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李萱一家走后没多久,张爱学、张冲、李楠以及一大群佳阳教育的早期员工,也结伴来家中给许逸阳一家人拜年。
张爱学整个人看起来,又显得更精神了几分,许逸阳一度怀疑他是不是又有了感情的第二春。
私下里一问,第二春没有,但年前刚谈下一个在新东方工作的人才,对方已经答应,年后加盟佳阳教育。
许逸阳一听说是新东方出来的,立刻有了兴趣,追问他具体情况。
他说,这次聊的是新东方的一位中层,男性,27岁,清岛人。
早期是新东方的老师,随着新东方的不断发展,他也成了新东方一家分校的负责人。
因为是独生子,父母身体也不是太好、又在催婚,所以他便有了留在清岛的想法。
他本来是想在清岛自己做一做英语培训,但后来一调查,才发现齐鲁竟然已经有了佳阳教育,这个全省名气都很大的英语教育品牌。
于是就主动找人牵线搭桥,认识了张爱学。
张爱学跟他聊了两次,不但从他那里了解到了新东方的一些发展情况,也与他达成了合作意向。
对方愿意以副总经理的身份加盟佳阳教育,负责参与战略的制定,以及各分部的管理、人员以及模式的优化。
许逸阳很高兴,自己现在的团队,都不是培训行业真正意义上的正规军,几乎都是自己半路拉进队伍的。
这样的非正规队伍,自己要跟他们解释太多,比如培训行业的现状、模式、以及未来发展的空间。
但是,新东方出来的,那就真的是正规军了,现在的新东方已经到了年收入几个亿的地步,营业额应该是佳阳教育的十倍左右,所以,从新东方出来的人,不但能立刻跟得上佳阳教育的进度,甚至某些环节上,比现在的团队懂得更多。
佳阳教育往下走,说到底就两个字:扩张。
省内要扩张,省外也要扩张,正是需要人才的时候。
除了要登陆中海之外,省内的扩张其实也很重要。
现在佳阳教育在全省十七个城市,已经完成了占地盘的第一步,接下来,就是饱和占领了。
新登陆一个城市,其实才是最难做的,不但要在熟悉这里的环境,还要在这里组建本地的团队、汇拢本地的推广资源,并且在本地打出名气。
可一旦完成了最初的登陆,扩张地盘就变得轻松无比。
现在,全省17家分部,全部处于饱和运转状态,这也就意味着,是时候搞一搞裂变了。
许逸阳定的目标,是泉城、清岛、烟城、临市这几个规模较大、人口较多而且经济发展领先的城市,直接增设两家分部,实现全市三家佳阳教育;至于剩下的地级市,每个城市增开一家。
也就是说,一共要在齐鲁省内,再增开21家。
许逸阳核算过在省内开分部的最低成本,稍大一些的城市,房租、装修以及各种硬件设施全部到位,五六十万就足以搞定,小一些的城市,主要是房租、装修的人工能节省一些,大概在三四十万的样子。
所以,一口气开21家分部,资金压力并不大。
反正现阶段佳阳教育17家分部的造血能力已经非常强,许逸阳暂时也不需要从佳阳教育抽调资金,所以就全部用来投入到自身发展上。
张爱学从那个即将加盟的副总经理身上,得到了一些启发。
所以他询问了许逸阳两个问题,第一,要不要融资;第二,要不要加盟。
融资的最大好处,是可以迅速拿到一大笔钱,然后在最短的时间内完成扩张、迅速发展壮大。
但缺点也很明显,就是股权的丧失,以及未来利益的割让。
加盟的最大好处,是可以直接发动全社会的力量来实现裂变。
不但能靠加盟费快速聚拢天量资金,还能一下子搞出几十上百家分部,源源不断给总部供血,但它的缺点比融资还大,那是经营权的丧失,以及大部分利润的割让。
许逸阳首先排除的是加盟,教育机构搞加盟,很容易因为加盟商的不可控而砸了招牌。
随后排除的,是融资。
佳阳教育目前营收能力足够,发展速度本身已经有了一定的保障,融资只不过是锦上添花。
但是,融资相对应带来的麻烦也很多,最大的问题就是团队实力不够。
一个团队能够驾驭多少资金,也是这个团队能力的一大表现。
钱多了,不知道怎么花,就会导致两种情况,要么乱花钱,要么不敢花。
如果乱花钱,很有可能把自己搭进去,无数公司冒进发展,前半场跑的比火箭还快,后半场直接破产倒闭,其根本原因,大部分都是因为乱花钱。
至于不敢花的,如果钱到手了不敢花,那还融资做什么?被投资方做理财吗?
佳阳教育现在一年十二个月,十二个月都是旺季,其中还有三个月超旺季,也就是说,一年下来收入轻轻松松能做到六七千万。
六七千万的收入,净利润差不多能做到一半,也就是一年三千多万。
如果按照资本圈10倍PE,也就是10倍年净利润的基本套路,那么现在的估值就是十倍净利润,也就是三个多亿。
但是,10倍PE是最基本的估值方式,大部分热门企业,或者业绩上升比较快的企业,是瞧不上区区10倍PE的,资本方为了打动他们,就会给出20倍甚至30倍PE的报价。
许逸阳多了不敢说,现阶段佳阳教育这么优质的成长速度,真去了燕京、上海这种20倍PE也有人抢着投。
那样的话,佳阳教育的估值,应该在7亿人民币左右。
如果自己牺牲10%的股份出去,那资本就应该投给自己7000万现金。
7000万是一笔巨款,张爱学虽然也搭建了一个比较完善的团队,但是在许逸阳看来,这个团队最多能驾驭的投资规模,也就是一千万到顶了,再多的话,他们根本玩不转。
所以,融资的事情,还是先稳一稳,如果能不靠融资,自给自足就能稳步快速的发展起来,那真是再好不过了!
……
沈乐乐和其他兄弟们,回家只待了一个星期,就都返回了中海开始忙碌。
唯独许逸阳,在家呆了十天。
这十天,他又收到了几个好消息。
最早给他送来好消息的,是胡老胡秉文。
胡老说,许逸阳给的教材稿件,他已经看过了,他给的评价是四个字:出类拔萃。
同时,胡老也帮助许逸阳做了一点润色。
得到胡老的认可,许逸阳非常高兴。
他请求胡老能够答应为教材写序,同时在编辑团队介绍里,加入他的名字,自己为此愿意支付一笔辛苦费。
老爷子同意了署名,但婉拒了辛苦费。
其实,大学教授正常是不能随便在课外辅导教材上署名的,起码要先经过学校的同意。
但好在老爷子已经退休了,所以也就不受这一点影响。
接着给许逸阳送来好消息的,是藤讯的马总。
寒假这段时间,藤讯又加大了推广力度,再加上移动的结算金额到账,资金充沛。
所以他们趁着这一波假期,把用户做到了将近八百万,增速喜人。
一个多月前,还因为账上已经没什么钱而亟待融资的藤讯,现在已经成了华夏互联网企业里,少见的高收入企业。
很多互联网公司,对藤讯新开辟的盈利业务羡慕嫉妒恨。
其实每一家互联网公司,都希望能够抱上运营商这样的大腿。
奈何现在手机上网还没普及、他们自己的产品现阶段还很难跟运营商相结合,所以只能看着藤讯靠移动QQ赚钱而眼红不已。
佟方权也告诉许逸阳,一进入二月,上月移动QQ的56万包月用户,续订率达到97%,是目前整个总公司里,次月留存最高的增值业务,而且远超第二名,简直就是神一样的产品;
同时,受到藤讯寒假大力推广的利好,到了2月中旬,又新增了二十六万包月用户,现在总包月用户已经突破80万!
这个发展速度,真的是太惊人了,甚至比许逸阳预期的都要快得多。
佟方权的老婆陈欣琳也告诉许逸阳一个好消息:韩晗的《三重门》已经加急过审,准备下印厂开机印刷了。
《三重门》开机首印五万册,在民营图书公司,已经是一个比较大胆的数字了,毕竟大家都是先印几千一万册看看市场反应,如果市场卖得好,才继续加印。
但这样也有一个弊端,就是首印的八千、一万册上市之后,如果卖得好,临时加印根本来不及,很快就会卖断货。
等这边印厂完成加印之后、再通过物流渠道分发到全国各地的书店,盗版已经满天飞了。
所以,畅销书的首印如果多印,就能够在盗版没出来之前,先铺开市场。
毕竟做盗版书的也要时间反应,再排版、印刷、分发,至少也要一个礼拜的时间。
但是,多印的风险也非常大。
首先是版税,如果版税是8%,那一本定价30元的书,要给作者2.4元的稿费,开机印一万册,就给作者两万四,开机印十万册,就要给作者二十四万。
如果印多了、卖不掉,这钱作者是不退的。
除此之外还有不菲的印刷成本,也是收不回来的,最后可能剩下七八万册丢在库房,最后只能卖废纸。
所以,对出版公司来说,宁愿给盗版一些可乘之机,也要把自己的风险降到最低,所以首印的数量一般都比较保守。
许逸阳听说之后,直接跟陈欣琳说:“陈阿姨,如果您公司的资金比较充裕,而且也信得过我,那就赶紧申请一下,开机首印直接印三十万册。”
“三十万?!”陈欣琳被吓了一跳:“这么多吗?我都没听说过有什么书首印就印三十万册的,这个是不是有点太冒险了?”
许逸阳说:“一点都不冒险,韩晗现在在全国有很多学生粉丝,一旦他的处女作出版,粉丝们一定会购买的,三十万册绝对能销售一空。”
说完,许逸阳又道:“但如果您首印五万册,热销的时候后续的书跟不上,很可能就被盗版抢占市场了,最后只能卖掉十几万册,甚至更少,其他的市场份额都被做盗版的抢走了。”
陈欣琳通过老公的亲身经历,非常相信许逸阳的眼光,听闻许逸阳这么说,略一思忖,便立刻决定:“好!那我就改一下申请,首印三十万册!”
许逸阳笑道:“印三十万册的话,韩晗那小子能赚不少吧?”
陈欣琳说:“《三重门》定价二十元,三十万册的话,他能拿到48万稿税,我们已经支付了他五万册的版税了,一共8万元。”
许逸阳玩笑般说:“那您得跟他说一声,他能赚这么多钱,我可是帮了很大忙的,等我回去之后,让他请我吃饭。”
陈欣琳忙道:“我跟他说过,你才是他的伯乐,他对你可是很感谢的,本来就说想找机会认识你,但是就怕你不愿意搭理他。”
许逸阳笑道:“那您就直接跟他说,准备请我吃饭就好了。”