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翌日,许逸阳和张冲一早出发,前往营州西部挨着的槟城。
潍州、槟城,是许逸阳给佳阳教育选择的首批扩张目标。
这两个城市把营州夹在中间,距离最近,交通也更便捷。
而且许逸阳更看重的是,这两个城市的下一步延伸城市。
潍州继续往东,就是清岛;
槟城继续往西,就是泉城。
目前,齐鲁GDP排第一的是清岛,第二就是泉城。
所以,这两个城市才是省内教育行业的重中之重。
做实体行业,不像互联网行业,后者今天说上线一个产品,只要这边上线了,即便是在地球另一端,也可以立刻开始下载使用。
实体行业无法突破实际的地理距离,如果许逸阳现在就直接略过潍州和槟城,向泉城和清岛进军,那他光是从营州去这两个城市,单趟都需要两三个小时的车程。
随便有点什么事,一天都不够跑个来回,而且眼下自己还在上课,根本就跑不过来。
所以,还是要一步一个脚印,稳扎稳打的向东西两侧逐个城市推进。
有了潍州的经验,许逸阳到槟城之后,直接略过了少年宫这种地方,也略过了租房这一道,直接找新开的楼盘。
槟城虽然离泉城更近一点,但房价比营州还要低一点,比潍州就更差了一截。
许逸阳大概看了看,商品房大概在五六百左右一平米,二层商铺的售价也就一千三四。
许逸阳找了半天,相中了一套二三层的双层商铺。
这个商铺在一层有一个独立的楼梯间,楼梯间不计入面积,二楼和三楼的总面积为576平,单价1580元。
576平,虽然比许逸阳想要的小了一些,不过如果合理利用的话,倒也不是什么问题。
槟城的这家开发商并没有什么分期付款的政策,不过许逸阳谈下了一个92折的优惠,整套下来只需要83.7万。
与潍州那套一样,这套商铺整体也没有装修,就是白墙和水泥地。
所以许逸阳便决定,暑期先按最简单、快速的装修方式,做隔断、刮大白、铺地毯,这些是当务之急,剩下的可以慢慢来。
许逸阳爽快的跟开发商签了合约,刷全款交了钱,在拿到了平面图之后,便与张冲一起驱车往回赶。
回到营州之后,许逸阳便将李楠和张爱学一起找过来,带上张冲开了个会。
现在,佳阳教育能灵活作战的人,只有三个,也就是自己、张冲以及李楠。
张冲是司机,大部分情况下跟自己在一起;
至于李楠,许逸阳是要把他直接放出去当项目经理。
张爱学的主要精力在暑期数学班,但许逸阳还是希望,他能够多参与一些教学以外的其他工作。
跟张爱学合作的这段时间,他对张爱学做事的各个方面都非常满意。
首先是能力过关,毕竟是高材生,不光是学术方面,很多其他方面也都有很强的学习与适应能力;
其次是人品过关,如果自己九月份去中海读大学,佳阳教育必须交给可信的人来操盘。
妈妈虽然完全可信,但妈妈的能力和精力确实跟不上。
而且,许逸阳也不想让妈妈太劳累。
她现在跟两个女孩子配合搞搞内务这一块,对她来说正合适,工作量不大,轻松又省心,许逸阳不准备再给她增加工作量。
所以,唯一靠谱的人选,就是张爱学。
许逸阳的目标是先让他熟悉熟悉,然后在自己去上大学之前逐步接手。
开会的时候,许逸阳先介绍了一下佳阳教育的省内发展规划。
第一阶段,潍州和槟城,先用这两个城市练手;
第二阶段,泉城和清岛,把两个省内最大的城市先啃下来;
第三阶段,积攒了足够的经验、团队也得到扩充完善之后,直接用前四个城市的项目经验,复制粘贴、快速覆盖全省所有地级市。
现在,正是迈出第一步的关键阶段。
潍州和槟城两地的场地已经解决,现在就差装修和老师。
张爱学问许逸阳:“咱们新开的两家分部,还做数学培训吗?”
许逸阳摆了摆手,说道:“不做了,我们做数学优势不大,数学不像英语,英语可以通过外教来提高优势,学生和学生家长只要看见你的英语老师是一个外国人,他就一百个放心,这是其他任何科目都不具备的优势。”
几人纷纷赞同的点了点头。
许逸阳说:“所以我的想法是,新开的佳阳教育,初期全部以清一色的英语培训为卖点,只做英语培训。”
李楠开口问:“许老板,潍州和槟城,你打算什么时候开始营业?”
许逸阳说:“这两处场地我都亲自看过,场地问题不大,也不需要做太大的改动和装修,就是水电、照明、隔断、墙面和地面,让工人尽快做,争取半个月就能投入使用。”
李楠想了想,道:“目前来看,工程量不大,应该没什么问题。”
张爱学问许逸阳:“佳阳教育在营州发展了好几个月了,名气很大,但是在其他两个城市可能名气没那么响,我们前期的招生该怎么推广呢?”
许逸阳说:“我也考虑了这个问题,我现在想的解决方案是先拍一套统一的广告素材,主要是视频广告和平面广告,到时候佳阳教育每发展到一个城市,就在这个城市做广告轰炸。”
说着,他又道:“比利已经在联系她的其他同学了,估计我们这周五还能再来几个外教,到时候,我们就把所有的外教都拉到一起、拍一些档次比较高的广告素材,到时候我们的核心卖点,就是100%全外教授课,对其他城市的学生和家长来说,应该也是有很大吸引力的。”
张爱学点点头,说:“外教的吸引力确实很大,也很有权威性,如果按你说的,很多外教一起来拍一套广告素材,那这广告打出去,对家长的吸引力肯定很高。”
李楠这时候问:“许老板,潍州和槟城,我负责哪一个?”
许逸阳说:“设计图纸都由你负责,具体施工你负责潍州,我负责槟城。”
李楠果断答应下来,道:“那我这两天就争取把图纸全弄出来。”
许逸阳说:“到时候你给我一个银行卡号,我会先打五万块钱到你的卡里,这些钱作为第一批款项,你在潍州的一切开销实报实销、不用自己垫付。”
李楠没想到许逸阳这么信任自己,直接就先给了自己这么多钱让自己支配,这个细节让他对跟着许逸阳做事,又多了几分信心。
于是他便说道:“许老板放心,到时候我一定全力以赴。”
许逸阳点点头,道:“我们现在人手不足,李楠你留意一下身边的朋友,或者社会上有没有靠谱的、有装修经验的人,招几个过来,我今年之内要把全省十七个地级市全部覆盖到,还需要几个项目经理。”
李楠惊讶的问:“我去招?”
“对。”许逸阳说:“现在正是拉队伍的时候,我没有精力去帮你找手下,你要是想当领导,手下就得靠你自己去招。”
“你要是能拉得起队伍,你就管这支队伍;你要是拉不起来队伍,那将来可能会是别人来管你。”
许逸阳有自己的管理之道,他觉得,对自己这样的创业者来说,组建一个创业队伍,最重要的是找到骨干成员而不是办事人员。
什么是办事人员?让他干某一项具体工作问题不大,但让他稍微提高一点层次和段位立刻就不行了,就像是螺丝钉,只适合拧在某个固定的位置上,永远是一个零件,而不是一个部件。
什么是骨干成员,前期能办好具体工作、充当好螺丝钉的角色,可一旦规模扩大,立刻能撑得起一个部件、管好一大堆零件的,才叫骨干成员。
许逸阳做佳阳教育的第一阶段,凡事亲力亲为、每个人也都自己去招,所以无论是早期的比利、安娜,还是张爱学、张冲、李楠,在第一阶段,都是办事人员。
但现在,佳阳教育已经进入第二阶段,团队规模需要倍增,许逸阳不可能每一个人都自己招,所以他必须要从自己手里仅有的人里培养骨干。
把一块业务交给骨干,让骨干去组建他自己的团队,这也是最快的发展方式。
李楠学历虽然不高,但胜在脑子活泛,再加上有设计的功底在,让他来负责项目施工这一块,是眼下最好的选择。
如果他能拉出一个项目经理的团队,那自己以后向外扩张的所有分部,装修流程都不需要自己再操心了,而自己当然也不会亏待他。
如果他拉不起这样的一个团队,那自己就会去找其他更合适的人。
很多时候一个团队里的老成员,发现老板一直没有提拔自己,而是给自己空降了一个领导,会因此感到委屈、觉得老板对自己不公,或者对自己不够重视。
但其实大多数这样的情况,是因为老板觉得这个老成员的能力和这个管理岗位的需求不匹配,想扶他一把,可是他扶不起来,只能换一个扶得起来的。
一个真正努力向上走的企业,核心岗位考验的一定是能力,而不是资历。
资历再老,哪怕他已经在这个岗位上干了十年、二十年,只要他不具备做领导的能力,那么即便是来了一个二十多岁的小年轻做他的领导,他也必须得接受。
李楠自然也听出了许逸阳的意思,他也不想错过一个做领导的机会,于是便立刻点头说道:“我从今天就开始留意一下,争取早点把这个队伍拉起来。”
许逸阳点点头,说:“你的队伍,你组建,你负责,你受益,所以你招的每一个人,你都务必要监管到位。”
“如果你监管到位、工作推动顺畅,你自然会升职加薪拿奖金;”
“但如果你监管不到位,你就要为自己的失职负责任。”
李楠郑重道:“我明白了!”