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“李老板,我承认,你有点本事,但是,在生意上,你还是太嫩了。要知道,我是个商人,那些个屁民,吃得起菜,吃不起菜,跟我有什么关系吗?”徐立新对于李良柱的发怒,无动于衷。
“徐老板,我想我们没有合作的可能,你还是请回吧。”李良柱黑着脸,说道。
他虽然很愤怒,却不能把对方怎么样,这种人很多,他们只能让法律来裁决。
“李老板,不要这么着急撵人嘛,我可是抱着很大的诚意来的。”徐立新没有在乎李良柱的逐客令,反而再次往桌上放了5叠钞票,笑道。
“呵呵,徐老板就这么坚信,我会跟你合作?”李良柱道。
他很无奈,这人脸皮还真是够厚的。
他想像个泼妇一样,直接赶人。
但是,那样做的话,对自己没有半点好处,不是明智的选择。
于是,李良柱忍住了。
他看对方既然这么想说,索性就顺着对方,顺便了解了解其中的路数。
“呵呵,上学的时候,一个老教授说过一句话,徐某深以为然,他说过,任何合作方式的出现,都是以利益为基础的,合作能不能打成,就要看这个利益的诱惑,够不够大。”徐立新笑道。
“你觉得,你给出的利益,诱惑够大吗?”李良柱笑着,瞄了一眼桌上的钱,说道。
“呵呵,可能是徐某的做法,让李老板误会了,这些钱只是一点见面礼,跟你们串亲戚,送的水果、礼盒没有任何区别。李老板要是肯合作,一年得到钱绝对是桌上的几十倍不止。”徐立新笑道。
“徐老板的牛皮扯得太大了吧,市场上的菜价虽然高,也不至于有这么大的利润。据我所知,你们后边可是还有着批发商、大商贩、小商贩的,层层下来,你们要给他们留更大的利润空间,真正赚到手的,也不多吧。”李良柱道。
“呵呵,李老板,咱们控制的是什么?是最主要的渠道,是根,任何事情,还不是我们说了算?你想想,村子里收购价8毛,运费5毛,成本1块3,我4块给批发商,不过分吧?要是收购价只要3毛,成本就是8毛,我发善心3块5给批发商,不过分吧?你可别小看这2块3块,你知道周边村子,一年的蔬菜产量是多少吗?所以,李老板,你就把心放在肚子里,钱绝对只多不少。”徐立新笑道。
“徐老板,你这样做是不是太过分了?那些批发商能愿意吗?”李良柱问道。
“不愿意又能怎么样?还是那句话,咱们掌握的是主要渠道,我就是卖10块,谁又能拿我怎么样?爱要不要!他们知道我为了拿下这些渠道,守住这些渠道,付出了什么样的代价吗?李老板,别人可能不知道,但以你的背景、见识,应该很清楚才对,咱们这么做,看似利润很高,但是,真正的钱,都不在咱们兜里,都在那呢。”徐立新指了指天上,说道。
“是啊,徐老板顶的风险也不小吧。”李良柱笑道。
“呵呵,这应该就是李老板的顾虑了吧。其实,说实话,还真没多大的风险。李老板大可放心。”徐立新笑道。
“怎么可能?要是动静闹得太大,恐怕你认识的那几位,也保不住你吧?”李良柱道。
“放心,这还真不是事?我也讲消息。比如说,前段时间,有些产地,不是下了一场雪吗?就说下雪影响了产量,得涨价!还有,前段时间,不是有几个农民不种菜了吗?就说产量降低,得涨价!还有,现在油价不是涨了几分钱吗,就说成本增加了,得涨价!现在不是天热了吗?公司司机要配备矿泉水,这也是成本呐,所以,得涨价!理由太多,还合理合法,他们不能因为这个,枪毙咱们吧?顶多就是整顿市场。没多大用。出台的政策越多,那空子也越多,你得善于钻法律、政策的空子,这样才能赚到钱。”徐立新笑道。
“听徐老板这么一说,我受益匪浅呐。可是,我始终有点不明白,我就是包了个山头,弄了几个果园,养了点鱼,你徐老板做的这么大,应该是看不上我的这点东西才对,至于,我跟镇长的那点关系,应该也帮不上你什么,你到底看重我什么了呢?”李良柱问道。
“呵呵,李老板又跟我装傻不是?你有后台,要不,那个双A级绿色食品标志能那么容易下来?还有,你整的那个土壤改良剂,我在别的地方可是没听说过的。”徐立新笑道。
“徐老板真是手眼通天,你想让我怎么做?”李良柱问道。
“呵呵,我想认识一下李老板身后的人,还有,土壤改良剂,你得再弄来一批。”徐立新道。
“徐老板是做生意的,要认识我身后的人,可以理解,多个关系,多条路嘛。至于,土壤改良剂,我就不太明白了。你想卖这个赚钱吗?这东西也就是一次性的东西,而且,他只适合附近村子的土壤环境,你应该赚不了多少吧?”李良柱道。
“呵呵,附近几个村子就够了。我要这些改良剂可不是用来卖的,那样多傻?我们可以送给附近的村民,让他们免费使用,但是,必须要跟我们签合同,10年或者20年之内,他们产出的粮食只能卖给咱们,咱们同样高出市场普通蔬菜价格的10%——20%收购。这样一来,那些愚民赚的多了,高兴。咱们拿着大批的优质蔬菜,去占领其他地方的高端市场,也舒坦不是。”徐立新笑道。
“不得不说,徐老板的想法真的很棒。”李良柱道。
“这么说李老板是动心了,你看这批改良剂......什么时候弄?”徐立新笑了。
他把自己说兴奋了,眼前仿佛出现了一条康庄大道。
“对不起,徐老板,我还是不能跟你合作。”李良柱摇头道。
“什,什么?”徐立新傻了,“小子,你是在耍我吗?”
他算是看明白了,眼前这小子就是在消遣自己。
“没有,我只是觉得,徐老板这么做下去,对老百姓来说,不是什么好事。同样的,我更害怕,乡亲们挖我家的祖坟。”李良柱笑道。
“你,真是迂腐,烂泥扶不上墙,作为商人,想当婊子,还要立牌坊,哪有那么好的事?”徐立新道。
“对不起,徐老板,做这种生意,确实太缺德,恕我不能跟你一起,你还是找别人合作吧。”李良柱道。
“哼!”徐立新冷哼一声,转身朝大门走去。
“徐老板,等等。”李良柱道。
“李老板,还有什么事?”徐立新站定,转过身来,看着李良柱问道。
他以为李良柱又回心转意了,决定好好的敲打敲打对方。
“你的钱,别忘了带走。”李良柱道。
“哼!小子,我告诉你,我不管你有什么后台,但是,咱们以后井水不犯河水,你要是敢再坏我的好事,我不客气。”徐立新拿起桌上的钱,离开了果园。
李良柱没有理会对方的威胁,也没有打算破坏对方的什么好事。
他只是想要保证自己村民的利益。
李良柱掏出了手机,默默的拨通了电话。