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琪雅好长时间没有见过阳光了,他不敢再阳光正烈的中午出来。夕阳的余晖洒向河面,波光粼粼中一丝鲜红,燕子早就归来,或许已经有了幼燕,此刻在堤岸上上下翻飞。
常青拉着琪雅走在河堤上,像拉着一个硕大的婴儿车,偶尔回家的人看见常青怪异的举动,不解的上前看车上拉的什么东西,待看到一个面色苍白,一动不动的长发女人时,吓得禁不住一声叫唤。
“你拉的是谁?是死人活人?”一个村民不解的问。
“一个朋友。是活人也算是死人。”
常青的回答使村民更加的惊悚,怪异的看了一眼常青,赶快离开了。走了很远,忍不住回头往常青这边张望。
夜幕渐渐的拉开,河堤上没有了行人,只听见大鲁河水哗哗的流淌。
“琪雅,你好久就没有出来看这美丽的风景了,小河流淌,炊烟袅袅,燕子翻飞,夕阳牧笛,还有我和你。”
平板车无声的向前走动。“琪雅,我给你唱首歌吧?”
琪雅当然不会回答。
深夜河堤上四处静悄悄
只有风儿在轻轻唱
夜色多美好心儿多爽朗
在这迷人的晚上
长夜快过去天色蒙蒙亮
衷心祝福你好姑娘
但愿从今后你我永不忘
······
常青牵着琪雅在河堤上走动,一边用低沉浑厚的声音唱着歌,月亮升上来,气温降了许多,该回去了。
走到半路上,忽然见前面有一个黑影,常青心里一抖,是谁在这荒凉的河堤上呆立?近了,却是梅雪。
“青,刚才你给琪雅说话唱歌,我都听见了,难为你了。”梅雪说话事有点哽咽。
“我这是自娱自乐,琪雅是我的忠实听众,我得感谢琪雅,雪姨,你不要想那么多多,一切都会好起来的。”
“哎,难为你了,要不是拉住你进入了*红,你也不会趟这趟浑水,在穆柳那里你会过的很好。真的对不起。”
“你咋说这话,我愿意,再说通过*红,我学到了很多,这不就当老板了,外人见了我都叫常厂长,眼里充满了羡慕嫉妒恨。”常青笑着说。
“得想办法把这一批货销了,不能再耽搁了。”
“我知道,明天我就骑上三轮车,往县城里去,乡镇里去,哪怕一次只卖出去一件。晚上回来就拉着琪雅出来遛弯,琪雅应该出来走走,在屋子里一动不动,就是完好的人也会憋出病来的。”
“好,我有空就拉她出来转转,你应该多派出一些人出来销售,可以给他们一些提成,尽量的销售吧,城市现在进不去,就在农村做,农村包围城市也能够成就大事。不要灰心,我相信你会成功的,我们的产品没有问题,而且很优质,只要方法得当,这一批货销出去没有问题,不要想着赚多少,能顾上工人的工资就不错了,很多大的企业,在前期都是赔本赚吆喝,你把品牌打出去就是最大的效益。”
“好,你放心,我不会灰心的。”
第二天一早,常青找来李二狗,又约上村里的两个发小,准备着往外销售,常青给他们约定,卖出去一瓶提成五毛,几个家伙喝了饮料,都摩拳擦掌。
正说着,香花来了,看见几个人一起嘀嘀咕咕,就问道:“你们几个臭小子嘀咕啥哩?”
“嫂子来了正好,嫂子是销售的高手,以前往开城去卖*,就数香花嫂子卖的快,价钱卖得高。”李二狗说。
“要不让嫂子也试试。”
“嫂子是村主任,是有头有脸的人物,哪能和我们一样一家一家的去推销,碰见好的人家,给你一个笑脸,婉言拒绝,碰见孬的爱理不理,甚至把你拒之门外,嫂子会受得了这种气。”一个小伙子说道。
“你们说啥?是说出去卖饮料吗?你嫂子是行家里手,不信咱们比试一下。”
“嫂子真的要和我们一去去卖饮料?”
“一起去,不过我不和你们一路,干销售这样的活,你们大男人不行,不如我们女人,我回去问问村里有谁愿意出去卖,发动全村力量,一起推销咱们袁湾村的宝贝。”香花说道。
“我看你不如叫上那个新媳妇李灵芝,她是高中毕业,人又漂亮,能说会道,做销售一定能行。”一个发小说。
“你说的行,我这就去她家找她。”香花说。
香花走了,厂里打工的那个外地女孩犹豫着进来,胆怯的说:“常厂长,你看我也出去销售行吗?”
常青看着这个瘦弱的女孩,可能是刚才几个人大声说话,她听到了,就说到:“干销售很累的,要骑上三轮车,见人要会说话,别人会呵斥你,你还不能生气。”
“没事,我能做到。”小女孩怯生生的说。
“你叫啥名字?”这小姑娘来了这么长时间,常青真的没有记住她的名字。
“我叫王小睿。”
“那也行,你就试试,反正这时候车间里不忙。”常青说。
“出去销售要叫押金=吧,不能谁都可以往仓库里拉一车饮料就走。”李二狗说道。
“我工资还没有领哩。”王小睿说。
是的,工人的工资只有走的人员发了,其他继续在厂里干活的人,工资都没有发。
“让她试试吧。不过,其他的销售人员要叫押金,每人交五百,行不行?”常青对几个发小说。
“常青,我们几个来,一分钱没有挣到,你就让我们叫押金,我们往哪里弄五百块钱?”
“那就二百吧,每天回来算账。不能过夜,不搞赊销。”
“行,都听你的,你这是剥削,是压榨我们。”几个发小说道。
“放心吧,销售业绩好了,有奖励。”
正说着,香花领着李灵芝来了,好长时间没有见到她了,李灵芝愈发的标致白皙,原来的少许青涩变成了成熟诱人。看见常青,李灵芝有点羞涩的笑了一下,算是打过招呼。常青忽然想到接亲的那一天,李灵芝说:带我走。那天真要是自己一冲动,一加油门,把新媳妇带走了,现在会是啥样的情况呢?常青不敢想象。
“我给灵芝说了,她愿意去搞销售。”香花说。
“富平哥不在家,你出去跑业务,给俺富平哥打电话了没有?俺哥愿意不愿意?”一个小子说道。