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第74章
走出房间,叶婉清看着外面明媚的日光,掩唇打了一个哈欠。
泪眼朦胧的。
为了赵灵仙这家伙,她也真是拼了。
晚上干活到凌晨四点,她睡觉前还给自己定了一个四小时的闹钟。八点钟闹钟响了,她起来简单洗漱之后吃了个早点,又画了一张设计图出来。
一共五张设计图,哪怕里面有款式赵灵仙二姨夫看不上,应该也能挑出一两款能用的。
“你看看。”叶婉清把五张设计图递给赵灵仙,没忍住,又抬手打了一个哈欠。
赵灵仙看着她这样子,笑得弯下腰:“平时看你总是文文静静、冷静理智的样子,好难得看到你这迷糊的模样哦,真是太可爱了……”
说着,她还没忍住在叶婉清脸上掐了一把。
“没良心的,也不看我是为了谁。”叶婉清打掉赵灵仙使坏的人,盈满了生理性泪水的杏眸瞪了她一眼。
赵灵仙得意地晃了晃脑袋:“谁叫我是你好朋友呢,我有面子啊。”
叶婉清没好气的又拍了拍她,懒得说话了。
胡闹几下,赵灵仙认真看起了设计图。
一共五张冬款的设计图,叶婉清设计了三款呢子衣,两款棉服。
呢子衣有短款,长款,超长款三种规格。其中短款的带着点儿韩版风格,宽宽大大的,溜肩,穿在身上很显瘦。衣服纽扣用的是比一元硬币还要大一圈的木扣子,实用又能当装饰,看着显档次又别致。
长款的做成了风衣款式,带着点儿简化的军装造型,比较符合这时候人们的审美。
超长宽的呢子衣长到脚踝处,很修身的款式。
这个款式简约而不简单,只在袖口做出了别样的花苞设计,腰身处也掐了掐,身材苗条高挑的人穿着应该会很凸显气质,尤其适合配着高跟鞋穿。
剩下两款棉服,因为这时候布料和棉花特性的限制,叶婉清都设计的是普通长度。设计也尽量简单,只在小细节上花心思,让棉衣看起来不臃肿。
其中一款衣袖处和衣摆处用毛线收边,既能防风又很别致。
另外一款,叶婉清设计了一个兜帽,帽子上设计了可拆卸的毛领,看着显档次,又能增添女性的妩媚可爱。
“天啊,婉清你真是太厉害了!”看完叶婉清画的设计图,赵灵仙简直惊艳,“这五款设计图,我保证我二姨夫一定会挑花眼!”
“你喜欢就好。也不是我厉害,只是我见多识广,不知不觉就有了积累。”叶婉清没说错,如果不是后世的眼光,如今她也不一定有这么多创意。
但赵灵仙不知道,权当她这是在瞎谦虚,瞪了她一眼。
见到赵灵仙手中有漂亮的画画,戈悦也“蹭蹭蹭”凑了过来,踮着脚尖,拉着赵灵仙的手看叶婉清画的设计图。
“哇,这个好美哦!”戈悦也惊叹,眼睛亮亮的。
虽然她不知道这个是做什么用的,但上面的漂亮美女她能看懂呀,就是觉得美美嫂嫂好厉害啊!
赵灵仙笑着捏了捏她圆圆的脸蛋:“这个不仅好看,还能卖钱呢!你嫂嫂可厉害了,等她赚钱了,可以给你买一百个桔子罐头!”
“真的吗?”戈悦忽地瞪大眼睛,一脸不敢置信。
原来好看的画画,竟然能赚这么多钱啊?
一百个桔子罐头啊,那能吃多久!
戈悦看了看自己的手指头,一二三四五认真数了数,突然觉得手指头都不够用了……
她仰头看向叶婉清,非常认真:“美美嫂嫂,以后我也要开始赚钱哦。”
“你要赚钱干什么,想吃桔子罐头,我等下去给你买好不好?”
“我想赚钱给你花呀。上次你和哥哥说被坏人欺负了,钱钱要没了,其实我都有偷偷听到哦,你看我这几天吃饭都少啦。”戈悦一脸严肃,“我很棒的!”
叶婉清:“……”
她不仅不觉得羞耻,还觉得有那么点骄傲,怎么办?
不过……
“你现在还在长身体,得好好吃饭,长大以后才可以保护我们呀。”
“没关系呀。”戈悦笑嘻嘻地摇着小脑袋,“我有吃枣泥小蛋糕哒,一点都不饿哦。”
叶婉清:“……”
傻孩子,醒一醒……枣泥蛋糕比白米饭更贵啊!
然而还有更无耻的赵灵仙:“美美姐姐,人家也想吃枣泥小蛋糕。”
“滚蛋。”
赵灵仙:“嘤嘤嘤……”
……
叶婉清的设计图得到了赵灵仙的认可,也没有什么要修改的地方,便跟着赵灵仙去了一趟邮局。
把设计图寄去上海,想着戈悦的画画用具快用完了,叶婉清又跑了一趟百货大楼。
金贵的画具百货大楼这边没有,但常见的画纸和铅笔还是有的。
等叶婉清买了画具回家,一进门就见到戈悦小朋友非常严肃地在院子里训话。她面前围着一圈儿孩子,都仰着头眼巴巴地看着她。
“以后我要陪着我美美嫂嫂,不能跟你们玩了,你们好好保重吧。”戈悦声音里透着一股子沉重。
小伙伴们很不舍,有人大声问:“为什么呀?你不能偷偷溜出来跟我们玩儿吗?陪着大人有什么意思,他们就知道干活干活,很无聊的。”
戈悦摇了摇小脑袋:“我懂事,我乖啊!我们家被坏人欺负了,现在可穷了,我都有好一阵只吃半碗饭了,哎……我现在要认真跟美美嫂嫂学画画,以后赚多多的钱钱。”
“赚钱都是大人的事情啊,我们还是小孩子,不用赚钱。”
戈悦叹了口气:“我已经长大了啊。你们还小,你们不懂。”
“小月亮,你真的好厉害哦。”
“那当然呀,我可是快八岁的大人了!”
“……”
叶婉清忍笑往自己的房间走,没打扰戈悦同志的训话,只暗暗决定以后要少做点饼干点心了。小孩子吃多了零食不好,还是得吃饭才能长得高。
设计图寄出去一个多星期,叶婉清就得到了赵灵仙的通知,让她联系赵灵仙的二姨夫朱磊。
赵灵仙陪着叶婉清一起,在学校里给朱磊打了电话,接通之后把话筒给了叶婉清。
叶婉清也不怵,她可是连市长都见过了的人……
这个电话聊得还算愉快。
朱磊很满意叶婉清的这五张设计图,打算今年冬天都投入市场试一试反应,说不定能在春节前人们添置新衣的时候爆发一波销量。
看到了叶婉清的真本事,朱磊也很有诚意地跟她谈合作。
叶婉清如果同意买断设计稿,那么就是五百块一张的设计图。
如果不同意买断设计稿的方案,走分成的方式,那就每卖出一件衣服提成一块钱,卖得越多就赚得越多。
两种方案,看叶婉清自己选择。
叶婉清没有着急做决定,而是笑着问朱磊:“朱经理,我想问一问您,这几件衣服您打算卖什么价格呢?”
朱磊道:“这些衣服样式新潮,我们打算用好的布料来做,做精致一点,几件衣服大概的价格区间是八十到一百二左右。”
叶婉清这几天没有闲着,闲暇时间会去百货大楼问一问布料的价格,也会去市场上问问布料的进货价。
像是服装厂这样的地方,拿布料肯定是最优惠的价格了。
她把自己了解到的情况跟朱磊说了一下,大致算了算每件衣服的成本,然后提出自己的看法。
“朱经理,跟布料和人工一样,其实设计也是一种成本,并且还是一种决定性的成本。我认为在衣服的销售过程中,设计得让人眼前一亮的衣服会首先吸引消费者,然后消费者才会去关注布料和做工等细节,您说是不是?”
朱磊应道:“你说的也没错,但是设计费这东西在我们厂子里毕竟是先例,我这边能理解,别人可能也不能理解啊……”
听着声音,朱磊有些为难。
“其实我也不会狮子大开口的。”叶婉清声音温和,说着自己的理由,“刚才我们算到每件衣服的成本价格在三十到五十元左右,毛利也就是五十到七十元。我希望每件衣服的提成价格能提高到五元,最高占百分之十的毛利,这样应该不过分吧?”
“我知道厂子购买设计图可能是第一次,但国内经济飞速发展,各种合作模式只会越来越多……并且,我相信只要这一批衣服卖得好,厂里员工拿到了实打实的过年福利,他们的接受能力肯定也会与时俱进的。”
“哈哈哈哈……”朱磊爽朗大笑,“你这丫头,口才还真不错。”
叶婉清笑着应声,就当这是夸奖了。
朱磊还价到每件衣服提成四块,叶婉清没有多磨缠,直接答应了。其实她的心里价位是每件三块,有四块也是意外之喜。
在商言商,虽然她有心帮助赵灵仙,但是……有钱不赚王八蛋,友情和金钱也是可以共存的嘛。
大不了多请赵灵仙吃几顿。
叶婉清把电话交给赵灵仙,她又和自家二姨夫说了几句。
等赵灵仙挂了电话,叶婉清有心就今天的“讨价还价”跟赵灵仙说两句。虽然知道赵灵仙多半不会有芥蒂,但她还是要解释一下的。
哪里知道,她还没有开口,赵灵仙就“嗷呜”一声抱住了她,哈哈哈大笑起来。
“怎么了?”叶婉清有点懵。
“我二姨夫说你真的很不错,又聪明又精明,以后肯定有大出息,是我朋友里面最厉害的一个,说我眼光好!”
叶婉清:“……”
看来有些话不用多说了,她干脆问:“灵仙同学,你今天想吃什么?”
赵灵仙眼睛眨了眨:“珍珠肉丸行不行?”
“行啊!”
……
叶婉清这边的饰品事业做得红红火火。
她一边从富源村女人们手里验货收货,一边把成品低价批发给学校里有意愿的、家里条件不那么好的同学卖,中间差价虽然赚得少,但积少成多,累积起来也很可观。
一个发卡的成本价加人工是两分,批发价一角,建议卖价两角。
一个发圈的成本价加人工是四分,批发价两角,建议卖价三角一个,五角两个。
还有档次更高一些的,坠了小珠子的,那价格就贵了,五角到一块不等。
这些新奇的发卡和发圈做工精致,摆摊出去卖的时候很好卖。一开始还没有多少同学找叶婉清拿货,可慢慢的,不少人都闻名而来,找叶婉清“勤工俭学”。
是的。
现在的人虽然还有点看不起个体户,但打着“勤工俭学”这个名头,又能实打实为自己赚一点生活费,这很好啊。
富裕的学生可以让自己过得更好,家里情况不好的能补贴家里,还是很多人愿意的。
叶婉清最开始每天大概能出手一百个左右的发卡和发圈,有十几二十块的收入。到后面,每天出手的数量越来越多,收入也增加到上百块。
这还是因为富源村女人们只利用闲暇时间做活儿生产力有局限,速度怎么也加不快,导致出货量不够的缘故。
看到饰品销路好,叶婉清当机立断地决定扩大生产。
这种发卡和发圈很容易被模仿,她想要赚钱的话,就得抢占先机,并且不断推陈出新。
刚好村子里有人要卖院子,叶婉清直接拿下了这个院子,花了两三天时间改造成办公地点。
改造院子的同时,她还招了二十个妇女,以后会以基础工资加绩效奖金的方式发放工资,这举动再一次让富源村热闹起来。
之前叶婉清用来做饰品的布料都是用的碎布头,现在她以此赚到了钱,也没有那么抠门儿了。碎布头还是要的,但她也购买了整匹的合适布料当材料。
因为跟江南纺织厂有良好的合作,她买布料的时候,刘大洪做主给了她内部优惠价。
嗯……
这种种改变意味着,以后,她的家庭作坊就要变成乡村作坊了!