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接下来的两天时间,SuperX的热度不但没有降低,反而因为临近寒假而增长。
据说有的黄牛已经能够卖到400多的价格,原因是很多还没买到SuperX的女大学生快放假了,她们想在放假离开中海之前,能够买一条SuperX穿回去。
正是因为抓住大学生们的这种心理,黄牛的价格越叫越高,每天早晨光是排队的黄牛以及他们的帮手就有上百人。
许逸阳知道这件事之后,干脆一挥手让林天怡宣布,为了满足广大消费者的需求,SuperX特地从总部调货,从现在起,每天供应3000条。
早期的饥饿营销是为了给消费者一种奇货可居的感觉、让她们对商品的渴望程度达到巅峰,这个目的显然已经达到了。
如果还继续搞饥饿营销,那就纯粹是给黄牛赚钱的机会。
所以,现在适当的敞开供应,反而能够博得消费者的好感。
这两天,林天怡上午在店里,下午就在中海几个大商圈来回奔波,寻找合适的商铺,现在三个商圈她都已经找到了自己感觉合适的店铺,只等着许逸阳过去拍板。
许逸阳抽时间跟她跑了一趟,三个商铺选址都不错,在三个商圈最好的地段,面积都比较大,最小的四百八十平,最大的五百四十平。
虽然面积大,但价格比金陵路要便宜一大截,所以前期成本并不算高。
现在金陵路店的回款已经超过两百万,足以承担这三个商铺的房租、押金以及装修的前期工程款。
至于装修,还是找上次的工装公司,他们做事比较认真负责,而且老板表过态,只要有活,过年也一定有工人施工。
许逸阳想马不停蹄的装修完,然后就赶紧投入营业,所以自然是越快越好。
三个店面的装修时间,预计装修时间在40天左右,在2月22日前后应该可以完工。
也就是刚好一个寒假的时间。
原本许逸阳还担心过年期间的工程进度跟进问题,但林天怡告诉他,今年过年,她和父母不准备回营州了。
不回营州的原因有很多,一方面是她妈妈身体还在恢复期,不太适合长途跋涉;另一方面留在中海也能省掉不少钱和精力,因为回去之后必然要应付过年时的亲朋走动,劳民伤财;第三个原因,就是林天怡不想把工作丢到脑后。
她甚至已经给店里的店员做了过年排班,到时候会有四名店员留在中海过年,保证SuperX能够一直处于开业状态。
而她自己到时候也会在四家店来回巡视,确保各方面工作有条不紊的按计划推进。
许逸阳对她的工作热情格外佩服,换做上辈子的自己,肯定做不到过年的时候还主动加班。
不过他自然也不能亏待了林天怡,专门包了一个两万块的现金红包给她。
林天怡被这个红包的金额吓了一跳,说什么也不愿意收,但许逸阳却坚定的说:“这些都是你应得的,除了业绩奖励之外,还有过年的加班红包。”
说着,许逸阳把钱又塞到她手里,道:“两万块钱,对我们要做的这件事情来说,就是九牛一毛,未来做大做强,你的年终奖有可能是二十万甚至二百万,如果两万就把你吓成这样,那以后我们真做大做强的时候,你还不得被奖金的数量吓出心脏病?”
对许逸阳来说,给自己的员工分利,他是永远不会吝啬的,这跟带兵打仗一样,想让自己的兵替自己的冲锋陷阵,那就一定要让他吃饱穿暖没有后顾之忧。
所有以坑害员工利益为目标的老板,有可能在初期靠牺牲信誉换取一定的利益,但绝对不可能把事业做大。
腾讯的马总带着自己的创始团队实现了人生的财务自由,阿里的马老板也让阿里十八罗汉都成了亿万富翁,俞敏宏在新东方上市的时候,连保安都给了期权,华为的任正飞虽然经常让员工加班,但加班费给的比谁都慷慨。
在许逸阳看来也是一样。
一个老板,就像一个千军统帅,可以不慈,但不能不仁。
仁,才是一个老板最重要的品质。
林天怡被许逸阳这么一说,倒是有些羞愧了,她知道自己跟着许逸阳还有很远的路要走,这不过才万里长征的第一步,于是她把心一横,没再跟许逸阳客气,而是接过钱,对他由衷的说:“谢谢你许总!”
许逸阳微微一笑,又道:“加班的四名同事,你有跟他们说过加班费的事情吗?”
林天怡点点头,道:“我想的是每人给五百块钱,五百块已经不少了,差不多是大半个月工资。”
SuperX的店员每月管吃管住,底薪是六百元,算上一些奖金,差不多能拿到一千左右,在金陵路已经算是比较高的了。
过年加班几天,给五百加班费也不算少,于是许逸阳便道:“行,你是他们的领导,这些你来定,你觉得合适就好,我这边的态度呢,就是多一点也无妨,具体多少你自己把控。”
林天怡忙道:“我知道了许总。”
创业开公司,只要不是三两人的小创业团队,负责人直接管着团队里的几个员工,就一定要给中间层的领导足够的权利。
总的来说,就是一个原则:搭建起完善的公司层级架构,尽量不要越级管理。
做董事长的,不要直接绕过副总、绕过总经理,去给总监、副总监指派工作。
一定要相信自己的管理团队,同时也一定要相信,自己不可能有能力把所有人、所有事都管过来。
林天怡的人,就让林天怡做主,只要林天怡的整块业务做得好,自己绝不干涉她的管理范围,除非她的业务出现问题,否则,自己都没必要跟她手下的员工见面。
……
张爱学和李楠在中海待了几天,也找到了几个合适的办公楼。
其中有一个虽然偏了一点,但是却在地铁站边上,交通便利。
而且这整栋大厦都是刚开发的,单层四千平可以拆分出租,也可以打包出租,整层打包的话,每天租金只要一块五,一年租金两百二十万,押一付三。
许逸阳在看过之后,就毫不犹豫的拍板了,选了第三层整层,楼层低一些,对电梯的依赖程度没那么高,很多培训机构一开始没想明白,选择高层,每天学生和学生家长等电梯都要排队十几分钟,简直崩溃。
三楼的话就好很多,走楼梯也并没有太大压力。
如果不是因为楼下一楼、二楼是规划的一个中型商场,许逸阳甚至希望直接拿个一楼最省心。
随后,他跟物业谈了一个五年的合同,前两年租金不变,后三年略微涨幅,然后跟物业要了二十天的免租期。
四千平的面积,至少能划出三十间教室,剩下的办公和公共区域还能有上千平米的面积。
大厦下面的商场,还有不少商铺在招租,许逸阳便物色了一间两三百平的商铺,直接跟物业签了合同,到时候就在这里开第一家兔斯基旗舰店。
兔斯基跟佳阳教育,未来是相辅相成的,每一家佳阳教育,都会有兔斯基的专卖柜台,而每一件兔斯基服装的衣内标签中,都会有一个火柴盒大小的佳阳教育的Logo。
将来,这个品牌未来会跟佳阳教育牢牢绑定,你中有我,我中有你。
哪怕将来兔斯基品牌独立运作、自成一套商业体系,每一件兔斯基的衣服出厂的时候,也必然会带上佳阳教育的日出Logo。
甚至,许逸阳都想找腾讯的马总聊一聊,是不是在QQ上加一套兔斯基的表情,自己可以免费授权给腾讯使用,但前提是表情里要注明佳阳教育。
不过这个也只是暂时想一想,因为现在的QQ还比较原始,emoji表情支持的都不是很好,做兔斯基动态表情显然还不具备条件。
要是等到兔斯基开始商业推广的时候,腾讯QQ还没这个功能,那自己就干脆豁出老脸去,以大股东的身份,威逼利诱马总安排技术团队早早开发这个功能。
选址结束,张爱学便急匆匆的返回泉城,而李楠则留在中海,开始跟装修公司沟通装修方案。
由于面积较大,所以整个设计过程要考虑面积的合理分割和搭配,这一点会比较麻烦,如果顺利的话,应该可以在农历年前敲定设计方案,然后在农历年后动工。
不过,培训机构的装修要求并不高,不像服装专卖店,对视觉效果有很高的要求,所以培训机构一旦装修方案定下来,施工周期会比较短,专业的装修公司大概在30天左右就能够全部完成。
许逸阳不懂设计,但是提出了自己的基本需求。
首先,既然整层都是自己的,那就直接在电梯口弄一个大气的前台和Logo墙,到时候前台就要提供四个工位。
其次,从前台作为整个培训机构的入口,进去之后首先是展示区,其次是接待区和会客区,再往深入走,才是教室。
再次,装修时就要为将来的多媒体教学做准备,每一个独立空间都必须有网线、电话线接口,每一间教室,都要留够可隐藏的地面插座,同时,每间教室都必须预装投影仪挂架和投影幕布、预装麦克风、环绕音箱以及监控摄像头。
许逸阳想的很简单,要做,就做中海软硬件都能达到顶尖级别的培训机构。