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周六一早,同寝室友还没起床,许逸阳就起了。
今天上午十点钟,SuperX正式营业。
他很想去见识见识SuperX营业第一天会有多火爆。
于是,他溜出寝室的时候,还不忘带着自己的卡带式摄像机。
只有沈乐乐知道,SuperX是许逸阳做的,所以她早就跟许逸阳约好,上午要一起去店里看看热闹。
两人一起在食堂吃完早饭、坐出租来到金陵路的时候,是早上八点半。
虽然还有一个半小时才是SuperX开门的时间,但是此时此刻,SuperX的店门口,已经排起了长龙。
虽说现在的SuperX已经上了男装牛仔裤,但门口排队的,更多的还是女孩子。
毕竟,没有什么能够阻挡女生对美,以及美好事物的追求。
这些女大学生们早就已经来店里盯梢过好几次了,知道今天上午十点正式营业,所以早早的赶过来排队。
许逸阳大概数了数,排队的人差不多有一百左右,不可思议的事,现在SuperX只出了女款牛仔裤,但还是有不少男性在排队,估摸着至少占了四分之一。
沈乐乐推测,这些男性有可能是过来给女朋友或者老婆排队的。
许逸阳深以为然。
此时,店铺外排队的人越来越多。
大门打开时,三名保安从里面出来,用记号笔和便签纸挨个发号码,同时解释道:“诸位注意一下,因为排队的人比较多,咱们店里同时接待能力有限,等十点钟正式营业,每批次只能进去三十个人。”
有人立刻抱怨起来:“一次才进三十个,那我们要排到什么时候去啊?”
保安无奈的说:“这个是我们店长规定,我也没有办法,大家配合一下。”
排在后面的人顿时怨声载道起来。
人数还在不断增加,现在至少已经有二百多人在排队,这些人本以为开门就可以进去抢购,但现在忽然说要分批进去,后面的人都有些不满。
这时候,林天怡走了出来,耐心的说:“请大家多多理解,毕竟大家是来买心仪的衣服,不是在菜市场买廉价的大米鸡蛋,如果大家一窝蜂冲进去,乱糟糟的也影响每个人的购物体验,而且咱们试衣间也是有限的,就算不在外面排队,进去也要在试衣间门口排队,所以为了大家的购物体验,暂时委屈大家待会排队进入。”
林天怡这么一说,大家的情绪立刻得到了很大的缓解。
其实点名这个道理,每个人都能想明白。
谁都想不紧不慢的购物,挑挑、看看、摸摸、试试,谁也不想里面人挤人的乱成一锅粥,甚至想摸摸裤子的料子都要排队。
所以与其进去跟打仗似的,真不如在外面耐心等会儿,这样一会自己进去的时候,也能有个良好的购物体验。
林天怡见大家情绪松快了不少,又说:“今天咱们店内所有的牛仔裤都限购,每人限购一条,所以待会进去之后,请大家慎重考虑喜欢哪一款,如果买完回去觉得想换其他款式,回来换的时候,店里可能已经没货了。”
“我们一大早就来排队,只限购一条,这也太过分了吧?”
“是啊!金陵路这么多服装店,哪有限购的说法。”
林天怡微微笑道:“我们也是为了保证大家的利益,说实话开业之前这些天,每天都有很多人过来预购,甚至有人直接要出钱预定十条八条的,我们一个都没答应,因为我们要尽可能保证所有人的利益,如果我们答应了,那可能今天店里的所有裤子,没开门就已经被别人抢购光了,那大家就真的是白跑一趟了。”
林天怡说的并不假,很多女孩跑过来想先付钱预定裤子,如果真的开了这个口子,别说一天一千五百条,五千一百条也预定出去了,那样一来,今天开业肯定全是来取货的,这些排队的谁也别想买到裤子。
听了林天怡说的话,这些人的情绪又缓和了下去。
许逸阳在不远处看着,心里暗叹,林天怡果然是个做生意的好料子,当初她要是别眼馋自己的英语培训,专心干点别的,肯定能取得不菲的成绩。
这时候,队尾的一个女孩忽然冲许逸阳和沈乐乐招手,激动又有些羞赧的说:“班长、乐乐!”
许逸阳扭头一看,竟然是班上那个曾经对自己表露过好感的田甜。
不过好像自打沈乐乐来了之后,她也就没再跟自己提起过这档子事儿,所以许逸阳倒也不觉得尴尬。
沈乐乐笑着问她:“呀,田甜你来买裤子?”
田甜连连点头,好奇的问:“你怎么也来啦?你不是有好几条试穿款吗?”
沈乐乐看了许逸阳一眼,随后笑道:“我想看看新出的103款,那个我还没有呢。”
田甜轻轻点点头,笑着说:“我想买一条101,你穿101实在是太好看了!”
沈乐乐说:“102也挺好的呀,你腿这么细,穿起来肯定好看。”
田甜无奈的说:“我本来是想各买一条的,但是人家限购呀,就先买一条101,明天再来买102。”
沈乐乐看了一眼许逸阳,故意说:“可以让班长帮你买102啊,反正他闲着也是闲着,一起排队进去可以把名额让给你。”
田甜一听这话,立刻兴奋的问许逸阳:“班长,可以吗?”
许逸阳耸肩一笑:“行啊,乐乐说得对,反正我闲着也闲着。”
“太好了!”田甜开心不已,掏出一个粉色的钱包,从里面掏出两百块钱递给许逸阳,说:“班长,待会进去了,我先试一下,试完了你帮我结账呀。”
许逸阳点点头,接过钱来道:“好的。”
说完,赶紧给林天怡发个短信,告诉她自己遇到同学了,正在外面排队,待会儿看到自己,就当做不认识。
这时候,保安走过来发号码,田甜拿到311,沈乐乐312,许逸阳313。
快到十点钟的时候,门口排队的人已经有四百多号,队伍已经排出了好几个S型,把人行道堵得够呛,林天怡不得不派了一个保安过来把队伍断开一截,好让行人能够顺利通过。
SuperX店门口排长龙的阵势,让整个金陵路为之侧目,在这之前,这里可从来没发生过这种排长龙抢购的情况,所以这一下就让SuperX名声大噪。
许多路过的路人,也被这一幕所吸引,过来看看SuperX的店面以及橱窗里的模特,也立刻被那时尚的牛仔裤吸引,从而加入到排队的序列中。
十点钟,店铺正式营业,保安张罗一声:“请1号到30号的顾客进店!”
于是,三十人兴奋不已的冲进店里。
SuperX的装修格调、店内展示以及视觉效果都向二十年后看齐,所以顾客一进去就有一种高大上、高逼格的感觉。
先前帮忙排队的男孩子,他们的女伴也基本上都到了,此时女孩子们开始排队进试衣间,男生们就在店内左右张望,他们也陪女朋友逛过很多次金陵路了,但是这么时髦的店,还是第一次遇见。
进了试衣间的女生更觉的惊艳。
每一个试衣间里,都呈凹字型贴了三面镜子,而且三面镜子中间相接的位置都是无缝连接,所以女生可以非常清楚的看到自己身材的前后左右。
而且试衣间内的照明也非常充足,多个射灯向多个角度投射温暖的光线,让人的肤色看上去更自然舒适,而且镜子里的每个细节都能看的清清楚楚。
每个试衣间都为顾客提供了试穿时用的脱鞋,非常贴心。
SuperX的牛仔裤,从面料到剪裁到各种细节做工都无可挑剔,上身效果也好到足以秒杀现阶段的所有竞品,所以对女孩子来说,吸引力巨大。
而且还有一点,SuperX的1系列牛仔裤,全是198元,这个价位对来SuperX店里买衣服的这些女生来说,并不觉得贵,甚至对很多人来说,性价比超高。
当然,SuperX的用户群体,本身就是那种有一定能力来打扮自己的男男女女,过于俭省、或者无法接受这个消费水平的群体,基本上不是SuperX的目标。
在许逸阳眼里,除了国家统一定价的水、电、油、天然气这些民生级的特殊商品之外,几乎没有什么商品、什么品牌能够覆盖所有的消费阶层。
人与人的消费理念不同,有些人工资不高,但很舍得给自己置办服饰鞋帽,但有些人工资很高,却偏偏觉得衣服上不用投资太多。
在2010年前后,许逸阳工作的公司里,就同时存在着这两种极端。
当时,公司很多程序员就已经月薪过万,但他们几乎清一色穿着三十块钱的凡客T恤、穿着一百块钱左右的普通牛仔裤,背着两百块左右的瑞士军刀双肩包。
但是,公司前台小姑娘,月薪只有两千多,却舍得给自己买几百块上千块的衣服、两三千块的包。
而大部分的人,穿衣服都是量力而为,工资少的时候,穿森马、穿特步、穿美特斯邦威;工资稍微高一点的时候,穿杰克琼斯、穿Only;工资再高一点了,穿Zara、穿李维斯。
SuperX想要覆盖的,除了那部分舍得为自己花钱的,还有这部分量力而为时恰好能负担起SuperX的顾客。
而且,SuperX虽然比大部分大众级的品牌要贵个60%-70%,但因为款式太好,甚至比不少人心心念念的李维斯还要好,所以在消费者眼里,就显得性价比超高。
高性价比,自然会转化大量的购买。
从十点钟开始,进店的顾客无论男女,都无一例外的会购买一条裤子。
进去三十个人,就卖掉三十条裤子。
进去三百个人,就卖掉三百条……