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要入股迪斯尼乐园?引进黑羽集团的影视动画人物?
前一条,虽然有些令人意外,但是也算是非常合理的提议,但是后一条,就未免有些过于胆大包天了。
弗洛老太太望着顾小凡,有些看不透顾小凡的用意,试探道:
“顾董事长,我有些不明白你的意思,入股迪斯尼乐园,要开辟黑羽的园区?你的意思是在中国,还是在美国?”
如果是在美国,那么顾小凡的用意很明显,就是打算借助迪斯尼影响力,为黑羽集团打开美国影视衍生产品市场,虽然看起来黑羽集团是占了大便宜,但是实际上,这是非常冒险的做法,因为美国开设黑羽的专区,能吸引多少游客呢?
迪斯尼乐园的项目是按照游览人数来分配利润的,黑羽就算能开设专区,恐怕也只是摆设,最终损失的还是黑羽集团自己。
如果是要在中国与迪斯尼联合开乐园,那么就代表着,双方会在这个巨大的市场上公平竞争,顾小凡怎么可能有信心面对米老鼠,白雪公主这些迪斯尼累积了数十年的,几百个强势的动画形象呢?
难道他不怕迪斯尼吞噬掉中国原本就积弱的动画市场吗?
“既然是入股,当然是在中美,乃至全世界都采取同样的策略,咱们两家既然都想实现同一个目标,不如就在同一个场地来正面竞争吧,看看谁的影响力更大。”顾小凡坦然地微笑道:
“弗洛女士你觉得这个提议怎么样?”
“好!有气魄。”弗洛老太太忍不住赞叹地望着顾小凡:“以前,我就听说顾董事长你的志向不同于其他人,今天见到你果然没让我失望。”
顾小凡缓缓点头:“既然我们两家是诚心合作,就没必要耍那些小手段了,弗洛女士你的愿望,我们黑羽的目标,其实都是同一个,只是文化国家立场的不同,既然是这样,就以文化的影响力在决定高下吧,园区的经营模式,还是按照迪斯尼乐园以往的模式,按照浏览人数来分配利润……”
弗洛老太太望着他,和蔼地笑着,伸手用那只满是皱纹的手握住顾小凡的手,缓缓地道:
“顾董事长,你真是令人钦佩的年轻人,我欣赏你的勇气,我其实很想现在就答应你,可既然我们两家都是自己人了,我不得不提醒你,现在黑羽华纳还非常的弱小,积累的实力也不足,如果我们在同一个条件下竞争,一开始你们肯定会陷入亏损,我担心你的资金压力太大,这样吧,我提一个意见,在我们双方开始合作的10年内,黑羽的游乐项目就按照乐园所有项目的平均值来平摊,拿一个平均数的利润,这样起码不至于让你亏损太多……”
迪斯尼乐园各个项目虽然开始大部分都是人满为患,但是其实热度还是相差极大的,像是一般的海外迪斯尼都有六大园区:米奇大街、奇想花园、探险岛、宝藏湾、明日世界、梦幻世界……每一个园区则有15个以上的游乐项目,而这总计100个左右的项目中,真正赚钱的只有25个左右的王牌游乐项目。
其他剩下的百分75的项目,要么勉强在盈亏点,要么就是亏损经营,为的就是给那些太热排不到队的项目分散一下客流而已。
如果黑羽集团加入的话,再加开一个黑羽乐园专区的话,那么他们盈利的希望只有4分之一。
之前迪斯尼与派拉蒙合作几个园区,虽然也加入有《变形金刚》这样强势动画人物,但是依然入不敷出。
如果黑羽进入的话,露西这位女英雄人物自然是必不可少的,但是其他中国动画人物恐怕是撑不起游客的乐趣的吧。
老太太这个建议,是在黑羽集团与他们合作长远做打算,他可不希望黑羽集团一加入就被亏损拖垮了。
她当然不是为了顾小凡利益,只是担心还没等到中国迪斯尼园区全部开辟,两家就要闹掰了,那对迪斯尼集团在中国长期规划,反而不利。
这十年的缓冲期,对于两家来说,都是有好处的。
“弗洛女士,谢谢你的好意了。”顾小凡感激地道,论目光的长远,顾小凡远远不如弗洛这样成熟企业家,他是真心认为弗洛是在关照他,给他优厚的合作条约。
“我们两家合作,公平立合约是生意,弗洛女士你给我十年优待是人情,生意是生意,人情是人情,两者不能混为一谈。”
弗洛老太太一愣,欣赏地点了点头:“顾董事长年纪轻轻有这样的胸怀,令人佩服,但是我这不光是人情,也是为了迪斯尼的利益,就算按照我们迪斯尼内部的条款,新园区也有1年时间的保护时间。”
顾小凡笑道:“我们刚刚决定合作,弗洛女士就给了我多九年保护时间,这还不是人情是什么,我在这里谢谢您了。”
老太太连连摇手:“哪里的话,我们两家合作,我不能把生意做绝了,顾董事长你又何必非要坚持这些小事情呢?”
顾小凡正色道:“我就老实说了,弗洛女士,你这个十年都领取平均利益的提议,虽然是保护了我不亏损,但是也限制了我们黑羽的盈利……”
说道这里,顾小凡眼中露出自信地神色道:
“如果我们黑羽自己没本事,令自己的影视动画形象受到游客的欢迎,那是我们能力不够,可如果我们能把黑羽园区做好,成为王牌项目之一,那么这个保护政策,那我不是白费我们公司这么工作人员心血结晶了吗?”
“原来是这样啊……”弗洛老太太,心里微微叹气,她终于发现这个天才电影人身上的唯一弱点了……太过盲目自信,可谁能取得他这样的成就,又不会像他这么想呢?
“顾董事长真的认为,你现在在迪斯尼乐园中开辟新园区,是你盈利的良机?”。
顾小凡看着弗洛太太有些不敢相信的神色,不禁笑道:“难道您认为我会为了何铁军一个人,就傻得牺牲集团的利益吗?”