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“……我去美国?干啥?不会是又要我带人去旅游吧?”刘多福一片茫然,疑惑地追问。
“是这样,有笔大业务,是跟波音公司谈,会谈得很艰难,需要点时间,那帮谈判高手咱也没碰过,请您先去帮我耗着,耗它个一年半载。您呢,不懂业务没关系,有一组人跟您去,你就领导这群人别乱来。谈判?不要着急,就是耗日子,耗着就可以了。”宋刚很惬意地笑着说。
“我……,就怕完不成任务。不过一辈子没出过国,看看也好,但我一句英语也不会说,这判怎么谈呢?耗日子也得谈谈吧?”一脸的疑虑和担忧并没有完全掩饰刘多福的兴奋。
“您这次就痛快地玩几个月,谈判当然还是要谈,您的任务就是压着那些小伙子别太心急,一到关键时候您就叫休会,除了你谁也不能知道我们的意图,所以,你的事很重要也艰苦,还准备挨自己人骂。”
“宋总,我明白了,我就做一墩菩萨,看他们折腾,还要让他们折腾个没完没了,哈哈,这个我可做得了。”刘多福和人耗精力、耗忍耐力是老手了,因此,他觉得这倒是件好玩的事,就爽快地答应下来了。
赴美谈判的人们已经确定了下来,技术部的、销售部的、翻译后勤的,各部门都有,并临时组建了驻美办事处,刘多福任主任,余佑任副主任。
赴美小组会议在多功能二会议室召开,任务都已经交代明白,特别是技术部几位专家清楚了自己的任务和策略。
宋刚说:“这次谈判很重要也很艰难,你们遇到的都是波音公司的谈判高手,原则是不能太急,有耐心,一切都要听书记的,书记这次出去身份是驻美办事处主任。价格和相关事宜我已经交待余佑,及时向我汇报,注意保密。记住,你们是第一次与高手较量,智慧与耐心是制胜关键。其他事项书记会跟你们说。半个月后你们就出发,具体的安排行程黄总也会跟你们交待。”
最后他对书记说:“今年过年你们就在美国过吧,过他们的圣诞节。那里有不少的华人,你们就别打扰他们了。”
“那不是还有大半年吗?拖这么久?”刘多福一脸的困惑。
“不急,这是我们为明年作打算,今年谈下来,这笔业务我还吃不消呢。”宋刚笑着说。
就在刘书记一行准备去美国的同时,宋刚正在进行着另一个重要谈判,参加的人员是宋刚、黄涛、余佑、张力永,肖梅做翻译。这次谈判对手是著名的康氏家族集团,这是个跨国企业,如果谈下来,每年的业务有数亿美金。
汤姆?李是对方的首席代表,也是康氏家族集团的首席执行官,这边的首席代表自然是宋刚。会谈已经进行了三个回合,历时两个多月了。今天应该是最终拍板的时候了。
汤姆?李是混血人,有华人血统,但性格是典型的欧洲人的直率和绅士派头。可今天,他的绅士派头变成了急躁粗野,一开始就说:“尊敬的宋先生和各位,我们的谈判已经太久了,实在是太久了。我很不耐烦,至今不明白,为什么你们坚持只接受我们一半的订单?难道是你们的生产能力不够?难道是对自己的技术没有信心?为什么?为什么?”
肖妹作着同步翻译,宋刚微笑着凝视对手,什么也没说。
作为长江特种材料公司的一方,没有人说话,也没有人看宋刚,他们要么看着对手,要么作着记录。
汤姆?李疑惑地等待回答,可对手竟然没人说话,他忍不住接着说:“难道我们采购不能找第二家?为什么仅仅只接受一个亿的订货?我真的不理解。理由,请给我理由。”
过久的沉默让对手都显得有些急躁不安,就连这一边的黄涛也怕把事情搞砸。对手除了首席代表发言,其他的人也提出了质疑,似乎一方在批判另一方,理亏的人在接受对手的质问,无以应答。
突然,宋刚用英语说道:“Why、Why、Why,贵方已经好多个‘为什么’,我告诉你们,尊敬的康氏集团代表,你们如果去年这个时候和我们谈判,十个亿我们也不需要我出面,我们这位翻译加上余佑或者张力永就可以谈妥。我们现在的订单太多,你们的要求次品率不超过十万分之一,而我们自己的标准是不能超过十万分之零点三,我们不会因为你们的标准而降低自己的要求。”
宋刚说到这里对自己身边的人笑了笑。黄涛下了一跳,十万分之零点三,我们几时有过这样的标准?这可是非常难以实现的目标。宋刚自然明白黄涛的惊讶,他对余佑使了个眼色,余佑说:“尊敬的汤姆?李先生,我们最近的次品率是十万分之零点二八,本公司的宗旨是‘做好产品,可能的话赚点钱,必要时哪怕是亏点本,我们也要做好产品。’因此,我们不会因为你们的订单而放弃自己的宗旨。”
惊讶,现在出现在康氏集团代表的脸上。
宋刚接着说:“尊敬的汤姆?李先生,很遗憾,今年到明年这个时候,我们只能接受你们一半的订单,如果你们觉得需要另外寻找合作伙伴,我们表示遗憾的同时,预祝你们能寻找到更适合的公司。”
汤姆?李似乎有些气馁,语气缓和多了,甚至是有些哀求,说:“难……难道你们不可以压一压其他公司的生产?我们两个多亿美金的业务,也不是一个大数字。压一压,压一压别的公司的,好吗?”
“No!”宋刚没加思索地大声说,“我们不能失信,还有更多的著名公司在寻找与我们合作的可能,我们不会因为先生您的请求而放弃公司的品德。”
汤姆?李一脸的无奈,说:“非常遗憾,我们理解贵公司坚持企业精神的品德,在这点上我公司非常欣赏。宋先生,我们可不可以订一个长期的协议?康氏集团和长江特种材料公司全方位合作,大约涉及金额每年五亿美金左右,为期五年。希望能得到贵公司的认同。”
宋刚脸色没有表露出丝毫的高兴,淡淡地说:“感谢贵公司的信赖和诚意,但是,非常遗憾,这个问题我不能马上回答您。我们必须研究,并希望得到贵公司的合作条款。”
汤姆?李急切地说:“希望我们能够合作成功。今天,先把这次的合同签订了,我们完全同意贵公司的条件。长期合作条款一个月之内我们送到贵公司。”
宋刚与余佑会心地对视了一下。
黄涛既兴奋又担忧,更多的是疑惑。(未完待续)