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市场怎么培育?
全民点卡时代,网游少说几百万核心消费用户,一个核心用户一年只是点卡消费在三四百,零二年的网游点卡市场在十亿规模以上,就现在的爆发水平,明年少说有十五亿左右……
都不用具体分析,至少后世的大部分游戏的免费策略,已经明确的告诉了王有风,游戏虚拟物品市场,远比点卡市场大的多。
而游戏玩家还有更高的网吧消费,或者上网消费。
从这点上判断,虚拟物品的交易,确实还有很大的潜力可挖!
曾经网吧厮混多年,他自然清楚,早期游戏很多都不是小学生的游戏瘾,而是成年人的游戏瘾。
这些人的消费潜力还是很大的,很多时候,虚拟物品市场都是受限于交易手段。就跟之前他大学前网吧认识的那老哥,一个公务员,月收入三千加,买狗书被骗两次,最终还是坐火车去了五百公里之外,交易的不便利性,大大压低了他的消费欲望。
但是现在不是有了自己吗?
王有风可不会等着涵游交易自然增长,他会用各种推广手段,让玩家们都知道。虚拟物品交易,还是有可信而方便的地方的。
其实走到今天,王有风反而不太担心涵游网碰到的竞争对手了。
除非游戏公司直接下场,否则光是组织货源这方面,手握俩工作室,并且在游戏中形成的比较好商誉的他,领先的很多了。
宣传推广更是容易,直接游戏内部精准营销就好了,成本极低!
江涵秋一身粉红卫衣,见到王有风就蹦蹦跳跳的跑了过来,不到二十的大学生,心情愉悦时就是如此活跃,距离都差点怼到王有风脸上,腻歪了好一阵,才想起来问道,“这两天成绩怎么样!”
温玉在怀,香风袭人,王有风骄傲的说道,“三天七万用户,交易额超过四百万。”
多了七万用户,王有风已经极为满意了。
就这年头几千万上网人口,人均上网时长不足两小时,想动不动百万级用户,就是这年头的鹅厂也不是短时间能做到的。
而从最初没太多的资源,资金,一个刚成立的一个交易网站,第一个月的交易额差点过千万,确实值得他骄傲。
虽然这其中有三分之一是自己工作室走的量,还有三分之一是靠着工作室宣传发挥出的影响。
另外三分之一是靠着各种引驻商家的活动,这些引驻商家花费的成本,基本把涵游所有的利润吞了进去。
也正是因此,涵游的发展速度比曾经的五一快的多,那是个标准的咸鱼网站……
零二年甚至只有传奇一个游戏的担保,管理混乱的连个基本的内部防盗都没有,能发展起来,真要多谢市场上没人盯上这一块。
这年头网游电子Y片的名号,国人正版意识不强,虚拟物品价值的认识不足,甚至让游戏公司在征途之前,都没注意到这一块还有如此大的市场。
现在王有风一出手,在虚拟担保行业想抹平他的先发优势,现在至少几百万级以上的门槛,并且要对游戏虚拟物品有相当的了解。
对游戏不了解,光是组织货源的问题就脑袋大了。这东西可没实体店,只能到游戏里去找。
网游还是玩物丧志的代表,大部分有这个资金的人,会玩游戏的真不多,会相信游戏虚拟物品的更少。而零二年几百万,足以收购一个看起来前景比这个光明的多网站。
现在像是西祠什么的,用户量级至少是涵游的几十倍以上,几百万都能拿到控股权。
瞧着王有风一脸自信的光芒,江涵秋有点恍眼,嘴角挂着甜蜜的微笑,揉了揉他的脸,“这么棒啊!”
娇嫩而柔软的划过脸颊,王有风哈哈一笑,“还有更棒的呢……今天你要不要体验一下?”
跟触电一般,江涵秋直接弹了起来,脸色通红的看着王某人,随即见王有风还想上来,呲牙咧嘴,一副我要咬你的模样,“流氓!”
“砰!”王有风在江涵秋光洁白嫩的脑袋上来了一下,“想什么呢,思想干净点。驾照都没拿呢,别动不动就想开车。”
本来打算回学校,让她体验一下自行车横杠那坚硬的感觉,王有风却突然接了个电话。
……
一个中年人,一辆凶相的坐在办公室里……
张雅一脸为难,王有风有点头大,SD的华北总代何鹏飞这是直接找上门了。
昨天他们打过电话,对方已经警告他们不要再搞这种破坏市场的行为了。
见到王有风,张雅皱起了眉头,“不是让你不要过来吗?”
王有风摇了摇头,“人家都找上门了,那能不来吗?”
听到张雅的话,何鹏飞站了起来,面色不善的盯着王有风说道,“你是王有风?我是SD的华北总代,昨天咱们通过电话。”
这事也是自己理屈,王有风连忙握手说道,“何总啊,欢迎欢迎!今天这事真是抱歉,忙晕了,忘记处理了。”
听到王有风的推诿,何鹏飞脸色一寒,也没握手,“别拿这话敷衍我,我昨天警告过你们,你们今天还是得寸进尺。你们九折的终端价格,一天超过六十万的销售额,这已经形成了不小的恶劣影响。”
一家九折的终端价格,如果不加以控制,份额肯定会逐渐上升!
这让其他销售点卡的人怎么办?这可是价格战的开始。
超过百万是所有点卡的销量,传奇一家也就六十万的样子,王有风解释道,“这个影响不大吧?”
何鹏飞说道,“什么叫影响不大,你们这是搞价格战,你让其他人怎么处理,我们的点卡需要打价格战吗?何况你们还串货。”
一个游戏的点卡,这都是独门生意了,需要什么价格战?
抢来抢去,不也是内部抢市场?
多数用户对价格的敏感度简直痴狂,如果这终端价格真降低了百分之十,层层反馈上去,他们代理必然跟着损失。
对王有风来说,是抢夺用户,可是对更高层次的代理来说,这都是无谓的损失。所以在昨天他就停了这边的卡,没想到今天的点卡活动还继续。
这明显是串货了,那这是更不能容忍的,这才是让何鹏飞直接找到了网吧的原因。
张雅解释道,“这活动也不是长期的,我们最多再搞两天。”
何鹏飞脸色一变,咄咄逼人道,“还两天?我这就是来通知你们的,回去我就停了你们销售出去的卡。只要没充值的,我全给停掉。”
一个担保网吧,信誉是根基,正是突飞猛进时,要突然发生这种停卡的事,结果可想而知。
见何鹏飞一脸威胁,王有风不会相信他只是来通知的,不然何必跑这么一趟,还是从网吧,找到了这边综合楼,“何总说个解决办法吧?”
何鹏飞瞄了一眼平静的王有风,这个小年轻居然能如此沉得住气,“你们销售出去多少,罚款多少。”
一听这话,张雅脸直接黑了,差点没当场炸了,“一下就想罚款上百万,何总这是打算敲诈勒索啊?”