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老板娘见这几个人都像是大老板,心中暗喜,心想,今天的运气真好。
她先不做声,她得打听清楚这群人的关系,知道了他们的关系以后才能够决定怎么对他们下手,这是老板娘多年积累的经验。
她在一边稍稍一听,心里高兴得要死,真是欣喜若狂。因为,她听出来了,先前来的这人是个当官的,并且是个大官,后面一群是拍马屁的有钱人,并且还是很有钱的人。
这是生意人最希望得到的顾客资源。
她嘴里说再拿一些开了封的上等茶叶给客人品品,手里却暗暗地给老公发了个信息,“今天大鱼上钩了,快来帮我弄上来。”这是他们的暗号。她老公一接到这类信息,大约十分钟左右就会带一帮人来做托。这种情况下,失手的机会就微乎其微了。
老板娘是什么样的角色?阅人无数啊。她这口饭,就是从每天的阅人中赚取的。宋刚一来,他就知道此人是非同一般的人物,要骗他,骗不了。要跟他做生意只能是货真价实地跟他做,不过,这种生意一般不是小打小闹,一做就可能是很有盼头的那种。现在来的那几位,她虽然不能确定他们之间的关系,但可以肯定的是,这几个人有钱,并且是拼命想巴结先前来的这位客人。
有人来巴结就好,生意成功率增加了几倍,就算不能做成长期买卖关系,至少,他们也会孝敬这位客人几万块钱的茶叶。
果然,现在这后来的几个人开始聊茶叶了,他们努力装成自己是内行,向宋刚献计献策,说什么茶叶好,什么茶叶有什么保健作用,保那个部位。老板娘这时呢?往往顺水推舟,客人说东她就说对对,是东是东;客人说西,那她就马上说,对,是西是西。反正一点,顺着顾客说就没问题。人都喜欢听好听的话,什么话最好听?赞扬话呗,赞扬你见识多广是最动听的话呗。对于此套,老板娘是最拿手的,她一辈子滚打过来,多动听的话她都会说。
“哎呀,今天怎么都是老行家呀?个个都对这茶行这么熟悉。哎呀呀,我都想跟你们多学一学,你们全国各地,全世界都跑的人,那肯定是最在行的了,最专业的了。你们看看我这货,我的这些货里,有的还是祖上遗留下来的,我们自己也不知这价该怎么定了。指点指点,帮帮忙。”老板娘装出一副诚惶诚恐的神态,虚心地请教着。
那几位被这甜言蜜言一灌,竟然突然之间觉得自己成了行家里手,他们果然拿起那些茶饼装模作样地鉴赏起来了。
他们怎么会突然自认为是行家里手呢?原因嘛,就是他们都是有钱人,喝的茶是好茶,你喝我的好茶我喝你的好茶,一来一往,天长日久的,多多少少对茶有些研究。人都有个缺点,对自己多少有些自恋,经不起别人吹,别人一吹,就容易轻飘飘的飞起来,自认为不得了了。
“嗯,……嗯,好茶,好茶。”故作深沉的王老板啧啧有声地赞赏起来,“这茶有多少年了,应该是六几年的吧?”
“对对,太对了,你手里的这茶饼是六零年过苦日子时候的,我祖父那年去世的,所以记得很清楚。”老板娘开始说瞎话了,她这茶哪里是六零年的?就是前几年制的,只是这包装纸显得很旧,平常没有好好保管,她为了顾客高兴,顾客说是哪年的就是那年的,现在就是说这茶叶是五百年前的,她也会赶紧说,对,刚好五百年了。
俗话说,生意人的话十句能够有半句真话就不错了,就是这个道理。她接着又说,“到底是高手啊,这年份看得这么准,厉害厉害。”
那姓王的老板一听,心里一喜,没想到自己一猜就中,自己也不由得对自己敬佩不已起来,心想,咦?我这智商真是天生的呀。这么高?
人一被人捧啊,就越来劲,他接下来越发高谈阔论起来。
“客官,麻烦您,给我估估价吧。我老头子请过几个专家也估过两次价,就不知准不准,我怕吃亏了。”
“谁估的?”王老板说。
“一个是云南茶叶研究院的刘研究员,一个是前几年死了的老茶商,经营茶叶七十多年,老手了。”
“哦?都是顶尖级的专家呀。”王老板不免有些心虚。
“我也不知道他们是专家瓦家,您估计估计看,这个茶饼值多少?”
“嗯……十七万到二十五万之间吧?我不很在行,不知挨不挨到了边?”
“哎呀呀,慧眼慧眼,正是这价呢。研究院的刘研究员说二十三万左右,那个茶商说,二十五万不会少,要是再过几年,一过六十年,五十万没一点问题。哎呀,客官,看不出来呀,您竟然有这么一个好本事。厉害厉害。”老板娘夸张地说道。
正说着,又有四个客人进屋了,一进门就嚷嚷道:“老板呢,怎么老板不见啊?”
“请坐请坐,这不是何总吗?我家男人今天去昆明了,都是老客户了,有事请讲。”老板娘笑得满面春风。进来的几个人就是老板娘的丈夫带着人来做托了。
“我上次进的货没想到几天就脱手了,你家老板也是的,做事一点也不大气,多备点货哟,我这次,你不给我十吨货,我不走了。还有,你家的那些陈年宝贝该给点我了吧?”进来的何老板嚷嚷道,说着,突然看见王老板手里的茶饼,说,“咦,你不是说这货不买吗?怎么又拿出来了?”
老板娘忙从王老板手中拿过茶饼,生怕他抢走似的,说:“我几时说卖了?我请这位客人估估价。卖是不卖的。”
“他估了多少?”
“二十多万啊。”
“三十万给我,一口价,我一个子不少。行不行?”
“不行不行。这些货我们作为传家宝留着。你说十吨茶叶,那好说,你等三天,我给你备齐。”
一问一答,显得很热闹。
宋刚笑了笑,他知道这戏会怎么演下去的。
那群人走了,丢了一句话,“老板娘,我们虽然不是你的大客户,但做起来了,过不多久做个大户也不是什么难事,你可别小看我们哟。”
等那些人走后,老板娘贼兮兮地笑着,说:“这群人啊,都是些乡里人,暴发户,跟他们做生意就是耍耍宝,他们懂什么?这么好的茶饼别给他们糟蹋了。”
他的意思很明了,好茶不给他们,你们要呢那还是好商量的。
宋刚一个哈哈,问道:“老板娘,刚才那群人都是些什么人呢?”
“哦?他们呀,天津的。三年前开始做茶叶生意,起先呢,没固定在我这里进货,后来,他门慢慢发现我们比一般人做生意诚实一些,所以啊,他们后来就固定在我家拿货了。最近这红茶火爆,降血脂的好东西,又有收藏价值,所以,货源比较吃紧。这不,我男人就去组织货源去了,他们一下要十吨的货,那真还不容易呢。往年,我们一年也只消得十几吨,现在可就不一样了,由于这几年本分诚实做生意,一个月就比过去一年销得还多。”
宋刚问刚才那些人是谁,老板娘却推销她自己来了。这话,在生意人中那叫行话,连这个都不会说的,那就别做生意了。
“宋书记,这次出来准备玩几天呢?”姚启明又问起了正事。
“一个礼拜左右吧。”宋刚随口应道。
“好啊,我们有机会跟领导服务一个礼拜,那可是荣幸得很那。王总、刘总,你们不会又有什么事吧?”姚启明说道。
“就是有事,哪有陪书记的事大?我们自由得很,时间都是自己的,哪像你们身体时间都是国家的?”刘总王总接着是一长串的恭维词,宋刚开始起鸡皮疙瘩了,那个老板娘也许听多了,也许自己恭维客人也习惯了,所以,她倒是乐嘻嘻地给他们添着茶。
又聊了一阵,不可能总窝在一个地方不动耗着,宋刚有到其他地方逛逛的打算。精鬼似的两位老总和一个副厅长,立即就意识到了宋刚的意思。
“老板娘,你这茶饼您收下,我也知道你不会肯卖出来,所以我也不勉强。你收着,比金子还贵的东西我可没有偷偷地掐点下来哟。给你了。”说完,他给老板娘做了个鬼脸,给了个眼色。老板娘心领神会地收下了自己的几块茶饼。
宋刚接着起身告辞,他知道,今天不受贿都只怕不行了,这三位等会肯定会回来跟老板娘讨价还价,不知是用三十万,还是三万,或三千把这茶饼买来孝敬宋刚。当然,他们用多少钱不重要,重要的是宋刚今天肯定要受贿三十万的红茶,因为,老板娘说这茶饼值三十万大家都听到了,特别是宋刚亲耳听见的。这是逃也逃不脱的事实。
这官场上经常要被迫做些这样的违心事。他们几个等一会会买一个茶饼送给宋刚,说是只要几十、几百块钱,虽然刚才明明听到了,看到了就是二十几万的那个,但他们就说不是,说刚才的那个人家不肯出手,这个是刚才那个茶饼的儿子、孙子。儿子孙子不值钱的,宋刚能够不接?宋刚接了,又能够不心知肚明那就是刚才那个?
这就是有心人送礼的艺术、送礼的技巧。
他们从省里追到这里来,不给个机会给人家送礼,不但不人性,反而有可能因此结仇。俗话说,多栽花,少栽刺,即使再高位也应该尊重老祖宗的金玉良言,否则,就可能因此而吃亏。俗话说,不听老人言吃亏在眼前,就是这意思。
当然,宋刚有办法处理这赃物的,他准备这几天走到哪里就把这茶吃到哪里,并且他不自己吃,要他们三个跟着他一起吃,这就叫做有苦同吃、有福同享。
这几位呢,虽然会有些许的失望,但是,他们绝不会小家子气坚持不喝这茶,他们会喝,因为,这又不是最后一次送宋刚的东西,他们今后有的是机会。因为有句老话,有了第一回就有第二回,只要宋刚收了今天这礼物,今后送礼物那还不容易?
这次,这三位的确是来巴结宋刚的,老远的跟过来,并不是现在有什么难处需要宋刚帮忙解决,他们是为未来预备着的。因为,他们自认为是聪明人,聪明人的眼光是与众不同的,他们认为,这回,宋刚肯定会当上省长。
最近,传闻宋刚有可能当省长的议论越来越凶,刘云辉那里冷落了,傅建新那里也冷落了,大家都把赌注压在宋刚这一边,这原因、这理由不需要多说,前一段时期大家都已经看到了。
这几位都是投资人,搞房产、做贸易、搞行政等等,其实说到底就有个投资的问题。投资的不仅仅是项目,投资“人”,有时得到的回报比投入别的项目强得多,回报高得多。所以说,今天宋刚巧遇的这几个人,他们其实是来投资的。
宋刚不会捅破这张纸,人家想投资,有什么法子?这已经成了规则,不遵守规则就是犯规,犯规多了就会要罚下场,这点谁不知道?
宋刚有时是犯规的,但由于他聪明,由于有人欣赏,由于自己的能力很强,再加上他犯规以后常常很巧妙地掩饰了,所以,裁判没有把他罚下来,虽然,黄牌罚过,如在01医院逃走,譬如在临江打黑,宋刚都吃过黄牌,幸亏他没有吃红牌。
现在,宋刚越发成熟了,他会按游戏规则做,他不准备也不想吃黄牌红牌。
宋刚一行在云南又玩了几天,去了香格里拉,然后又去了一趟瑞丽,最后在西双版纳停了下来。
景洪,西双版纳州州府,神秘的地方。
宋刚又被刘总拉去看玉器了,这里的缅甸玉是很有名气的。看来,宋刚不得不又一次遵守规则了。不过,这样的规则水分太足,要是哪天出事了,那可就真冤。到过云南买翡翠的人都有这样的体念,这讲价,好像是个无底洞,让你晕死。八千一万的手镯,你开个两百元价,卖家也不会发火,看你坚持,还会乐哈哈地说,算了,两百就两百,白送你了,再搭上个玉佩吧。
一个一两百元买的手镯,标签上的价格往往是一万,或八千。这东西你收不收?不收?他们会有办法让你收下的。
宋刚没法子,他收了两个翡翠手镯,标价三万八千元。实际价格呢?六百四,宋刚准备带回去给婷婷,婷婷不识货。
所以,谁要是在这上面受贿事发,那他绝对是背时鬼。
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