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“掌柜的,听闻你们这里有一匹吴庄细布要出手?”柳湘莲抬手在柜台敲了敲,问道。
听到“吴庄细布”这四个字,薛蟠简直是跳起来的,“有有有!”他双眼发亮的盯着柳湘莲,“这位客人可是要买?”
这反应倒是吓了柳湘莲一跳。他并不知道这人就是薛家的当家人,只不过也并不觉得对方会是掌柜。即便薛家是金陵大族,也不可能会请个年纪如此轻,且样貌堂堂、绮罗裹身的掌柜。
“还未请教这位是?”他迟疑片刻,拱手问道。
薛蟠已经快要被这件事折腾得魔怔了,所以即便颜控如他,此刻也没有注意到柳湘莲的出色相貌。
——其实纵然是颜控,薛蟠在这方面也没有欺男霸女的意思。红楼之中被他强迫的有两人,香菱是个身份不自由的丫鬟,在这个时代买下来就属于他了。另一个柳湘莲,那也是因为两人初见时柳湘莲就在戏台上串些风花雪月的人物,被薛蟠以为是“同道中人”,这才黏糊纠缠,最后被狠狠揍了一顿。
所以听到柳湘莲问话,他立刻道,“在下便是这店铺的东家,你有什么事都可以找我。这位客人可是有意要买那吴庄细布?”
“不是我,”柳湘莲让开一步,“是我这位朋友。”
薛蟠立刻转脸看向柏杨,面上满是殷切期待之意,看上去倒不像是那个嚣张骄横的呆霸王了。
虽然柏杨带着幕离,看上去藏头露尾像是有什么见不得人的事,但薛蟠一概不管,只当没有看见。现在最重要的是解决自己的事,别的与他有什么干系?
柏杨咳嗽了一声,压着嗓子问,“你们这里有多少布料?”
“五百匹。”薛蟠连忙道,“不知道客人打算进多少?”
五百匹?柏杨微微皱眉,这可比柳湘莲说的更多些。这样一来,他之前所预料的办法,就有些不合适了。
柏杨原本是想要跟对方讲价,先尽量将价钱压下去,然后再提分期付款的事。——他手头只有五十两银子,根本吃不下这么多货,所以一开始打的就是先付定金,等到自己的布卖出去了,再付剩下那部分的算盘。
其实这也算是常见的合作方式,毕竟即便是大商家,也不可能专门将一大笔钱留在手里做周转用,反正只要能够在约定日期内还钱就行了。
但柏杨的问题是,他没有正经的铺面,更没有人可以为自己做担保,这样一来,对方会答应的可能本来就很低。这也是他希望布料都集中在一个人手上的原因,这样比较方便谈条件。
但是现在,五百匹布超出了他的预计,如果不能全部拿下,肯定不利于后面的压价和谈条件。但她目前又根本吃不下那么多的货,就算想要,也是有心无力。
再说看薛蟠的样子,恐怕这批货是真的很棘手。但对薛家来说却不该如此,那就只有一个可能,他们要等钱周转。若是如此,自己的分期计划恐怕更难以成功了。
心里转着这些念头,柏杨一时十分为难起来。
布,他想要;钱,他拿不出来。
等他回过神来,才发现薛蟠一直在盯着自己。哪怕明知对方看不见自己的脸,柏杨仍心下一跳,生怕被他看出什么不对劲来,连忙道,“先去看看货。”
话说完他就后悔了。
若是让对方误以为自己能将这批货全部吃下,结果却付不出钱,岂不糟糕?
不过他转念一想,不管在哪里,做生意总免不了货比三家,只看不买的人也绝不会只有他一个。这样一想,便又坦然起来。
那批货并不在店里,而是在城外仓库之中。薛蟠大概是终于有望解决此事,因此精神十分振奋,竟决定亲自带他们前往。
出门时柏杨一直想寻机给宣儿一个提示,好让他不要在这里白白等着。结果薛蟠一直跟在他身边,始终没有得着机会。若非对薛蟠此人有一定了解,柏杨都要以为他是故意的了。
到城外看了布,上面的污渍比柏杨想的要浅些,若是染了颜色应当全都能遮住。即便遮不住的,他也能设法将之改成花样。现在就剩下一个问题,他买不起。
若这是在现代,柏杨有一百种办法能够周转到这笔钱。然而如今身在这个陌生的世界举目无亲,行动也须得再三小心,即便是他也觉得为难。
最后,柏杨还是决定尽一尽人事,虽然知道机会渺茫,但总不能都不试一试就放弃吧?
“不知道这批货薛东家打算怎么卖?”想了想,柏杨选了个比较保守的问法。
薛蟠立刻道,“我自然是想做一锤子买卖,只是不知道柏先生是否有意。若是能一下子都包圆,价钱上好商量。”
“实不相瞒,在下心里是想将这些布都买下的,奈何小本生意,周转不开。不过若是薛东家能同意在下分期付款,在下少不得咬牙全要了。”柏杨道。
他这般说时并没有抱什么期望。毕竟自己没有抵押之物,也找不到担保人,正常人都会谨慎些。却不了薛蟠面上却是一喜,“若是柏先生当真要买,自然也不是不能商量。”
柏杨微微一愣,他应得这样爽快,尽人事听天命立刻变成了不得不为,倒是把他自己给将住了。
他想了想,将柳湘莲拉到了一边。柳湘莲察言观色,问道,“柏兄可是有什么为难之处?”
“唉,不怕柳兄笑话,我身上实则并无那么多现钱,原本你说二百匹,我想先付一成定钱,将布拿走,等售出之后再结清。然而这数量太大,就算是一成价钱,我暂时也拿不出。”柏杨知道柳湘莲性情任侠,最讲义气,并不会嘲讽自己不自量力,因此将实情和盘托出。
柳湘莲皱眉思索了片刻,问,“柏兄确定你能将这些布料全都卖出?需要多久?”
须知要是那么好卖的话,薛蟠也就不必如此着急了。他们家可是专门做这一行生意的,尚且没有办法,所以对于柏杨的话,他却是有些不信。
柏杨道,“三月之内。”
柳湘莲想了想,凑到他耳边悄声道,“其实依我看,这位薛大少爷怕是遇上麻烦了。否则薛家这样的高门,几百匹布的事,何用他亲自出面?此事着急的人是他,咱们且再看看。这几日为兄先替你周旋一番,探探他的底,看是否还有别的机会。”
柏杨听他一说,也明白了。薛蟠原本应该去京城的,现在却留在了金陵。而且还破天荒亲自坐镇店里,原本就很少见,说不准是个非常大的麻烦。
说起来自己还欠着对方一个人情,不管这生意是否能做成,若有帮得上忙的地方,柏杨也不好袖手。
柳湘莲见他点头,这才走回去对薛蟠道,“薛东家,我们兄弟小本买卖,不能不谨慎行事。此事还请容我等商量一二,不论买不买,这一两日内就给消息。”
薛蟠却是不知想到了什么,一个劲儿的盯着柳湘莲的脸看。柏杨在一旁看见这一幕,不由微微一怔。
对了,红楼梦里薛蟠还看上过柳湘莲来着。刚才进门的时候他或许是因为有心事,所以没有注意,莫非这会儿总算回过神来了?在想想他不久之前还看上了自己,柏杨心中不由生出一股羞恼。
柳湘莲又叫了两声,薛蟠才陡然回神,连连点头答应,又问了他们下榻之处,才将人送走。
因为经常在外行走,柳湘莲在这里有相熟的客栈,一贯都是住在那里。他邀请柏杨与他同去,但柏杨想到若是住在一起,这几天难免还要往来,万一让薛蟠身边的人看到宣儿就不好了,因此推说已经定了地方。
宣儿这段日子跟着柏杨,增长了不少见识不说,也学到了许多新东西,比从前更加机敏。之前柏杨的反常被他看在眼里,一打听得知那时薛家的店铺,不由吓了一跳,自然将柏杨的交代都办得妥妥帖帖。
柳湘莲将他送到客栈,见这里也还好,便没有再劝,约定了自己明日先去打听一番薛家的事。
却不料第二日,他还未出门,薛蟠就已经找来了。一见面便朝他一拜,“原来是柳兄,我是个蠢笨粗人,昨日竟见面不识,实在失敬。今日便是登门请罪的,还望柳兄勿怪。”
原来昨日他已经打听得柳湘莲的来处,因柳湘莲经常在这处走动,因此打听消息倒也容易,知晓他是个没落世家子弟,细论起来,从前各家都是有些交情的,谁料子孙后代竟见面不识。因此登门请罪。
柳湘莲听着他编排出这一大串的话来,却着实不像是自己所知的那位呆霸王薛蟠了,心内不由暗暗惊异,或道传言谬误至此。不过,若说他是真心要来结交自己,柳湘莲却是断断不肯信的。