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“出书?”
听到佟方权的话,许逸阳忍不住笑道:“我能出什么书啊,出个说明书?”
一直没说话的佟悦薇,噗嗤一下笑了出来,问:“你出什么说明书啊?关于你自己的使用说明书吗?”
许逸阳笑道:“我就是开个玩笑,我这人文笔不行,不是写书的材料。”
佟方权认真道:“不瞒你说,你陈阿姨今年接了她们家里图书出版的业务,这块业务一直不温不火,她现在正愁着怎么搞畅销书呢。”
说完,佟方权又道:“我是觉得你救火的那次,在全国都出了名了,你要是写本书,把这些细节写进来,再加上一定的润色,估计肯定不愁卖。”
许逸阳笑道:“关键我写啥啊,总不能就写救火那点事吧?三千字就写完了,也就能印个宣传册。”
陈欣琳笑着说:“小许,其实你可以写一个小自传啊,你创业搞网吧的经历也很传奇,搞出来的自助消防站也很有想法,你可以把你怎么赚钱开网吧、怎么把网吧做起来,又把比赛做起来的经历写出来,再把当初救火的事情也放进去,十几万二十万字就能出一本书了。”
许逸阳说:“陈阿姨,这些事情,当初电视台采访的时候我都已经说过了,观众们也都看过了,写成书估计两三万字了不起了,硬拼成20万字,那不就是灌水了吗,怕是也不会有多少人买。”
陈欣琳急忙摆手说道:“没事没事,阿姨就是想问问你的意思,现在如果时机不合适,那就等以后时机成熟了再说。”
许逸阳轻轻点了点头,忽然想到自己的佳阳教育。
自己讲课的时候就一直在做课件,后来外教团队也一直在继续编撰课件,甚至不断完善和修改,其实几乎就是有了全套的英语教辅书。
许逸阳让张爱学帮忙组织深化细化,直接把课件改成教辅,现在几套针对不同年级的教辅基本上快截稿了。
于是,他便问陈欣琳:“陈阿姨,您这边出教辅教材吗?我有个朋友做培训机构,自己找了一批齐鲁的老教授在编撰中小学英语教辅教材。”
陈欣琳说:“理论上只要是符合咱们国家法律法规的内容,都是可以出版的,唯一的问题是出版后好不好销售。”
陈欣琳微微一顿,深入解释道:“因为图书出版行业,是个前期成本很高、后期利润很薄的尴尬行业,很多成本是出版之前就要支付的,比如稿费、编辑、校对、修改、设计等等这些费用,出版社那边还要支付渠道费、劳务费,都弄好了、审批过了,印厂那边开机印刷也要支付不少成本。”
说着,陈欣琳又道:“出版教辅其实不难,我们只要找到有教辅出版资质的出版社合作、出版社只要觉得我们的选题没问题、内容经过审批就可以出版,但是如果出版后打不开销量,前期的成本可就都打水漂了。”
许逸阳点了点头,笑着说:“成本倒是无所谓,主要是能出版成书就可以,我回头让我那位朋友联系您吧。”
“好!”陈欣琳说:“不过阿姨得提醒你一下,现在教辅市场竞争压力太大了,竞品特别特别多,而且有很多出名的系列,比如海甸、黄岗、课课通这些,知名度很高,竞争力很强。”
“还有很多出版教辅的公司直接跟学校、老师合作,在学生群体里半强制的推销教辅,所以其他的种类很难打开销路,有可能首印一万册,最后退货加库存六七千册的事情太常见了,所以你还是要慎重一些。”
教辅市场的竞争确实格外激烈。
单单说中学数理化,随便一个书店,恨不得有几十上百套不同出版社出版的教材,一个新的教材品牌,想从这么多竞品中搏杀出来,确实不容易。
不过,这对许逸阳来说不是什么难事。
因为佳阳教育17个分部,现在已经有八万学员,而且最后这几家分部的场地都是一半投入使用,一半还在装修,所以未来学员数还会更多。
另外,佳阳教育接下来还要继续扩张,中海是第一步,苏省是第二步、浙省是第三步,未来有可能跟新东方同等规模,甚至规模更大。
所以,自己定制的教材教辅,根本不愁用户群体。
哪怕只是在自己的学员内部销售,就已经有很大销量了。
等将来佳阳教育名气大了,其他的学生也会主动购买佳阳教育的教材,那样的话,销路就彻底打开了。
这是新东方早就探明的路子,很容易就能打通。
而且,许逸阳对佳阳教育的教辅质量是有信心的,不光是团队有实力,而且还有自己在背后提供更先进的教学理念。
这批教辅最终定稿之前,自己肯定还会再统一过一遍,做一遍微调,自己毕竟做了多年英语培训,对教材的掌握也算得上精深。
到时候把自己的经验都融入进去,争取把这一套教辅的含金量做到最高。
图书行业虽然低迷,但好书一定会发光发热。
就像JK罗琳女士,一个生活穷困潦倒的单亲妈妈,靠一套《哈利波特》赚了几十亿美元,这就是好内容的价值所在。
就许逸阳对新东方的了解,新东方的业务里,有很大一笔收入是来自教材销售,它的名气实在太大,所以随便一本教材都有可能做到正版销量几十甚至上百万册,利润非常惊人。
新东方的教材,就是老师一边教、一边总结、一边顺手出书,然后学校也是一边教培训、一边顺带着卖书,同时新东方品牌越来越大,学生越来越多,书卖得也越开越好。
总体来说,出版自己的教材教辅,对培训机构来说,是一个1+1远远大于2的绝佳业务。
如果真要用公式来表示,那就是A业务+B业务,实现A、B业务的互补互助,然后变成了(A+B)+(B+A),最后等于2A+2B,效果倍增。
许逸阳自然也不愿意放弃这样的好机会,刚好陈欣琳有这个资源,那就直接从她这里出版,会省掉自己很多麻烦。
想到这,许逸阳便对陈欣琳说:“陈阿姨,销量的事情您不用担心,我那个朋友主要是做培训机构的,有足够的生源消化,而且也赔得起钱,我估摸着怎么着也能首印两三万册。”
陈欣琳点点头,说:“如果这样的话就稳妥一些,到时候首印可以先印一万册左右,到时候如果卖得好,可以再加印嘛,很多好书首印只有几千册,但最后不停加印,销量甚至达到几十万册、成为畅销书。”
说着,陈欣琳又道:“你那个朋友如果做的话,阿姨到时候可以帮他负担一部分成本。”
许逸阳笑道:“这倒是不用,到时候就跟您的出版公司签个协议,有您这边代理出版业务,但所有的成本让他自己承担,您这边该抽成多少就抽多少。”
陈欣琳笑道:“既然是你朋友,那阿姨就无偿帮忙,我们只收个实际的人力和财务成本就行,不做利润抽成了。”
许逸阳忙说:“陈阿姨,您可不用这么客气,这件事虽然是我求您帮忙,但也是正常合作,所以您正常该怎么来,咱就怎么来。”
陈欣琳笑着说:“阿姨这边主做小说、文艺、青春类的图书,教辅基本上没做过,所以也没有太好的教辅发行资源,只能帮你那个朋友把出版前的问题解决掉,将来等教辅出版出来之后,可能得靠你那个朋友自己去推广,阿姨帮不上什么忙,所以阿姨也就不从中间抽成了,你帮了你佟叔叔这么大忙,找我帮这点小忙我这边还做利润抽成,说实话阿姨也不好意思。”
说着,陈欣琳又道:“这件事就这么定了,只要你有这个需求,以后无论出多少教辅,阿姨的出版公司都可以帮你出版,但是阿姨只收实际成本,不要销售抽成,你帮了你佟叔叔这么大忙,也给阿姨一个回报你的机会,你要是坚持给抽成,那这事儿我可就不应你了。”
对陈欣琳来说,许逸阳已经帮了自己老公太多,移动QQ的业务对老公前途的帮助巨大,可以说是受益终生。
毕竟,一个体制内的企业领导,想更进一步何其艰难。
忽然天降一份巨大的业绩,简直就是白送了一枚火箭,这其中的价值,是无法用金钱来衡量的。
所以,这时候许逸阳找自己帮点小忙,自己怎么好意思拿分成,权当是送他一个人情了。
许逸阳也明白她的意思,所以他想了想,决定自己也应该承她这份情。
毕竟现在的社会其实就是一个人情社会,人与人之间的关系,其实就是靠送人情、收人情、欠人情、还人情……如此循环反复来不断维系加深的。
既然陈欣琳要还自己一个人情,那自己就踏实收着。
当然,人情是要你来我往的,既然陈欣琳还了自己一个人情,那自己就不妨再送她一个顺水的人情,只当是投桃报李了。
想到这,他开始在记忆中搜寻,自己能记起来的畅销书作者。
许逸阳的脑子里一下子涌现出许多知名作家,包括他非常喜欢的朔爷、余华、贾平凹等等。
不过想来这些人现在就已经都是大师级的人物了,对陈欣琳来说起不到什么效果。
陈欣琳需要的,不是绩优股,而是潜力股。
潜力股……
许逸阳脑子溜溜的转,忽然想起一个人来,于是他立刻开口问陈欣琳:“陈阿姨,你知道有个叫韩晗的小子吗?”