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一路到了府城,轻车熟路的在一个茶叶店门前停下,三人从马车上下来。
夏曦仰头,看清上面的牌匾。
“爹以前只是应急的时候才来这边,一般都是等到南方采茶的时候便去那边。”
夏文解释,没等夏曦应声,又接着说道,“爹这一次,给晴儿进足了货,以后他们两人经营成何样爹就不插手了。”
话声落,茶叶店的掌柜的从里面快步出来,朝夏文拱手,“夏老板,您可是好久没来了。”
夏文呵呵笑,“茶楼前几个月生意差了些,进的那些茶叶刚卖完,这不,我赶紧过来了。”
掌柜的点头,“这两位是……”
“我大女儿和女婿,担心我年纪大了,身体吃不消,非要陪着我过来。”
掌柜的眼光在风澈身上一掠而过,不敢再多看,“夏老板里面请,我这新进了不少的好茶叶,都是顶尖的品质,保准你拿回去以后好卖。”
“那我可要好好看看。”
夏文进屋,风澈和夏曦跟在后面。
等三人进去了,掌柜的才跟着进去,忍不住又多看了风澈几眼。
他做生意多年,阅人无数,风澈是第一个看一眼便再也不敢再直视的人。
进了专门招待客人的屋子,掌柜的吩咐伙计拿了好几种茶叶过来,分放在不同的茶壶了,亲自沏好,过了头遍茶以后,第二杯到给了夏文,“夏老板尝尝如何?”
夏文端了一杯,浅尝了一口,“不错,确实好喝。”
“这还有呢……”
掌柜的笑着给他倒了第二种,第三种……,一一让他品尝过。满室的茶香飘散,让人有心旷神怡之感。
“如何?”
看夏文喝完,掌柜的问他。
夏文把茶盏放下,依旧是一脸的笑意,点着头,“都不错。”
“那……”
夏文不紧不慢,“这都什么价位?”
掌柜的一一介绍了。
夏文捋着胡子点头,“价格确实不高,但掌柜的有所不知,我原来的茶楼转了出去,去了平阳县开了一个,这茶叶呢家里是一两没有,全部要新的,还有一应的茶具茶盏也得要不少套好的,你这价格……”
掌柜的立马接话,“当然还有谈的余地。”
以往夏文来进货,挑个三两种茶叶,要上几斤已经是顶破天了,掌柜的给的那样拿货的价格,这次他要的多,自然是不同的。
“掌柜的爽快,如果价格合适,每样我最少来十斤,次些的就更别说了。”
“好、好。”
掌柜的一连迎着声,站起来,“夏老板稍等,我让伙计把咱这上好的茶具拿来。”
“好。”
掌柜的亲自去了外面,吩咐了伙计,搬了十多套上好的茶具过来,让伙计小心的放在桌子上。
尔后,拆开了一套,让夏文看,“这是上好的白瓷,刚进的货,全府城没有几套,夏老板看看。”
夏文拿起来仔细的看过,细腻光滑,胎薄欲透,杯身轻盈。满意的点头,“确实不错,不知有几套。”
掌柜的伸出三个手指头,“总共有三套。”
“我全要了。”
掌柜的大喜,这白瓷的茶具虽然精致,但价格也高,货进来了以在库房里放了好几个月了,一套也没有卖出去,今日却一下全卖掉了。
夏文不动声色的观察着掌柜的脸色,见他虽然极力绷着,但嘴角还是不受控制的上扬,心里有了思量,又看另外几套茶具以后,也要了几套,最后指着刚才喝过的茶叶道,“每样茶叶我来十斤,掌柜的给算算价格?”
掌柜的颠颠的去拿了算盘过来,噼里啪啦一顿打,然后把算盘小心的放在夏文面前,“总共是这么多。”
夏文摇头,“太多了。”
伸出手,扒拉下去一个算盘珠,“这些。”
“不行,不行,不行……”
掌柜的一连声,“我总共也挣不了你这个数的银子。”
夏文依旧是笑呵呵的,“掌柜的,我可是诚心诚意的拿货,这小十万的货,你让我一万两银子不多吧。”
“不是不多,是太多了,抹下去这些,别说挣钱了,我还得往里搭钱,你也知道,咱这产业利润小……”
“掌柜的知道眼前我为什么只拿几斤茶叶吗?”
“啊?”
掌柜的正说着,猛然被打断,有些跟不上趟。
“我呀,每年都要亲自去南方一趟进茶,茶叶的价格我熟知的很,加之去年风调雨顺,茶树长的好,今年的茶叶相比于去年来说,还稍微便宜了一些,你个这价格,比那边贵了可不少。”
掌柜的反应也算快,“你说的确实不错,但你舟马劳顿,一路上的调费用也不老少,要是均摊到茶叶上,茶叶自然也就贵了。我这都给你省了,而且我这也养着不少人呢,你总得让我赚点。”
“真不卖?”
掌柜的都要哭出来了,“真卖不着,我但凡能有点利润,我便卖给你了。”
“那好。”
夏文伸手把刚才扒拉下去的算盘珠子又重新推上去,把前面一位的上面的扒拉上去一颗,“我让一步,你给便宜五千。”
“那也……”
没等他把后面的话说出来,夏文打断他,“掌柜的可要考虑好了,咱这府城批发茶叶的可不少,我只给这么多,你要是不同意,我就去别处,你再想要我这个回头客可就难了。”
掌柜的一脸的苦色,“夏老板,您这不是让我为难吗?我给你的价格已经是最低了,你还这样压价,你这是一点利润不给我留啊。”
夏文笑呵呵的,“掌柜的,别给我哭穷了,都是做生意的,我哪能不给你留利润,你给个痛快话,总共这些银子你卖不卖?”
掌柜的犹豫,“差太多了,我做不了主,你稍等一会儿,我得去问问东家。”
“去吧,我等着。”
掌柜的苦着脸出去,夏曦朝着夏文竖起大拇指,“爹,牛。”
夏文一开始便想着让掌柜的便宜五千两,这才扒拉了一万的算盘珠下来。让掌柜的心里上难以承受,然后,再说五千两,掌柜的一下就能接受了。这种杀价方式能极快促成。
他去找东家,只不过是给他自己找个借口而已。
夏文依旧是笑呵呵的,仿佛一只老狐狸,说出来的话却很谦虚,“爹哪里是牛啊,爹是恰好知道这些茶叶的进价而已。”
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