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阿祥蹬了二下自行车,道:“原来我倒腾过一些手电筒,但那来钱太慢,自行车钱来得快些,转而倒腾自行车才开始不久。”
极可兵听着,不停地点头,道:“说小兄弟,你们为什么不做两头生意呢?”
“两头生意?”阿祥一时没反应过来,怔怔地转头看着极可兵。
“就是把自行车卖给越南人,再从越南人手里买些中国缺乏的商品回来啊。”极可兵若有所思地回答道。
“原来我们都是这么做的,后来就不行了,哎,先跟你说说咱们这个贸易点吧,让你多了解了解!”阿祥回答道
“好啊,我正想问你呢,我对边境贸易一点不懂,你奏我说说。”极可兵高兴地直向陈祥点头。
阿祥咽了把口水,把额头上的头发往脑后勺理了理,道:“在这里,中国和越南只隔着一条路,那边是越南,这边是中国。中越通商边贸,大大地增强了边境地区的经济繁荣。越南大多数都是贫困地区,小卖小买的人很多,他们没有什么钱。有时候为了生计,他们挑几十斤水果或者青菜到中国这边卖,每天得利一、二十元供小孩子读书、生活开支。”
“越南人能随意过来吗?”极可兵问道。
“越南每条小路都有边防把守,有的越南边防知道边民生活困难,许多人都睁一只眼闭一只眼让他们过来过去。”阿祥回答道:“但是有些边防很腐败。上个月初,听说有一个越南边防被发现死于山上……这个越南边防很贪婪,只要越南边民做生意回去经过他负责的路段都要搜身检查,有时候边民身上仅有的10元搭车钱也没收,越南边民恨透了他。三年前,那个边防突然不见了,大家都以为他调走了。上个月初,有一边民上山,发现了一堆白骨,公安去查验白骨的时候,见白骨里面有一个胸障,胸障的编码正是那个边防的。凶手到底是谁?一直没有找到。”
“越南真有这么腐败?”极可兵有点惊讶,在极可兵看来,这有点象土匪,明偷暗抢。
“这才不算什么呢,越南边防大腐败你还没听说过吧?有时间我慢慢跟你说。”阿祥有点得意地说。
说话间,极可兵和阿祥已经进入贸易点。在贸易点狭窄的小道上,中国人和越南人三五成群地聚在一起谈着生意,人群熙熙攘攘,热闹非凡。
战事不断的越南,重建后一贫如洗。
生产能力不仅严重不足,而且物资紧缺,各个领域都需要大量的商品物资。而中国正处在改革开放时期,越南的需求符合了中国的对外开放政策,各类物资不断地涌向越南。如中国的录音机、电风扇、自行车、电饭锅和瓷器等,很受越南人欢迎。而由越南过来的木材、棉纱、橡胶、钢材、海产品等,也大受中国人的喜爱。
……
看着眼前热闹的景象,极可兵忘记了摆放自行车,直至阿祥推了他一把才回过神来。
俩人刚把自行车放好,几个越南人走了过来。
阿祥跟他们说着简单的越语,用手不停地比画着……最后,两个越南人跟阿祥做成了生意。
看着他们骑上自行车要走,极可兵急了,冲着俩个越南从大声地叫道:“你们怎么走了?还没付钱呢!”
骑着车子的越南人惊讶地停了下来,回头看着阿祥和极可兵。
阿祥朝他们挥挥手,道:“没事,你们走吧!”
极可兵一把抓住阿祥,大声叫道:“哎,你怎么让他们走了,他们还没给钱呢!”
旁边的人好奇地看着极可兵。
阿祥小声地对极可兵说道:“小声点,人家知道你是新手,会找你麻烦的。我跟你说,越南人做生意大多都是赊账的,就是说,先跟我们拿货,卖了再给我们钱。”
极可兵愣愣地看着阿祥,道:“你不怕他们不守信用,把你的车子骑走就不再来了?”
阿祥笑了笑,道:“也有这种情况,但真正想做生意的不会这样。我们跟越南人做生意,讲的是一种不成文的诚信。”
“不成文的诚信?”极可兵不解地看着阿祥。
“对,叫不成文的诚信!”阿祥回答道:“大乏来这里做生意的都是这样交易的,你不做别人做。如果你不这样做,越南人不会跟你做生意。我们倒腾自行车,这小打小闹的无所谓了,人家开门面的,谁不赊个一、二万的?而那些大商家,赊上个几十万、上百万多的是!”
极可兵一副担忧的样子,道:“如果遇上不讲诚信的,货款收不回来怎么办?”
“那就自认倒霉呗。”阿祥无奈地耸了耸肩膀,道:“昨天在这里,我还看到有一个广东老板在这里等收货款,他已经来了半个多月了,听说他的货款是十多万,对方说一个星期就可以给他,可一天拖一天,拖了三个多月了都还没给。你看,那个人就是他。”
阿祥用手指了指前面。
只见一个身材瘦小的中年男人,蓬头垢面地正从公路边上向这边走来。
极可兵心里一阵难过,道:“他为什么不到越南找那个越南人?”
“现在中越边贸交易还比较宽松,但是过去了不一定就能找到人,说不好还得把命搭上。”阿祥回答道:“上个月就有一个中国老板被打死在凉山。”
说话间,一个越南人向阿祥挥手。阿祥也向对方挥了挥手,转头对极可兵说道:“你看,昨天买我车的越南人,给我送钱来了。”
“阿祥,今天的自行车呢?”说话间,越南人已经走到阿祥的跟前,用边境土话问阿祥。
阿祥呵呵一笑,道:“阿水呀,你今天来晚了,车已经给阿文了。”
这个叫阿水的越南人很失望地唉了一声,从衣袋里摸出钱来递给阿祥,道:“明天我来早些,你不要给别人了!”
阿祥一边点着手上的钱,一边说道:“今天你回去找好买主,明天四辆车全给你。”
“什么?四辆?”已经转身想走的阿水又转过身来问阿祥,道:“明天怎么会有四辆?”
阿祥笑容满面,道:“对,明天给你四辆,但你要早来呀!”
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