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肖毅曾经在一本营销类的书籍里看过一个观点:把客户培养成傻瓜。
当客户碰到问题的时候,第一个想起你,那么这个公司离成功就不远了。简单的说,就是培养客户的使用习惯。后世有人做了个总结,为什么办公室的白领们都喜欢用MSN,而不喜欢QQ?得出的答案是QQ功能太多,而且时不时的弹出一个广告窗口,容易让用户分心。第二个是一部分用户是涉外公司职员,MSN更符合他们的使用习惯。
现在还不知道未来MSN会不会沿着历史的轨迹,分流掉QQ的一部分用户,但肖毅觉得可以先把准备工作做好,先培育好国内用户的使用习惯。和MSN不同,QQ的服务器始终架设在国内,网络运行速度与中文的友好界面就是一大优势。
吴潇光等人向肖毅抱怨了几次,原本一个一两兆的软件,现在已经差不多到十兆了,对用户的电脑配置越来越高。肖毅觉得这个不是问题,微软的win2000马上就要发布。相比于win98,2000的安全性与稳定性更高,基本可以告别98该死的蓝屏。到时,电脑硬件也会跟着升级,所以这个问题基本可以略过。
讯腾决定在2000年发布全新的千禧年版本,作为历史上最大的升级。按照肖毅的构思,千禧版将分为两个版本,一个是普通版,一个是针对办公用户使用的版本,被命名为QM(QQMessenger)。这次是QQ面试以来最大的升级,除了emoji表情,还加入了QQSHOW功能。按照肖毅的说法,如不出意外,QQSHOW将是2000年主要的赢利点之一。之前招聘的大量美工终于有了用武之地,但也叫苦不迭,工作量实在太大了。不过好在这版QQ要等到1月1号才发布,还有两个月时间。
市场部也忙了起来,到处为QQSHOW拉赞助打广告,激情无限。
肖毅提出自己的建议后,没管讯腾的鸡飞狗跳,自己先开溜了。
步入十一月,还有两个月就是千禧年。之前全世界都在担忧的千年虫问题,后世并没有发生,一切都平稳过度。肖毅报了一个驾校,争取在元旦之前拿到驾照。其实主要目的,还是不想让自己太过于宅,不要每天都待在家里。
讯腾如不出意料,2000年就会走向健康发展的道路,后续的事情,他也不打算再插手。剽窃了后世这么多创意,只为了让讯腾度过最困难的时候,现在已有盈利,能够支撑他发展下去,就和他无关了。
从七月到十月,讯腾账面上营收居然达到了恐怖的4300多万,除却员工工资,日常开销,添加办公设备,服务器等等,纯盈利也有3000余万。这笔钱让马华腾有些难以置信及不可想象,征求肖毅的意见,是否要上自己的门户网站?他这个想法被肖毅否决了。2000年的门户大战就是一场烧钱大战,FM365,搜虎,星浪,易网,TOM,华夏网都是门户网站,一家比一家烧的厉害,讯腾就不要参与进去了。等再积累点资本,等他们烧的后继无力,再进入市场也不迟。马华腾点头称是。
马华腾有关讯腾的盈利分红也和肖毅做了下讨论,4300万有一大半是早期卖号码,开QQ会员的盈利。还有一小半是广告收入。预计到年底,营收将增加到6000万左右。讯腾的日子好过了,财大气粗的马华腾打算到时不管营收是否达到那个数字,都拿出600万作为年终奖,然后预留2000万作为明年的运营流动资金,剩余的3400万为股东的分红,问肖毅是否有意见。
肖毅自然没有意见,只要别的股东没意见,他求之不得。投资讯腾的目的之一,就是为了钱。他没想到半年的时间就能从讯腾这里获得红利,他本以为至少要2003年之后才能做到这一步。3400万,按照他持有的股份40%来算就是1300多万,即使他只拿35%,剩余的5%作为企业配股配出去,也差不多能拿到1200万,比他投资的一安科技获利还要多。有了这笔分红,对于未来要投资胜大,又多了几分信心。
此时的沪市,还有一家未来行业龙头网站---程携网,值得一投,但因他梦中没有太关注这家公司,只知道他们股权复杂,后期融资太多,肖毅自身不专业而作罢。讯腾的投资,实属机缘巧合。倘若以后还要投资那些潜力公司,是时候组建一个自己的投资公司了。
肖毅与马华腾等人又深入的聊了一次,和众人分析了未来几年的重点盈利方向。一是电信拆分后,移动与联通的SP业务毕竟成为一个主要的赢利点,这一点千万不能错过。二是开发自己的游戏平台,增加用户的黏度,打发用户的碎片时间。三是门户网,观点肖毅已经说过,但又增加了个观点,争取花最小的代价把QQ域名拿到手。
最后是一项个人决定,肖毅不再参与任何讯腾的建设工作,将作为一个独立非执行股东存在。
对于肖毅的决定,讯腾五虎都有些突然。这几个月,肖毅以一分极优异的成绩证明了自己的能力,大家都认为他最终会介入讯腾的管理,却没想到他却自己放弃了。
肖毅写了一分股权转让协议,转让5%的股权用作讯腾高管未来配股使用,只持35%股份。对于马华腾等人的挽留,肖毅表示了自己的谢意。他清楚的知道,未来的讯腾他只是一个微不足道的过客,主角注定是马华腾以及他的团队。有自己的存在,反而让他们束手束脚,不能最大化发挥自己的能力。
……
肖毅最终还是在讯腾挂了两个职务:独立非执行董事、名誉董事长。对于这两个头衔,肖毅到是没有推辞,欣然接受。有了这两个职务,对于他自己创业和未来的投资计划都有莫大的好处。
(本卷终……)