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极可兵稳了稳情绪,深深地吸了口气,道:“老板,我在想中,你把厂子承包给他,不如承包给我!你说的八千,我答应,承包费每月八千!”
话音落下,玉高清愣了半晌才反应过来,饶有兴趣地看着极可兵,道:“哦,你说说你能承包厂子的理由!理由充足的话,包给你是没有问题的!”
玉高清的话,一下子给足了极可兵信心,只见他清了清嗓子,道:“第一,我在厂子工作差不多一年的时间,对厂子的情况了如指掌,特别厂子的旧窑改造,我投入了大量的精力,可以说,我是最了解厂子的唯一的一个人。第二,我知道怎么把厂子管理好,怎么达到最高利润点。第三,我知道怎么管理好工人,知道怎么提高他们的积极性,我有信心把厂子弄好。如果我把厂子越弄越好,老板你可以提高承包费。”
“呵呵,小极啊,你说了三点,最有用的就是第一点!”玉高清笑着打断了极可兵,道:“你说的第一点打动了我,只有熟悉厂子的人,才能把厂子弄好,才能把生意做上去,这样吧,你先回去,我考虑清楚了,给你打电话。”
“好的好的,谢谢老板!”极可兵赶紧站了起来,道:“如果老板同意我承包的话,我一定把厂子管理好,不辜负老板对我的期望。”
“小极啊,你可要考虑清楚啊,现在房地产越来越疲软,砖厂就是靠房地产这声撑下去的,如果你签了合同,不管厂子的生意怎么样,你每个月都得给我八千元的利润,你看看你能不能做得下去啊!”
“老板,这个您放心!”极可兵信心满满地说道:“我相信我的能力,我有这个能力把厂子管理好,一定会让厂子的效益上去。所以,你不用担心,我交不了每月的承包款……”
“小极,我再提醒你一次!”玉高清清了清嗓子,一本正经地看着极可兵,道:“往下砖厂的生存越来越艰难,你一旦跟我签了合同,就不可能后悔,不管厂子的砖好不好卖,你都得每个月给我八千元的承包款,你能做得到吗?”
玉高清的再三提醒,极可兵知道,那是为自己担心,为自己好!越是这样的老板,越是让极可兵要往前冲!
想到这里,极可兵坚定地说道:“老板,你放心吧,我极可兵是一个说一不二的人,既然我要去做那件事,一定会全力把那件事做事,决不会拖欠承包款!”
话说到这个份上,玉高清不再说什么,跟极可兵又扯了几句,便顾自忙去,极可兵没有在海进逗留,连夜赶回红木镇。
“小杨,小杨!”回到砖厂总部,天已经全黑,极可兵顾不了吃饭,立即敲响杨明娜的门。
“哎,你怎么回来了?”打开门,看到极可兵一脸晦气的样子,杨明娜心里咯噔了一下,道:“怎么连夜赶回来了?你不是说要在海进住一个晚上的吗?”
“唉,别说了!”极可兵走进屋里,自己动手倒了杯水,边喝边说道:“你想想,如果有好事的话,我会急着回来吗?哎,都怪我不会办事不会说话啊!”
杨明娜愕然地看着极可兵,道:“不会吧,你是怎么跟玉老板说的?不可能他开口就拒绝吧?既便玉老板不答应,他也会有个理由的,他什么理由?”
“玉老板没说什么,就一句话,说不包!”极可兵忍住笑。
“不包就不包啊,反正你现在也做得不错!”杨明娜轻描淡写地说道:“就这样做下去,在他这里要经验和技术,到时候火候到了,你自己出去开个厂去。”
“哎,你这么看好我?”极可兵心里一阵激动,一脸笑容地看着杨明娜,道:“我真有那样的潜力啊?”
“你是有做生意的潜力,但就看你自己怎么挖倔自己了!”杨明娜一本正经地说道:“但是,即便有商业天赋,也要有跟人打交道的能力,你比如说,今天你去找玉老板,你就得想好,怎么才能把他说通,怎么才能让他心服口服的答应,把厂子承包给你。”
“那你说我怎么说才好?”极可兵饶有兴趣地看着杨明娜。
“我可没有那个能力!”杨明娜摇头,道:“如果我有那个能力的话,我就直接去找玉老板,而不是你去了!你说吧,你是怎么跟玉老板说的,虽然我没有那个能力,但是,我可以帮你分析一下.”
极可兵突然哈哈哈地大笑,道:“杨明娜啊杨明娜,你总算被我蒙了一次!你想想,我极可兵亲自出马,会有失败而归的道理吗?不可能!”
杨明娜惊讶地看着极可兵,顿了好一会儿,才说道:“你是说,玉老板已经答应把厂子承包给你了?”
极可兵点头,道:“基本已经定了,我明天就等着玉老板的电话,再到海进跟他签合同了!”
“哈哈,你竟然敢骗我!”杨明娜挥手做了一个虚打的动作,道:“告诉我,你是怎么说动玉老板的?他那么一个顽固的人,竟然被你说动了!”
“我可是有我的办法!”极可兵笑道,把跟玉高清的对话一一向杨明娜道了出来。
“你还真聪明啊!竟然用迂回的方式,把玉老板搞惦了!”杨明娜对极可兵夸奖道:“不过,你的胆子也真大,每个月八千元的承包费是不是有点高了?我做会计我知道这利润……”
“是有点儿高!”极可兵一字一顿地说道:“如果不出这个价,玉老板这么一个精明的人,他会承包给我吗?”
“你总不能为了把承包拿到手,不仅不赚钱,还赔钱吧?”杨明娜不解地看着极可兵。
极可兵呵呵一笑,道:“你想想,我是那种做生意不赚钱的人吗?当然,别拿我炒房来说,虽然没有从那房子的泡沫里逃出来,虽然也有我的过错在里边,但是那是客观原因……哎,我怎么就扯到那房子泡沫去了!”
听着极可兵的话,杨明娜呵呵一笑,道:“你告诉我吧,你把砖厂承包下来,这么高的承包费,你怎么赚钱?如果每个月六千元,我给你满打满算,一个月最多也就赚它个一千元左右,如果八千元的话,你不仅不赚,你还得赔进去!”
“不愧来咱们的好会计,一开口就知道厂子的多少。”极可兵带着赞赏的口吻说道:“可是,你想过没有,咱们再严格管理起来,把砖的价格提高上去,你怎么算算,咱们的利润是多少?”
“提高砖的价格?”杨明娜不解地看着极可兵,道:“你是不是想多了?旧窑子改造之后,咱们不是提过一次价了吗?而且提的这次价,就已经把一些客户赶跑了,你再提价,谁还来跟你买砖啊?说不准,还会把现在的客人赶跑呢。”
极可兵沉吟了片刻,看着杨明娜一字一顿地说道:“虽然咱们提价赶跑了一些客人,可是,你没有发现吗?有一些新的客源慢慢进来了,说明了什么?说明咱们的红砖质量过得硬,用砖的客户认可。我做过调查,就咱们附近的砖厂,我们的价格一直比他们的价格低得多,那是因为当时裂缝砖的问题,现在咱们没有了裂缝砖,砖的质量上去了,提价是理所当然的。可是,即便咱们提了一次价,但是,价格还远远低于他们的价格,可是砖的质量却比他们的好,你说,我再提价,会把客人赶跑?”
杨明娜面带喜色地看着极可兵,顿了好一会儿,道:“看来你给出的八千元承包费,你是胸有成竹啊!”
“那是当然!”极可兵得意地笑了笑,道:“即便我再提二次价,还有客户往咱们这边来,而且那些跑了的客户还会再回来。他们为什么跑?你以为真的是咱们的价格高了,质量不好?不是!这是他们的一种策略,以为他们这么一跑,我担心客源流走,恢复原来的价格把他们留住,呵呵,他们的这一策略失算了!”
看着极可兵充满自信的笑容,杨明娜心里暗自喜了一把,可嘴上却说道:“极厂长啊,你可要做好准备啊,很多事情都是说起来容易做起来难,再说了,现在砖厂越来越不景气,生意将越做越难,玉老板这么容易答应把厂子承包给你,不是没有原因的!”
极可兵愕然地看着杨明娜,道:“这个我刻意没有告诉你,你怎么就猜到了?”
“猜到什么?”杨明娜疑惑地看着极可兵。
“玉老板也是这么跟我说的!他让我三思而行!”极可兵一字一顿地说道:“他说现在砖厂受房地产泡沫的影响,越做下去,越是艰难,如果我承包了砖厂,不管情形怎么样,一定要安合同办,没有情面可讲,每个月的承包费必须到账……”
“玉老板真是个有良心的老板啊!”杨明娜感叹道:“或者说他跟你真的有缘分,他竟然这样提醒你!我觉得玉老板提醒得对,你要三思而行啊,不要到时候做不下去,又欠一屁股债,那可不是开玩笑的!”
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