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“二十一个?”隔壁卖菜的大妈歪着脑袋,抠抠耳朵,没听错吧,这孩子是不是犯病了,二十块一个西红柿?
“小伙子大娘和你说,你这卖的太贵了,你看我这个……”大娘拿起自己摊子上一个又大又红的西红柿,“个大,熟透,就这样才三毛钱一斤,你这二十……没人买。”
“一分钱一分货的。”王森对自己的产品很有信心。
还别说,王森这别出心裁的一嗓子引来不少人围观,大家看稀奇的看着那色彩缤纷的西红柿,还以为是新品种,有懂行的问是不是太空种子,王森笑着摇摇头,这是商业机密,不能说。
“你还别说,真是个味儿。”一个扛着锄头的老头拿起一个闻了闻,“便宜点呗?”
王森摆摆手,还是一句话,一分钱一分货,这个价格已经是最低价了。
“谁傻啊,二十块钱买个这!”老头见王森不肯让价,气呼呼的把西红柿往纸箱里一扔,走了。
围观的众人也纷纷散去,这西红柿确实闻着好,可大清早来买菜的都是精打细算会过日子的,谁愿意花二十块钱买个西红柿吃?回家不被老婆骂死才怪。
眼看得日上三竿,人群也纷纷散去,旁边卖菜的大妈已经准备收摊了。
她从电动三轮的工具箱里拿出一瓶药剂,喷在没有卖完的蔬菜水果上,扭头看了王森一眼,嘿嘿笑起来,“你啊,不听老人言吃亏在眼前,这样吧,三毛钱一斤大娘包了,你抓紧回家该干点啥干点啥吧!”
王森仍是笑,不过这笑容里带了三分苦涩,三分无奈,怎么办呢,本想着这么好的西红柿还不得被疯抢,结果呢?
疯是疯了,没人抢。
“得,等着烂在筐里吧!”大娘见王森不领她的好意,摇摇头,走了。
大娘话糙理不糙,没错,现在已经快正午了,如果再卖不出去的话,这些西红柿只有烂大街的份儿了。
王森把牙一咬,没办法,就这么干了吧!
“免费大赠送啦!”
王森扯脖子吆喝起来,比起刚才吼一嗓子脸都红的窘态,他现在倒是底气十足,我这可是白送的,白送的不要?切,我还不给你呢!
“白送啊?”一个肿眼泡的男人像耗子一样溜过来,抓起布口袋就往里装,看来也是个捡便宜捡惯了的主。
“每人送一个,不能多拿。”王森劈手将他多装的都给抠出来,这男人登时红了眼,“你不说白送么,多拿几个咋的了,要不然你这也是扔货。”
“一人一个,别找不自在!”王森见这小子一脸赖皮相,就知道是个滚刀肉,无理搅三分的货色,当场给他甩了脸子。
这小子看看王森的个头和身板,悻悻的把多装的倒回去,拿了一个退到后面。
众人围上来,一人拿一个,有嘴馋的一捏两半,就往嘴里塞。
可这西红柿的汁液一入口,他就像被雷击了一样,木愣愣的半张着嘴,傻了。
“这,这西红柿味道,咋……”他咕噜一声将半个西红柿囫囵吞下去,伸手又来要,“太好吃了,再给我一个行不,就一个……”
“好吃,好吃,多给几个成不……”
众人纷纷将到手的西红柿吃掉,吃完之后就不走了,眼巴巴的望着王森纸壳箱里的那些西红柿,伸着手来要,不给就围着不走。
“每人一个送完了,剩下的就得花钱买了。”王森护住纸壳箱,说道。
众人一听要花钱,轰的一声走了一大半,只剩下几个嘴馋的吃货,抠抠搜搜的掏钱,“五块钱一个成不,我五块钱一个我全包了!”
“全包了,你都给我,兄弟留个电话呗,我是做餐馆的,以后还得多麻烦……”一个胖子挤到最前面,直接掏出五百块钱拍在地上,“够不?”
箱子里还有一百多个,如果就这个价格卖出去的话……
王森犹豫一下,也罢,这也算没亏了本。
“好,都给你。”王森把纸箱递给那胖老板,胖老板手一抖,却从里面抽出一张,“兄弟,头次做生意吧,给我留个发财钱呗?”
说好的五百,怎么着要反悔不成?
王森一看几个有意向的买家纷纷摇头离开,胖老板看看箱子,有看看王森,肉嘟嘟的胖脸抽动着,十分得意。
“好啊,玩一锤子买卖是不?只要你不后悔。”王森转怒一笑,接过钞票,转身就走。
“学着点,小子!”胖老板嘴都咧到后槽牙,小子,和我二彪子做买卖,你还嫩点!
王森被胖老板无端摆了一道,心里却是压着一股火,本来今天盘算着这种西红柿能卖到二十块一个,两百个就是四千块,结果现在到手的只有四百块,想想四十万的债务,这如何能让他不恼火?
王森愤怒的拍了下车把,忽然转念一想,那二彪子是开餐馆的,买回西红柿必然是做菜用,如果顾客吃了王森的西红柿后……
嘿嘿嘿!
王森嘿嘿一笑,加快了脚步。
西红柿树又成熟了许多,他忙活了一个钟头才把成熟的都摘下来,在院子里摞成了一座小山。
产量是有了,这销路却是个问题。
西红柿这东西不像水果,保存期太短,现在正是六月,天气热得很,就这么一堆堆在这,不到晚上就都得烂成一滩泥。
而且西红柿树上还有不少即将成熟的,如果等到明天早上……
王森把心一横,干脆将这些西红柿都倒进了烂泥坑里。
王森晚饭吃的是西红柿,餐后水果也是西红柿,现在一打嗝都一股子清香味。
好东西不假,可没有这么个吃法啊!
王森打着嗝,趴在桌子上,桌面上摆放着今天赚来的四百块钱。
他的脑子飞快的运转,首先菜市场小打小闹的方法是玩不转的,同行竞争压力大,同质产品价格过低,小市民消费水平有限,严格限制了产品利润。
只有将产品销往大城市和南方城市,才是破解赔本赚吆喝的唯一办法。
距离王森家里最近的大城市就是春城了,省会城市,人口六百万,再往北走是哈市,人口八百万,往南是奉天,人口一千万,如果能先把这三个省会城市拿下,产品的小路就不成问题了。
另外一个问题是,产品的产量问题。
小瓶每天只产生一滴液体,如果进行重点培育的话,就像现在的西红柿树,用了两滴液体,也就是耗费两天得到的产量大概是一千个,按照平均每天一千个的量计算,莫说三个省会城市,就是一个也完全满足不了。
在这种情况下,就要考虑走差异化销售的路线了。
许多人叫嚣着读书无用论,而在关键时刻,能派上用场的,唯有知识和经验。
分析完优劣,王森认为首先要解决的就是产品运输问题,市面上一辆五菱宏光的价钱在三万左右,而他现在距离三万块还有两万玖仟六百块的差距。
要不借钱买个车?
有道是救急不救穷,现在王森背着四十万的债务,谁还敢把钱借给他?
王森苦恼的抓抓头发,把钱收起来,再难不过没饭吃,睡觉!
第二天早晨,王森刚刚推着车子来到菜市场,立刻就被眼前的一幕震惊了!