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晚饭过后,肖毅婉拒雷均安排车送他回去的心意,自己打车回家。在路上,肖毅打了个电话给马华腾,说明鑫山目前的合作意愿,以及合作的好处。马华腾没有考虑就答应了下来。况且,讯腾目前也需要一个有名气的合作伙伴扩大自身的名气。现在知道QQ的多,知道讯腾的却少,这也是马华腾一直以来苦恼的缘由。
肖毅投资讯腾到目前,每一个建议最后都被证实是正确的,都确实能给讯腾带来切实的利益与改变。只是马华腾听到雷均可能会与邱博军一起到大鹏,口气变的有些怪异,他问肖毅:“雷总那边没有说过别的什么吧?”
“没有啊,都很正常,有什么事儿吗?”肖毅有些莫名其妙的问马华腾。
“没事,就是问一下。以为他们会有什么别的话题。”马华腾若无旁事的回答肖毅。
回忆后世的点滴,雷均在鑫山的日子其实并没有想象的那么舒坦,一直以来,他都在邱博军的光环下,无论他做的好与坏,别人想到的永远都是邱博军。虽然他才是鑫山实际的执行人,奈何邱博军的名气太大,倒是把雷均显得可有可无。
雷均与邱博军一样,犯了一个致命的错误:总想着以WPS为基础,振兴鑫山,振兴国产软件。为了实现这一目的,雷均不惜将旧版的WPS全部推翻重写代码。为此鑫山付出了大量的人力物力,新版WPS上市后,却反映平平,此时OFFICE软件,已是微软一统天下了。
情节与市场的对碰,结果不言而喻。
雷均受到WPS与传统软件开发的拖累,错过了互联网时代的黄金十年。这十年,鑫山还算是幸运的,至少没有在这浪潮中消失,反而绊绊磕磕的做到了上市。
鑫山上市后,一直依靠着词霸、毒霸、WPS半死不活的维持着,股价也一路暴跌。自身的游戏业务经营的情况也不甚理想,作为总经理的雷均受到了董事会的强力职责。于是,雷均带着不甘与不舍,离开了他工作十六年的鑫山,开始了自己天使投资人的生涯。
后世的雷均直到2008年左右才全身心的投入到互联网,进行投资创业。而现在,有了肖毅这个BUG的存在,这一进程会不会加快?
……
肖毅在燕京逗留了一周左右,这期间,肖毅和雷均又约了两次。
这两次见面,肖毅都给雷均灌输一些后世互联网的成功案例,发展过程等等,并一再强调,非常看好雷均对卓悦的转型,雷均应该早走出这一步。第二次又说起相关网络话题的时候,雷均长叹一口气。
“我给你说一些真实案例,你听不听?”雷均问肖毅。
“说来听听……”肖毅无聊的搅拌着咖啡。
“讯腾的马总今年春节过后来找过我,希望我能对讯腾投资……当时外界都以为鑫山应该账面流动资金挺多的,但实际上鑫山拿不出钱对外投资。否则去年也不会接受连想的投资了。当时我个人没有这样的资金实力,第二也是没看到讯腾的爆发力,真是失策。”雷均喝了一口可乐,对一脸呆滞的肖毅说。
“…………”肖毅无言。现在肖毅总算明白前两天给马华腾电话时,马华腾为什么会有那么怪异的表现。原来他曾经被雷均拒绝过。
雷均:“真的,那时候,很多人都以为鑫山不缺钱,但实际上真不怎么样。很多人都想打秋风,希望鑫山能投资他们的项目。还有另一个姓马的,就在今年年初也过来找我,原来做黄页服务,没做出成绩。现在说要做个全球最大的在线贸易平台,让全球用户足不出户即可达成贸易交易。真特么能忽悠,这些人都是人才啊,也不知道原来是不是干过传销的,有那么一瞬间,我都被他说动心了。如果不是看他獐头鼠目的样子,也许我就想办法给他投资,放弃做卓悦了。”
肖毅:“我靠……”他忍不住爆了句粗。
雷均:“很可笑是不是,这些人啊,不了解。以为鑫山作为目前华夏的软件龙头,说没钱都是骗他们的。其实鑫山真的没钱。”雷均摊开双手示意鑫山的真实处境与自己的爱莫能助。
肖毅:“你说的那个人,叫什么名字?”肖毅感觉自己的心都在滴血。
雷均:“忘记了,叫马什么来着……?”
肖毅:“是不是叫马昀?”
雷均:“对对对,就是他……獐头鼠目,一看就不是什么好人。”
肖毅真不知道说什么好了,雷均不知道他错过了什么,但肖毅知道。雷均只有再过几年才知道他嘴里獐头鼠目的人创造了怎样的奇迹。
“你都不关心网上的新闻资讯吗?”肖毅问雷均。
“很少,公司的事情都忙不过来了。”雷均回答肖毅。
“你要是留意一下就知道了,今年四月,那个獐头鼠目的马昀,拿到了倭国软银的4000万山姆币的投资……”
雷均:“我靠……真的假的,他怎么能忽悠到倭国的软银?”
肖毅:“大哥,你不觉得那个马昀天生异象,骨骼惊奇,日后必成大器吗?如此英雄,你该多多结交才是,最起码结个善缘啊。”
雷均:“……我还真不觉得……”
肖毅仔细回想了一下后世,无论是马老板还是雷均,均未提及过如此一段经历。恐怕是那时他们都已功成名就,这些小事早已抛之脑后,不值一提。
看来此时的雷均,还没有后世的眼光那么犀利。
他们两个聊的最多的,还是卓悦转型后的定位问题。
自打那天肖毅造访邱博军之后,邱博军对于雷均要将卓悦转型的态度有所松动,不再那么激烈反对。这对雷均来说是大喜事一件,在鑫山这几年,终于有希望自己亲自主导一个大项目,这让他多少有些兴奋。
肖毅却给他泼了一瓢冷水,告诉雷均,如果卓悦的业务与8848重叠,只有死路一条。只有另辟奇径才有一线生机。
雷均对肖毅的话很重视,这几次的接触,肖毅的一些言行对他的启发很深。而且肖毅主导的讯腾项目,也和他做了一些基本介绍,再加上目前肖毅在撮合讯腾与鑫山的合作建议,以及对鑫山的一些建议都是他急需的。所以不由得他不去重视。
肖毅给雷均的建议就只有两个字:“专注”。先专注做好某一项产品,不要那种大宗货物,用邮政平邮或EMS就可以发货的,不涉及到物流相关。比如图书和音像制品。专注做好这一块就足够了,在物流行业没有发达的前提下,先不要想着把所有的商品都弄的很齐全。书籍与音像制品,不需要压资金,仓库等。也不与目前实力雄厚的8848形成正面竞争,避免了市场冲突。8848按照目前的规模与扩张方式,估计坚持不了多久。
听了肖毅的话,雷均若有所思……
(回来了,正在抓紧码字,感觉这一章没有我误删的哪章写的好。。PS:据说当年雷某人真的错过了投资两位马老板的机会。。鑫山内部员工爆料。)