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账,江赋雨自己会算,不用辛风提醒。她早就计算过如果收费会提高多少收入,会在多快的时间内转亏为盈。盈利的公司才有可能在出售时卖一个好的价钱,但是,江赋雨在和周逍商量过后,二人一致认为,以眼下和成长游戏的对峙形势分析,如果成长指南率先收费,而成长游戏借机大打免费牌,成长指南的前期努力会毁于一旦。
但如果两家公司同时开始收费,就不会出现一家狂增一家狂跌的局面。可问题是,好花常开和无限关爱的竞争是零和游戏,有你没我,谁也不敢第一个开收费先河。因为都明白一件事情,谁先收费,谁就会成为对手攻击的靶子。
如果是正常的商业竞争也没什么,收费是题内应有之意。但非正常竞争就没有办法了,所以方山木今天就是趁你病要你命,要攻克江赋雨。
现在的江赋雨,正是最虚弱之时,前,没有周逍的支持和响应。后,有刘齐家和辛风的追债,她进退维谷。最主要的是,方山木摸到了她的底牌,知道了她的现金流远不如想象中那么充足。
“5亿?我的个乖乖,是一个月吧?一年就是60个亿。”刘齐家眼睛都亮了,“不行,我们不要现金了,辛风,我们要好花常开一半的股份,妈的,一年坐收30个亿,我马上就要成为亿万富翁了,哈哈。”
“做梦!”江赋雨冷冷地浇灭了刘齐家的梦想,“辛风的算法不对,而且成长指南也没有上亿的玩家,如果收费的话,一个月能上千万的流水就很不错了。”
“上千万也不少了,一年也一个多亿。”刘齐家用力推了推辛风,“我们不要现金了,要股份。”
辛风见好就收:“方总、江总,你们继续。”她故意停顿一下,“现在你们两家都不收费,是不是谁也不敢第一个收费,生怕被对手攻击?要不这样,你们商量好同时收费,谁也不许在收费的问题上大做文章,再签一个协议,不就妥了?不能和钱过不去不是?”
方山木暗暗赞叹,和刘齐家相比,辛风有眼色多了,也聪明上百倍。他还打算等江赋雨主动提出两家一起收费的建议,不料辛风先抛出了关键词,就看江赋雨怎么接招了。
当然,辛风的出发点是为了让江赋雨多赚一些钱,好在补偿她和刘齐家时更大方一些。无所谓,只要目的相同就可以了,方山木才不会死板地去计较辛风的出发点是什么。
“我倒不太急于收费,就看江总的意思了。”方山木以退为进,故意拿捏一番,他夹起一根粉条放到了嘴里,“反正现在无限关爱也不缺资金,先吃粉条还是先吃肉,都一样,肉也跑不掉不是。不过话又说回来,如果能收费,我也不会反对。”
江赋雨犹豫了,如果真能和方山木达成收费的共识,两家一起开启收费模式,玩家也可以接受。只是现在由她开口提出收费,就太露怯了。
刘齐家见江赋雨犹豫,急了:“江赋雨,这么好的机会你可千万不要错过。别怪我没有提醒你,不管你收费不收费,我的钱你得及时支付,否则,你的公司会开不下去的。”
“可以两家一起收费,但我有一个条件。”江赋雨一咬牙,“希望方总给我一个承诺,保证刘齐家和辛风不再纠缠我。”
“哈哈哈哈……”见江赋雨得寸进尺,提出了不该提的条件,方山木哈哈一笑,“三岁,去买单,差不多可以撤了。”
江赋雨一愣,方山木如此坚决,丝毫不留情面,她就知道此事没得商量,就勉强一笑:“好,我可以无条件答应两家一起收费,也保证不会在收费的事情上做什么手脚。具体细节,接下来让相关负责人员和法务对接。”
“一直听人说方总是及时雨,今天方总就好人做到底,作个中间人,帮我和刘齐家的恩怨做一个了结。”江赋雨不想再在刘齐家的事情上没完没了,太牵扯精力也太影响心情工作,“今天就谈好,以后谁也不许再反悔。”
“我……”刘齐家刚一开口又咽了回去,“我没话可说,一切都由辛风说了算。”
辛风满意地收回了右手:“做人呢,要看长远,不能做杀鸡取卵的事情……赋雨姐,如果你真有诚意,我们也想现在就达成协议。问题是,我不知道你到底能拿出多少钱?比如说你只有1000万,我要价4500万肯定没戏,因为卖了你也拿不出来。要1000万你也不会给,因为你还要生活,公司还要开支。那么最合理的划分就是对半分,也符合婚姻法。”
此话一出,江赋雨有些犯愁。说多了吧,可以让方山木感受到压力,但辛风会对半要价。说少了吧,会让方山木误判以为她没有多少资金了——虽然确实资金不多了——从而采取更具有进攻性的策略来对付好花常开。
怎么办?向前是一刀,向后也是一刀,江赋雨一咬牙:“资金倒是不缺,但不能说我有多少你就得全部分走一半,不合理也不合法。要不还是以现金加股权的方式,现金100万加1%的好花常开的股权。”
辛风一拢头发,笑了:“1000万现金加10%的股权。”
又一轮讨价还价开始了,方山木和成芃芃、林三岁交流了一下眼神,三人会心一笑,风卷残云一般吃了起来。
十几分钟后,江赋雨和辛风终于达成了共识——180万现金加3%的股权。刘齐家还不太满意,想要500万现金加5%的股权,但在林三岁的怒视下,吓得一缩脖子不敢说话了。
“怎么没东西吃了?”刘齐家想要吃东西时,发现菜已经所剩无几,都被方山木几人扫荡光了。
方山木故作大度:“都吃好了吧?还想吃什么就再点菜,我们已经买单了。你们尽管点就是了,记我账上就行。”
他这么一说,江赋雨和辛风都没吃什么东西,也只好说吃饱了。
临走时,方山木和江赋雨握手:“恭喜江总今天一下谈成了两个大项目,明天我们法务会和三岁一起去公司和你面谈。”
“欢迎。”江赋雨恢复了以往的淡然,浅浅一笑,“今天的事情,得谢谢方总了。如果没有方总,也许事情还不会这么快得以解决。”
“客气,应该的,助人为乐乃快乐之本嘛。”方山木听出了江赋雨话中的不满之意,他才不管江赋雨是什么想法,他的目的光明正大地达到了,就足够了。
“方总和你的联合创始人配合得真默契,以后会不会发展成为人生合伙人?她很不错,漂亮、年轻、大方,而且还有钱。”江赋雨眯着眼睛望着不远处和林三岁站在一起的成芃芃,忽然就神色黯然几分,“为什么世界这么不公平?她生下来什么都有,活得很轻松很开心,身边围绕的全是成功人士优秀男人。而我生下来双手空空,想要什么都要自己去争取去努力,结果还是遇到了人渣。如果上天真的公平,出身就是最大的不平等!”
方山木轻描淡写地笑了笑:“也许会,也许不会,谁知道呢,要不你猜猜?”
江赋雨走后,方山木又和辛风聊了几句。刘齐家被林三岁拉到一边,想过来却绕不过林三岁,只好干着急。
“你知道我为什么要背着刘齐家说话,他成事不足败事有余。听我一句劝,辛风,你们想要顺利地拿到钱,一,别太贪心了,逼得江赋雨没有退路,非要闹一个鱼死网破,你们也落不了好。二,拿到钱后,别乱造,做点小生意或是理财,好好生活,要不很快就会挥霍一空。”方山木语重心长,“刘齐家听你的话,你一定要管住他。记住一点,男人都是孩子。但有的男人是好孩子,有的是熊孩子,有的是傻孩子,有的是坏孩子,还有的是蠢孩子。”
“熊孩子还有管教成好孩子的可能,傻孩子如果听话也可以。但坏孩子和蠢孩子一定要远离,他们没有变成好孩子的可能。”
辛风双眼迷离,双手抱肩,迎风而立,迷幻的灯光打在她的脸上,有一种朦胧和遥远之美:“我知道了,谢谢方叔。哪个女人不想遇到一个好孩子?可惜,不是谁都有这样的运气和福气!有时遇到了坏孩子和蠢孩子,只能自己认了,多吃点苦受点累,能管住就用心管住,管不住,再换一个孩子也行。”
回到301室,方山木和林三岁都累了,成芃芃却依然兴奋不已,不肯回302室,非要见见古浩。
古浩还没有回来,方山木发了信息问他几点回来,他也没回。本想再多关心古浩一下,结果302室的人听到了动静,呼啦啦全过来了。
除了胡盼和许问渠外,还多了江成子和杜图南。
“怎么都来了?”方山木有些头大,“尤其是你、你!”