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“不要,琪雅这样,必须留点钱,以备急用。”
“不要紧的,产品已经出来了,回笼资金很快的。”
“那好吧。”
吃了饭,给琪雅做了护理,常青就到旁边的屋子里睡觉了。第二天天不亮,常青就开上梅雪的车,把后备箱装的满满的,向开城走去。
开城最大的商城是胖老三,常青估摸着找一下穆柳,在那里销售没有问题。
来到商城,敲了敲穆柳的房门,穆柳刚好在。
“你小子失踪了这么长时间,是去劳改去了?看你的形象,像一个盲流。”穆柳说。
“差不多,和劳改差不多。最近忙着建厂,啥事都得操心,真是和劳改犯差不多了。”
“你小子放着舒服不干,非要去瞎折腾。厂子怎么样了?”
常青把提上来的产品放到穆柳面前,说道:“这是刚下线的*汁,请您品尝。”常青把盖子打开,抵递到穆柳面前。
穆柳抿了一口,说道:“味道可以,是你们生产的吗?”
“绝对是我们生产的,是今年新摘的*炸的汁,原汁原味,这一瓶叫青涩回忆,这一瓶叫丹心依旧。”
“你挺会编排,有点意思,你不会是大清早来给我送两桶饮料吧?说吧,啥事?”穆柳干脆的问。
“穆总,你看,产品出来了,味道也行吗,是不是咱商场里进一些?”
穆柳轻轻一笑说:“你来了我就知道啥事,你在商城了这么长时间,但是销售的事没有经手过,凡是进入商城的商品都有严格程序的,不是说进就进来的,要经过市场调查,产品手续要完备,要向商城缴纳保证金,这些你这个村办小厂能做到吗?”
“我们手续是完备的,是以前*红的手续。”
“能交质量保证金吗?”
“能不能先少交一点。”
“不是多少的问题,你上来的时候没有到饮料部去看看吧,现在商场的饮料全部是黑玫公司的,商场和黑玫定了长期的战略合作协议。协议规定同类的商品就黑玫一家,你这个也是*红,黑玫的也是*红,两个*红摆在一起,是不是要打架了?”
“我们是正宗的*红,黑玫只是能用*红三个字。”
“那个正宗我不管,黑玫的产品手续完备,资金雄厚,市场广阔,我当然要选黑玫的产品了。再说和黄娟已经十几年的交道了,我不能因为你一个村办小厂和黑玫闹出矛盾,就得不偿失了。”穆柳说道。
看来利益面前,穆柳是坚持原则的。无奈,常青说道:“要不我把产品放到这里一部分,您可以喝,给您商界的朋友也推介一下,常青不胜感激。”
“好吧,这个我可以做。”
“没有其他事我就走了。”常青落寞的说。
“真的运行不下去了,还回来上班,只要你姐在商城,随时欢迎你回来。你姐要是不在商城了,就很难讲了。”
“谢谢穆总,我知道了。”
从商城出来,常青很茫然,原来一腔热情的做产品,现在产品出来了,销售又是问题了。胖老三不要,看乔雨的洗浴中心要不要,能销售多少是多少吧。
给乔雨打了电话,乔雨在洗浴中心。常青扛着两箱*红上了楼。
“你这是干啥哩?像一个民工。”乔雨说。
“刚生产出来的饮料,你尝一尝。”
“这么快就生产出来了?效率挺高的。我尝一尝。”说着乔雨就撕开包装箱,拿出来喝了两口。
“不错,味道不错。”
“你认为不错就好。我老怕口味不地道,市场不欢迎。”
“东西不错,不一定市场就欢迎。你准备怎样定价?”乔雨说道。
“这是原汁原味的饮料,没有添加剂,没有色素,也没有保鲜剂。纯粹环保无污染的健康饮料。成本就要两块钱。”
“你这成本高了,看你的包装土里土气的,成本两块,加上销售环节,至少要五块才有利润。五块钱以上的基本就是高档饮料了,但是*红现在名气不行了,一下子做高端,有点困难。”
“我们是做的良心企业,不是色素糖精防腐剂勾兑的东西。”
“我知道你在认真做企业,就是怎样打开市场现在是关键。”
“我就是来给你商量这件事的。”
“你把这一款的产品给我放到这里一些,我试着销售一下,给你五块钱一瓶,我要卖到十块,不然没有利润。另外,你好好的谋划一下,不同的产品针对不同的人群,比如这一款可以针对年轻人,名字浪漫,价格较高。再生产一款适合儿童,适合中老年人的产品,细分市场。宣传上看怎么入手,你的产品价格高,采取农村包围城市的路子,估计农村的市场就很难打开,针对高端人群,你的厂子形象不好,没有名气,想打开市场,难。”乔雨分析的头头是道。
“要不我就上街上吆喝着去卖。”
“你是傻子,这样你一瓶也卖不出去。那样的方式早就过去式了。街头上的小把戏唬不住人了,现在的人消费观念基本成熟了,图新鲜图便宜的人不多了。”
“先这样说吧,你尽量的销售,你也是股东,企业成败有你一份。我想其他办法,总不能生产的东西都放到仓库里面吧?乔雨姐,你这里生意怎么样?”
“天气一暖和,生意就萧条了,今年的生意总体不如去年,城西又开了一家洗浴中心,比这个规模要大,生意不好做了。”乔雨说道。
“那个胖子抓到没有?”常青最近没有来开城,不知道胖子和光头的案件进行的怎么样?
“听说一直没有抓住胖子,这家伙很狡猾,听说在外面一直活动,想躲避过去这个风头。”
“这家伙不学好,躲过了初一躲不过十五,早晚会抓到他的。”
“哎,你是不知道开城的水很深,牵涉到方方面面的很多人,不是你想象的那样,胖子以前是一个街头混混,这两年想洗白,和开城很多人有千丝万缕的关系。”乔雨说道。
“只要没有牵涉到你就行了,我知道,光头以前不少给你捧场。”
“不说这事了,光头做事太不地道,他这是咎由自取。”