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陈婆看赵管事还犹豫,便顿了顿道:“对了,他们家小儿子愿意签卖身契的。”旁边妇人听了有些不舍地摸了摸他儿子的头。小儿子却拉着妇人地手微笑地点点头。
徐兰这才正眼地打量这个小孩子,只见他身形偏瘦,比自己矮半个头。外面套了一件比甲,里面的衣服袖子有些短了,外面的比甲却是长了,脚上就穿双草鞋,却是新打的。
徐管事和陈婆商量的价钱和工钱。
“这样吧,我先带着她们到家去看看,待我家夫人看过眼了再定“赵管事开口道。
陈婆听了忙答应了,好好的叮嘱了母子一番。看得出来这对母子对陈婆颇为感激。
一行人便至家去。
赵管事带着到内院找王氏过了眼,王氏细细地问了家中情况,还算满意。这事就这么定下来了。
接下来的一个月,徐兰和顺子都跟着赵管事在学习怎么经营店铺,进货,铺货,怎么记账,顺子和赵管事就睡在铺子的阁楼上。徐兰早出晚归的,也没有时间跟着徐宜良学习了。百家姓学完了,自己跟他要了几本书拿到店里说是自学。家里人的面也不怎么见到了。徐兰学得很认真,她虽然在前世是公司的高管,但是现在这个时代经商的套路还是有些不同,在这个没有手机,没有电脑,没有导航,信息传递不发达的时代,自己要从新摸着石头过河。所幸只要自己接触过一次,便会心领神会,而且还会有改进的方法。
赵管事已经在徐宜良面前盛赞过她,说是她是天生的经商的材料,年纪轻轻便学得如此之快,将来必有大作为呀。听得徐兰一阵冒虚汗。
由于是脂粉店,也售一些女子的装饰品。徐兰便提议还是请一位妇人。毕竟她和顺子都是男的。而店铺生意主要以女客为主,虽然她看上去像个孩子还没有什么顾忌,但毕竟不是女子,赵管事觉得她说得颇有道理。和徐宜良商议后便找了一位口齿伶俐的妇人来守店。
第一个月的销售不怎么样,亏了八两银子。但是赵管事和徐宜良并不以为意,因为开店容易守店难,刚开张的生意没有这么快就营利的。
新来的妇人姓陈,徐兰都叫她陈姐,每次她听了都笑呵呵的。徐兰就轻松多了,而且店里还有顺子看着,她每日过去对下前天的账,然后在店里待到酉时末,正好回家吃晚饭,中饭则和新来的陈姐、顺子一起在店里吃,有时候赵管事也在,然后提些完善的建议。徐兰有时会在街上买些新鲜的小吃带回去给王氏,王氏怀着身子很是馋口。王氏地肚子已经稍有显怀,饭量也大了一些。徐兰晚上又重新和徐宜良认字,当然了,她已经基本上都会了。因为她已经自学了很多呀,她就直接翻阅书房里的书,她特意翻看一些杂记,游记地书以增加对现世的了解。轩哥儿自从徐兰去了店铺之后,就比前认真起来,以前只是为读书而读书,现在好像知道为什么要读书了,里面有一条是为了妹妹。
徐兰还跟着赵管事跑了几趟乡下,要坐半天的车才到。家里还有几间老宅土屋,就在老宅里住一晚,长年没有人住,有些年久失修。有一片竹林,每年租给别人挖笋,能收个三两。一块是水田,大概有十五亩,这块地能收十二两地租子。还有一块是平常的,地势稍高,每年能收八两租子。而且种地是看老天爷吃饭,碰到年成不好地话,还要减些租子。
徐兰想了一下如果就守着铺子估计也赚不了多少钱,只能是赚个温饱,每个月赚个二十两差不多了,但是家里现在除了三十亩租田,就只有这个店铺,虽说一家的吃饭不成问题,但是平时纸墨、束脩都是要花钱,这样下去只会慢慢地坐吃山空。徐兰就常想着怎样才能扩大销售量,做点别的营生。
十一月底的时候,这日赵管事、顺子、徐兰在铺子里吃午饭,陈姐则守着店铺,等他们吃完再轮换。赵管事和顺子聊着去进货时的事,从HN过来一个客商,运了一批桃木梳过来,现在都流行用细梳了,以前的老主顾拿货都比以前少,滞销了,还剩下六成没出去,这眼见就近年关了,且家中来信妻子又染病,就想成本价出售提早回家,但是还是没有人要。
“如今有钱人家都用玉梳,穷人家用普通木梳,而且自这细梳上市后,大家统统都用细梳,细梳梳得头发又密又细,这宽梳是比不了的。他这桃木梳前两年来的时候还新鲜还有人要,如今他又贩得这样多,我们店这两个月也就卖了一二十把,像我们这种店进个百把存着就是了。”赵管事道。
“且这东西又不像吃食,普通人家购得一把半年一年都可用”顺子道。
“哦?他手上还有多少把?多少钱一把?”徐兰听了道。
“大概有六千把左右吧,说是三十文一把。”顺子道。
“我们卖多少钱一把?”徐兰道。
“我们品相好的八十文,品相不好的六十文。”顺子道
“细梳多少钱一把?”徐兰道。
“细梳我们就卖三十文一把”顺子道。
“哦,赵伯,我觉得我们这笔生意可以试一下。”徐兰道。
“啊?!这有六千把呢,我们哪,哪吃得下,就是吃下了,也要卖得出去啊?”赵管事大吃一惊道,想着这个徐兰不会疯了吧,当他是小孩子异想天开。
“这个不急,这个桃木梳是不是有辟邪的功效?”徐兰道。赵管事点点头。就是有这个功效,一个月才能卖个几把。
“我觉得我们可以试试这笔生意,当然了也不一定行。”徐兰谨慎地说道。
“你准备怎么弄,吃下了,卖不出去可砸手上了。”赵管事道。
“我们不压货,他说是三十文,现在这个情况怕是再低些也会卖,我们谈付个首付,等卖出了再付余款,货我们也帮他存着,这样他也不用带来带去的。”徐兰道。
赵管事听了虽然这个做法有些新鲜,但也不是没有。只是这行商的千里迢迢贩运过来,基本上是不赊货的。山高路远,收账也是一件麻烦地事情。但是现在他急着出货,带来带去地路上也麻烦。
“那怎么个卖法呢?”赵管事一语中的。
“你看啊,这淮扬县信奉佛教,清华寺的香客络绎不绝,除了清华寺,还有绝音庵,千狮寺。我们可以和寺里的和尚去谈谈。”徐兰徐徐地道出想法。
“梳子卖给和尚?”顺子奇怪道。
“当然不是和尚啦,是上寺里的香客。”徐兰道。
“香客家里没有梳子吗?”顺子又道。
“当然有,但是我们这个是从寺庙里开过光的,普通地怎么可比?”徐兰道。
赵管事在旁边不说话,听徐兰这么说,似乎有些想通了,激动的搓着手站起来走了两圈可是又坐了下来。认真地看着徐兰:“那怎么卖进寺庙里呢?”
“这个,我要再想想,你们也想想。”徐兰道,“这样,我们先想那个行商初步谈谈。”
顺子听了就先和除姐换了吃饭。
徐兰和赵管事也就一起到柜上商量了一下这个价钱和去行商怎么谈。
赵管事看着徐兰稚嫩的脸庞,却说出这么老道的生意经,自叹不如。这说是奇才真是一点也不为过,只可惜啊,只是个女孩,不知是喜是祸。若是个男孩,这徐家必能比徐老爷子在时更繁荣。赵管事想一出,感叹一出。
徐兰看着赵管事和顺子出门,和陈姐守着店,徐兰一时想着不知这行商的会不会同意,又一时想着这寺庙又该怎么谈。
快到晚饭时光,赵管事和顺子回来了。徐兰忙给他们倒了杯茶。
“谈成了,价格谈到了二十三文,只要二十两的定银。原先不同意,还好小姐说了要订契约,且报了徐老爷的秀才之名。”赵管事喜道,“只是一年之期不同意,说是六个月后,每年他要走好几趟来这边,同意六个月期限。六个月后二十两折货,其余地退回给他,说好了,如果主家同意,四日内就去签约。”
徐兰想了想如果顺利地话六个月也差不多了,只不知道四天够不够,尽量争取了。
六千把,就要一百三十八两。二十两店里应该还是出得起的,如果不够的话,姨娘留下的首饰先当个十两就够了。