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张秋惜觉得要是进行招商的话,实在让人放心不了,将这些顾虑都说了一下,就道:“所以我的意见是一切都自己来,这样才能最大限度的避免这些问题。¤,旅行经典最让人郁闷的是什么?那是就是被宰,你不能期望所有人,特别是那些奸商跟我们一样良心。”
“几十块的破石头卖几千块,一只虾要三十八,到处流窜的都是托,只要进店不被放血就别想出来,据理力争还会被揍……要是这些破事儿都发生了,我们乐园也就可以关门了,别人可只会将责任归咎在我们头上。”
“我支持姐姐大人的意见。”紫彩信奈站在了张秋惜一边,一向喜欢跟她唱反调的红豆这次也意见一致,说道:“这些问题确实不能不防,所以我也同意还是自己负责的好。”
江晓婷还在等其他人发言,上官瑾抱着手沉思了一下,说道:“如果是我们自己负责,首先不说需要投入极大的人力物力,能不能做好也还是个问题。别以为有钱就什么事情都可以,我们把全部身家都砸出去也砸不出一个肯德基。”
“如果是我们自己做,因为投入增加成本也得增加,最后这些成本只会转嫁在消费者头上,这并不是我们的初衷。如果一瓶矿泉水都卖几十块,会有人不抱怨么?”
旅游景点内什么东西都要比其他地方更贵,除了本身整个景点的维护成本之外,也有坐地起价的原因。张秋惜她们不会存在狮子大开口的情况,但成本是确实必须得算的。投入得越高,压力就越大。转嫁给消费者的就越多。
“如果游客一开始就抱着什么都太贵的心态,肯定就不会有好的体验。而在我们的计划中,中餐西餐洋快餐和各种洋快餐谁还比得过肯德基麦当劳?我们能做到那个味道?即使能做到在别人眼里也是不如。”
这就是品牌的影响力,当认可喜欢上了一个品牌后,明明是完全一样的东西人们都会觉得自己认可的品牌更好一些。如果是地摊货,即使更好人们都会觉得不如品牌,肯德基和麦当劳哪家更好吃,百事跟可口可乐哪个更好喝都还有得争呢。
但不敢人家怎么争,这其中都不会有华莱士和非常可乐的事。要是用这两个去争,本来吵得不可开交的两个阵营就会统一战线将矛头对过来了。所以如果乐园里面要卖薯条汉堡的话,几乎是非得选择这两家不可。
“要不然别人就会说,花这么多钱买到的居然就是这样子。所有人都觉得高消费却没有得到相应的服务,这种心理落差慢慢累积起来乐园的形象就要被定型了,做为老板我们也将蒙上污点,红豆你之前买的手机出问题,还把手机品牌的老总给臭骂了一顿呢。”
上官瑾的话同样也很有道理,杨婕第一个表示附议。叶晴晴也站在她一边,紫彩信奈就说道:“可是招商的话,刚才姐姐大人说的问题确实存在,也还没有解决?”
叶晴晴就说道:“我们自己全部自营的话。上官说的这些问题还不是一样没法解决。”
“不管怎么做都有问题,当然是面对自己可控的问题最好,显然还是自营更有优势。”红豆跟着表态。杨婕就摆摆手说道:“得了吧,自营可控倒是可控了。可从长远的发展来看这更不利,如果天天被人指责高价位低服务。这还是我们想象中的乐园么?”
听她们争来争去,江晓婷终于发表了意见,说道:“从商人的角度我来,我倾向建议你们自营,虽然这的确需要投入更多的成本,但赚得也更多。主要是人们都已经习惯了景区的东西就是死贵这条定律,所以只要不太离谱也不会认为你们是罪魁祸首。”
“不过我粗滤计算了一些,就目前来说乐园里面的物价也会超过外面两倍,自营的话还需要招聘相关员工、培训等等,估计至少还得翻上两倍。然后还得算上你们准备用什么档次的餐具桌椅啊之类的这些,你们把所有商铺都装修得那么豪华,本来成本就已经不低,再配上相对应的设施,还得往上翻。”
江晓婷把所有人都说得有点傻眼,她们都没想到过还能这么来计算成本,之前忽略的东西实在太多了,幸好没有去做生意,不然一个个都得赔死不可。江晓婷接着说道:“当然也不是非得如此,也还可以将成本进行转嫁。”
“不管是饮食还是娱乐,我们都可以卖跟外面一样的价格,然后将这些成本算在门票中,本来准备卖一百的门票卖他个三百块,本来不打算收费的地方收个百八十的,现在国内经典的厕所几乎都是免费使用了,我们可以继续收费。”
“这好像已经不是一般的坑了。”张秋惜忍不住揉了揉额头。
“大人的世界啊……你是不是又要这么说?”江晓婷翻翻白眼就说道:“这是商家最常用的手段之一,打出超低价的口号来吸引人,这部分商品别说是低价出售,就选贴着钱卖都可以,其他东西加价卖给你,加倍赚回来就行了,你肯定也上过这种当。”
虽然不太清楚是不是真的遭遇过,不过谁也不敢说就真的从没被奸商给坑过,张秋惜就说道:“虽然你说得我完全无法反驳,不过这这种手段还是不要的好,门票的价格还是按照预定的订吧。对了,我们之前商量好的门票定价是多少来着?”
“我们……有商量过这个吗?”张秋惜看向红豆,红豆就弱弱的看向上官瑾,江晓婷在一边已经忍不住想要去撞墙了。
“好吧,我知道这是我的责任,我会经过详细的计算然后订出个合理的价格的。”江晓婷就说道:“现在把商店是招商还是自营的事情先放在一边,说说你们的想法,对门票景点和娱乐设施怎么看?”
如果这些不解决,也涉及到成本怎么摊的问题,似乎后面的事情也不好决定。(未完待续。。)u