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回到厂宿舍后,赵文远只感到很困,他最终躺床就睡。
睡到第二天,他还想着杨仪与张国正的复杂感情关系,心里烦忧着,可却自问帮不了这两个好朋友。最终他匆匆地回到办公室上班,只想用工作充实自己,从而摆脱那些烦扰。
这个时候的陆安药材厂,因为新产品的畅销,已经走上了经营的正轨,然而资金问题,依然是厂里的主要问题。因为各个药品批发商,都不接受立即结算货款,需要月结甚至季度结算。这样的话,就让陆安药材厂需要更多的流动资金。
何秀媚找到赵文远的办公室来,她对赵文远说到这个问题,说财务部向她这个厂长反映,现在资金紧张,如果再这样下去的话,采购那边又被供货商催款,工人的工资都可能发不出来。
赵文远得知这么一个情况后,陷入了深思。
他知道,如果想再去贷款,那只会让工厂背负更大的担子,而他们也无法再找到更多的借款通道了。唯一的解决办法,就是让批发商能接受更快的结算形式,然而这些批发商都仿佛都喜欢拖着,就是不肯结算。
正当赵文远想着,他或许需要把批发商都召集起来,进行一次谈判时,何秀媚却对他说:“文远,最近有一个实力很不错的医药公司,他们也是做这种渠道零售的。说可以先款后货,从而代理我们的产品。”
赵文远一听,心想如果真有这样的合作伙伴,愿意先付款再提货,那他们陆安药材厂的流动资金就充裕多了。
他立刻对何秀媚问,那何秀媚是否已经跟这个医药公司的老板谈过,谈得怎么样。
何秀媚回答说:“这个医药公司的老板叫黄凡,听说年纪轻轻就在行业里面做出了名堂,现在他的医药公司,实力挺不错的。如果他愿意跟我们合作,或许我们厂的业务真能得到很大的提升。”
赵文远心想,何秀媚是厂长,她产生这样的看法,那或许真能说明,黄凡的医药公司实力不俗,那现在他作为副厂长,也只能尊重何秀媚的意见。
然而,他却只是想着,或许何秀媚也有看走眼的时候,如果稍有不慎,跟一些骗子公司合作,那将会使他们工厂进入经营困境,甚至倒闭破产的境地,他要对厂里的员工负责,不能让这些员工失业。
因此赵文远想到这里后,他只是对何秀媚说:“不如,我们就约这个黄老板过来,大家好好的谈谈,看怎么个合作法。我也想看一看他是怎样的一个人。”
何秀媚知道,赵文远虽然年轻,却看人很准,特别是对商界中人,往往一眼就能看出对方诚信与否。
她最终点了点头,立刻拿起手机,翻出了这个黄凡的手机号码,然后拨打出去。没一会她就听到黄凡说,随时可以到她们工厂来参观洽淡,而何秀媚就约了黄凡在这天下午两点的时候到陆安药材厂来。
到了下午两点左右,赵文远和何秀媚都在厂里的接待室里等待着。不一会他们就看到一辆崭新的奔驰车出现,从车里走出来一个三十岁不到的年轻老板。
此前赵文远从没见过黄凡,更不会想到,黄凡竟然就是此前在他跟梁晴雪分手之后,去见梁晴雪的相亲对象,他只感到,这个黄凡的外表很斯文,很诚恳,跟一般财大气粗的老板是截然不同。
黄凡走进大楼后,被前台女接待员带到了接待室,他立刻伸出手来,跟赵文远和何秀媚握手,并且说:“两位厂长好!我这次来贵厂参观,不会妨碍你们的工作时间吧?”
何秀媚站得很端庄,她热情地对黄凡说:“黄总,你太客气了。咱们都是这一个行业的,你如果能帮我们把产品销售出去,那不就是我们的潜在客户?我们现在接待你,不就是在工作吗?”
赵文远虽然脸上带着微笑,可他却仔细地观察着黄凡。
他只感到,这个黄凡表面上是那么的平易近人,并且也热情友好,但眼角间却藏着某些不易被人察觉的阴险,因此,从一开始他就对黄凡有着些许的提防。想着这时可不能对黄凡产生多大的信任。
他暗暗向何秀媚发出一个眼神讯号,何秀媚也看得出来,然而却还是保持着友好,可最终何秀媚没再说话了,只是让赵文远说。
赵文远很直接,开门见山般的就对黄凡说:“黄总,我们这次想找的合作伙伴,需要的是资金方面较为充足的,我听何厂长说,你能接受先付款后提货,是吗?”
说完后,赵文远定定的望着黄凡,他想看清楚黄凡在这刻表露出来的任何一个细微神色,以及黄凡在说话的时候,有什么肢体动作。
结果黄凡沉稳地笑着说:“赵厂长真的是快人快语啊,一下子就说到重点了。那好吧,我也是爽快的人,我现在就直接跟你们讲,我可比起那些小打小闹的医药零售公司,要强多了。我有很充足的流动资金,可以先给你们钱,再拿你们的货销售。并且,不会对价格方面有任何的要求!”
赵文远和何秀媚一听,都感到惊诧。他们心里想着,一般的客户都喜欢先拿货后付款,并且往往在价格方面争取折扣最大化,一谈就是谈几个小时。而眼前这个黄凡,却没有任何要求,仿佛不顾自己的利益,反而为陆安药材厂的利益考虑。
因此,赵文远心里觉得,这其实很不寻常,或许真的需要提防。
然而黄凡却接着又说:“可能你们不会理解,我为什么会比别人更大方,是吧?这完全是因为,我的经营理念跟别人不一样,别人就是太在乎眼前利益,而我看在的,是长远合作。如果我能跟贵厂一直合作下去,虽然每单都赚少一点,可只要你们发展起来了,我也跟着发展起来,这不是共同进步,大家都好吗?”
听到黄凡这样的说话,赵文远和何秀媚都点着头,心想如果黄凡真的这样想,那确实是不简单,这可是一个大商人才有的思维。
最终,赵文远和何秀媚亲自带着黄凡在工厂里参观了一遍,就把黄凡送出工厂外。
等到黄凡走后,何秀媚对赵文远问:“怎么样了?文远,你觉得这个黄总如何?他提出的合作方案,怎么样?”
赵文远摇了摇头,对何秀媚说:“我觉得,这个黄总表面很友好,很有合作的诚意。可他究竟是抱着什么目的,来跟我们合作,我实在是有所怀疑,他其实可以选择的合作工厂还是很多的,而我们只是一个刚刚扭亏为盈的工厂,他却这么有意向跟我们合作,似乎不怎么合理。”