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不理会两个男人一见面就互怼,姚瑶很快把菜方子上面的六道菜都做好了,送到了楼上去,让魏宇泽品尝。宋思明和胡玉堂作为陪客,也跟着都吃了一顿好的。
魏宇泽一一品尝过后,思忖了片刻,问了姚瑶一句:“这个叫豆腐皮的东西,只有你家会做,你是打算以后酒楼每天要买你家的豆腐皮来做菜?”
“跟聪明人做生意果然痛快,就是这个意思。”姚瑶说。
“那我们一码归一码。你先说,豆腐皮你打算怎么卖?”魏宇泽问。
“仅此一家,跟猪肉一样价。”姚瑶说。
“口气不小,看在新鲜,最多给你肉价的一半儿,而且只能提供给我家的酒楼,不能卖给别家。”魏宇泽摇头。
“就是因为新鲜,别家都没有,并且你也不允许我大量生产卖给别家,这个价钱,不接受还价。”姚瑶很坚持。
“姚二丫,别这么死脑筋,肉价的一半儿你也能赚不少!”魏宇泽也不轻易退让。
“魏三少爷,小本生意,我们本来可以量产,薄利多销,就能赚多一点,但专供你家的话,醉香楼每天也吃不下多少货,物以稀为贵。”姚瑶寸步不让。
宋思明和胡玉堂都是第一次见到姚瑶跟魏宇泽谈生意,姚瑶说得条条是道,满口生意经,他们对于姚瑶的气势很佩服。
“稍等。”魏宇泽起身出去,问了掌柜六道菜的话,每天大概用量多少,掌柜说一开始最少每天要十斤,这是前期,先试一下顾客的反应,如果卖得好,再往上加,稳定了之后,也不会超过二十斤。而且魏家在金水镇也开了一家酒楼,有新菜肯定是要跟那边共享的,这个供应量就要翻倍。
这里面的利润,魏宇泽自然是明白的。他们家酒楼是镇上最高档的,能上二楼来的客人都是吃新鲜的,对新菜的需求一直都没断过。因为之前的饺子,和姚瑶卖给他的两道菜,酒楼最近招揽了不少尝鲜的客人。
“姚二丫,看在我们是朋友的面子上,这次就给你肉价,每斤二十五文。”魏宇泽说。
“肉价是三十文,魏三少爷别欺负我没买过肉。”姚瑶摇头说。
“我们酒楼采买的最好的猪肉就是二十五文钱一斤。”魏宇泽表示生意归生意,不能让太多。
“我说的是零售的猪肉价。”姚瑶依旧很坚持。
你来我往好几轮之后,还是魏宇泽败下阵来:“算了算了,三十文就三十文,为了这五文钱跟你浪费这么多口水,显得咱们多生分!那就这么定了,一斤三十文,从明天开始,暂定每天要二十斤,辰时就要送到醉香楼来。签协议,先说好,如果之后别家也开始卖,别人也会做了,这价钱必须得降,至少对半砍。”
“那是自然。”姚瑶点头,“还有这菜方子,魏三少爷开价吧。”
“六道菜,一共给你五十两。主要是食材新鲜,做法的话,也就素鸡有点特别,别的都普通。”魏宇泽算盘打得很精明。
“成交。”姚瑶点头,这次没有还价。
“今天这些菜和剩下的几斤豆腐皮……”魏宇泽看着姚瑶眨了眨眼睛。
“送给魏三少爷尝鲜的,当然不收钱。”姚瑶微微一笑。
“爽快人!我喜欢!”魏宇泽话落,就去准备协议了。
宋思明微微皱眉,小声问姚瑶说:“瑶儿,那魏三少爷不会是对你有什么别的想法吧?”
宋思明感觉魏宇泽每次见到姚瑶都特别开心,在别人面前的魏宇泽还是很稳重的,但在姚瑶面前就有跳脱的一面,还喜欢跟姚瑶拌嘴,跟小白互怼,看小白不顺眼,刚刚还说什么“我喜欢”……
姚瑶愣了一下:“表哥你说什么呢?我们只是合作生意而已,算是朋友吧,没别的,我才多大?”
宋思明打量了一下姚瑶的小身板,笑着摇头:“你的谈吐,行事作风,总是让我忘了你的年纪。没有最好,你也别动那种心思,魏家家大业大,规矩也多……”
“表哥别念叨了,什么乱七八糟的,魏家家大业大规矩多,跟我没有关系。”姚瑶打断了魏宇泽的话。
“嗯,你向来有主意,那我就放心了。”宋思明说。
旁边的小白转移了话题:“丫丫,别忘了给你师父买酒。”
“哦对,大哥你不说我都要忘了。”姚瑶说,“师父说让买坛酒回去,等会儿问问掌柜。”
“你师父要买酒?问什么掌柜?我送你一坛。”魏宇泽说着,拿着协议走了进来,吩咐掌柜去把最好的酒准备一坛。
“其实我可以付钱的。”姚瑶说。
“你请我吃饭了,来而不往非礼也。”魏宇泽坚持要送酒。
“那我就恭敬不如从命了。”姚瑶点头收下了。
协议没问题,姚瑶看过之后在上面签字按了手印,这桩生意算是板上钉钉了。
魏宇泽送的酒,掌柜的直接放在了外面的牛车上,牛车还有小二专门在看着,毕竟是东家少爷亲自招待的客人。
下楼的时候,楼梯上有个凸起,姚瑶没注意绊了一下,就要往下栽倒。
魏宇泽神色一紧,伸手去拉,小白却先一步把姚瑶抱在了怀中。
“丫丫你没事吧?”小白问。
“没事,谢了。”姚瑶很随意地说着,推开了小白,继续往下走。
魏宇泽总感觉刚刚小白抱着姚瑶的那一幕看起来有些刺眼,走到楼梯下面,对着躬身站在旁边的掌柜
冷哼了一声说:“把楼梯好好修修,客人绊倒了怎么办?”
“是,少爷。”掌柜的神色有些惶恐。
到了外面,姚瑶看到车上的酒,笑着说:“多谢魏三少爷送的酒,魏三少爷接下来回学堂吗?”
“嗯,怎么了?”魏宇泽情绪明显没有之前那么高了。
“那就麻烦魏三少爷把我表哥和玉堂顺路带回去吧,我跟我大哥还要去买点东西,然后就回家了。”姚瑶说。
魏宇泽没有拒绝,反问了姚瑶一句:“你什么时候再来看我?”
宋思明微微皱眉,姚瑶愣了一下:“我今天是来卖东西的,下次见面,应该是我有新的东西要卖吧。”
魏宇泽突然不高兴了,大步朝着马车走去,上了车之后冲着外面喊了一声:“宋思明,胡玉堂,还不快上来!”
宋思明给了姚瑶一个安心的眼神,然后跟胡玉堂一起走了。
“莫名其妙。”姚瑶嘀咕了一句,坐上了牛车,“大哥,咱们也走吧,再去买点花生,回去炸花生米给师父下酒。”
“好。”小白看了一眼依旧停在不远处的马车,眼眸幽深起来,赶着牛,带着姚瑶往另外一个方向走去。
坐在马车里面的魏宇泽也不开口让走,魏七问了一句:“少爷,二丫姑娘和小白公子已经走了,咱们也走吧?”
魏宇泽不说话,宋思明问了一句:“魏三少爷,你没事吧?”
“宋思明,你表妹是不是很不待见我?”魏宇泽突然反问了这么一句。
宋思明摇头:“不会,魏三少爷帮了她很多,她说跟魏三少爷是很好的合作伙伴。”
“就只是这样?”魏宇泽皱眉。
“只是这样。”宋思明肯定地点头。
魏宇泽心情更加不好了,吩咐魏七走,到了学堂门口,让宋思明和胡玉堂下车,他自己却没下去,让魏七赶着车,回家去了
另外一边,小白和姚瑶买好了所需要的东西,又看了看有没有卖黄豆的。镇上的黄豆价格比村里收的要贵两文钱,但是如果之后真的黄豆用完了的话,可能得考虑来镇上买了。
回去的路上,姚瑶坐在小白身旁,手里捧着一本刚买的书在看,牛车一晃一晃的,微风习习,倒也惬意。
到了半路,姚瑶想休息一下眼睛,举目远眺的时候,小白突然问了姚瑶一个问题:“丫丫,不考虑嫁人还是入赘,也不考虑家世背景,如果只能让你在我和魏宇泽之间选一个男人做丈夫的话,你选谁?”
“莫名其妙。”姚瑶觉得这个问题很无聊。
“我想知道。”小白看着姚瑶神色认真地说,“只是一个假设而已,说说又何妨?”
“你俩啊?”姚瑶想了想,又看了一眼小白,“如果只是假设的话,那我选你。”
“为什么?”小白眼底闪过一丝喜色。
“因为你比他长得好看,还能是因为什么?”姚瑶很淡定地说。