不过就是,一,可以打电话,二,可以向别人传达我已经有手机而你没有,只要做到这两点,老百姓对手机的需求也就满足了,如果从这个角度出发,手机的成本是不是可以大幅下降?
现在的手机动辄七八千,但如果这样操作的话,完全可以把成本降低到三四千。我觉得,你如果真的要做手机,你的品牌的广告语应该是这样,XX手机,老百姓买得起的手机!”
许晴听了,有些狐疑的看着陈北冥:“这......行吗?”
其实她不是怀疑,只是陈北冥抛出的这些言论真的有些惊世骇俗了。
此刻,手机市场的流行做法是,功能要强,体积要小巧,质量要可靠,设计要精美,可是陈北冥说的这些却完全相反,如果许晴真的这么做,那肯定是要被人戳脊梁骨的。
“晴姐,其实迟早会有人发现这一点的,而且速度还会很快,所以如果你不抓紧,那这一个蛋糕可就被别人抢了,到时候你就算立即跟进,也只是一个跟风者,可是如果你此刻进场,那你就是整个行业的开拓者,你的名字必定会被大家铭记。
当然,你的担心不无道理,刚开始的时候,是会有很多人骂你,甚至诅咒你,甚至会有人告你,说你是市场的搅局者,是破坏者,可是时间长了,大家才会明白,其实你才是手机市场的真正英雄,因为你开拓了一个更加广阔的手机消费市场,现在的手机市场,容量不过百万,但只要你成功了,那手机市场的规模就是几个亿。”
许晴终于是被陈北冥说动了,她重重的点了点头:“小山,我懂了,你说得对,我们要做市场的开拓者,而不是跟风者。”
“正解!”陈北冥笑了起来:“一个真正的商业领袖,应该去进军蓝海,而不是在红海浪费精力。”
蓝海?红海?
许晴又一次被陈北冥的这两个词语弄得一愣一愣的。
陈北冥突然才又想起,这个世界并没有这两个专业术语,于是笑了笑:“我乱起的名字,所谓的红海,就是现有的竞争已经白热化、已经无比血腥、残酷的市场。因为招招见红,所以叫“红海”。蓝海则指的是未知的市场空间。”
许晴听了,上上下下把陈北冥打量了一眼:“小山,你真的是总政文工团的文艺兵?我怎么觉得你好像是社科院的经济学博士呀!”