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10月10日晚上7点45分,在Palm中国总部的会议室里,世纪巅峰高层,以及Palm的管理层齐聚一堂,等待着手机正式开售。
世纪巅峰在未来将面料微软、苹果、谷歌这些巨头的竞争,要在竞争中处于有利位置,凤凰系统的成败至关重要;而凤凰系统的推广在很大程度就是靠Palm和摩托罗拉。因此,Palm的成败关系着整个世纪巅峰未来的战略,公司的高层对此非常重视。
与此同时,全国众多的电脑前,无数网民紧紧盯着世纪巅峰商城、以及Palm淘宝旗舰店,等着下手抢购。
北平的一间公寓里,江雪手指不住的点击着鼠标,不住刷新着世纪巅峰商城的页面,神情显得有些紧张。其他人抢购Palm手机要么为了炫耀,要么为了自拍,而她抢购手机则是为了工作。
江雪是一个叫张艳的小明星的助理,张艳最初是美空的模特,做足球宝贝,也拍网游宣传照,拍了不少大尺度的照片。直到10年意外参演了冯小刚的《非诚勿扰》,她才真正踏入演艺圈,开始接拍各种小角色。张艳特别想红,特别喜欢蹭热度,为了蹭热度上头条,她简直是既不要脸也不要命,什么热度她都敢蹭。
最近这些天国内一二线明星,以及模特和网红都在玩Palm自拍手机,拍各种高质量的自拍。张艳怎么肯定落于人后,这种热度肯定是要蹭的。于是,她拍了一些自拍照,让公司的美工用美图秀秀处理后,发到了微博上,宣称自己也收到了世纪巅峰赠送的Palm手机,还问大家照片效果怎么样?
跟张艳同属于十八线的小明星中,有人看她不爽,就批着马甲跳出来质疑:“世纪巅峰会赠送你Palm手机,你以为你是什么货色?有本事你把手机亮出来给大家看看!”
张艳顿时就尴尬了,推说手机出了一点问题,发挥工厂维修去了,然后她就给江雪下令了,不管用什么方法,你尽快给老娘弄一台回来!
作为一个十八线小明星的助理,江雪几乎没有什么可以动用的人脉资源,也没什么别的渠道弄到Palm手机,只能上网抢购!
除了江雪这样的普通用户,守在电脑前等抢购Palm自拍手机还有不少黄牛。中关村有专门的黄牛公司,每天研究有套利空间的手机型号,然后判断迅速决断吃进哪些货,Palm自拍手机性价比非常高,加上是限购,明显是紧俏货,自然成了众多黄牛的目标。
其实刘作虎知道采取限购的方式发售,肯定会引来黄牛的,小米手机每次发货也都会引来黄牛囤货,为此世纪巅峰官网对购买的用户进行了限制,每个人限定每次只能购买一件。
当然刘作虎对黄牛并不是特别反感,在他看来,有黄牛囤货并不是坏事,能够强化Palm手机供不应求的感觉,一方面给买到了Palm手机的消费者一种幸福感和满足感,促进他们转化为Palm粉丝;另一方面,越是得不得的东西,往往越想要,也促使还没有买到的消费者想尽办法去购买。
时间很快来到7点59分,负责数据监控的工作人员开始做最后倒计时:“距离正式开售还有最后60秒!”
此时此刻,会议室内所有人的目光都集中在大屏幕上。
屏幕上除了一个数字计时器外,还有45万这个数字,这表示将要销售的45万台手机。每卖出一台,数字都会减一,直到最后清零。
这次Palm将要发售50万台手机,其中45万台在世纪巅峰商城出售,剩下5万台则放在了Palm的淘宝旗舰店。之所以要在淘宝销售,是为了冲排淘宝的手机周销量榜。在淘宝上有一个每周热卖排行,很多买手机的人在淘宝逛的时候都会看这个热销排行榜。冲上淘宝的周热销榜,对Palm会是很好的宣传。
“10、9、7……2、1、开始!”
随着“开始”响起,只见大屏幕上45万这个数字以前所未有的度往下跳!
仅仅1秒钟,售出1万台,8秒钟售出了5万台;19秒钟售出10万台……
当大银幕上的数字清零,45万台手机全部售罄之时,计时器显示的时间仅仅为1分37秒!
会议室里鸦雀无声,所有人都目瞪口呆地看之大屏幕。最近Palm热度挺高,大家都很看好Palm的表现,但谁也没想到会在这么短的时间内就被抢购一空,45万台手机,1分37秒,这个速度未免太夸张了吧!
吴瑞德最先反应过来,笑容满面地鼓掌,其他人也都回过神来,纷纷开始鼓掌;Palm管理层就更激动了,又是鼓掌,又是拥抱,现场气氛变得格外热烈。
掌声过后,吴瑞德看着刘作虎,笑容满脸地道:“这个表现真是出乎意料的好,Palm第一炮算是打响了!这些日子你辛苦了!”
刘作虎谦虚地道:“Palm自拍手机能够获得成功,跟总公司的支持是分不开的。如果没有总公司在娱乐圈、时尚圈、以及完全的巨大影响力,自拍手机不可能在短时间内炒红,今天的发售也不可能这么成功!”
跟世纪巅峰高层聊了一阵,刘作虎拿出手机拨通了张然的电话。他能够成为Palm的负责人,是因为张然点了他的名;他也知道张然对手机业务非常重视,觉得有必要向张然作个简单的汇报。
张然接到刘作虎电话的时候,正在临安的摄影棚里跟赵飞他们调试设备,为电影《年月日》作最后的准备。他看到是刘作虎的号码,知道肯定是Palm手机发售的事,就道:“老刘,情况怎么样?”
刘作虎马上道:“张总,50万台手机全部售罄!用时仅仅3分47秒!”
张然对Palm自拍手机是非常有信心的,相信这款手机推出后能够获得众多女性用户的支持。上一世,他有好几个女性朋友都随时身带两个手机,一个苹果,一个VIVO、上网、社交、玩游戏之类的就用苹果,等到拍照的时候就把VIVO拍出来了,就用VIVO美图效果更好。张然特别不理解,问她们,苹果手机清晰度、饱和度比VIVO好不少,干嘛还用VIVO啊!朋友回道,VIVO拍出来的照片更好看啊!
现在社交网络的发达,让人们越来越多希望分享各种生活照片,拍照已经成为人们使用手机的最强的功能性刚需,对女性来说更是如此!VIVO都能火,比VIVO拍照质量更高,美颜效果更好的Palm,怎么会可能不火?
不过在听到1分37秒50万台手机全部售罄后,张然还是有些惊讶:“前段时间小米1s发售的时候好像用了4分多钟吧,Palm这第一炮是打响了!”
刘作虎马上道:“小米1s是30万台4分12秒售罄,我们是50万台手机1分37秒销售一空,表现远远好于小米,Palm取得了开门红!”
与此同时,显示器前数百万抢购手机的网友却是心态各异,可谓几家欢乐几家愁。
江雪拍了拍自己剧烈跳动的心脏,长长舒了一口气,还好自己的动作足够快,抢到了一台,要是自己动作稍微慢一点,可能就抢不到了,那自己就死定了!
魔都的一间公寓里,白洁看着世纪巅峰商城页面“无货”两个字,整个人都傻了。她从晚上7点半就守候在电脑前,准备下手抢购,没想到就在7点59分的时候,男朋友打电话过来了,她就接通电话聊了几句。没想到两分钟的时间,手机就卖光了。
北平电影学院,一个没抢到手机的男生拨通了班主任郭珍的电话:“郭老师,我女朋友生日很快要到了,我想送她一台Palm手机做礼物,可是我没有抢到,你能不能帮帮我!”
参与这次抢购的网友有数百万人,有人幸运的抢到了手机,而大部分则是败兴而归,于是,网上关于手机抢购的讨论一下子就多了起来。
成功抢到手机的人在微博、在贴吧、在朋友圈炫耀自己的成绩:“抢到Palm自拍手机了,不知道要多久能够拿到货啊!”、“50万台手机,几分钟就抢万了!还好我抢到了一台!”、“坐等Palm拍照手机,不知道拍照效果是不是真像他们说的那么好!”……
没能买到的网友自然非常不爽,甚至可以说怨气冲天:“这速度也太快了,才1分多钟就全部卖完了!”、“算了算了,只有长得丑的人才需要美颜效果,老娘不需要!”、“现在的手机都喜欢搞饥饿营销,把人当猴子耍,太恶心人了!”……甚至有部分气愤难平的网友跑到微博骂刘作虎,骂Palm,连张然的微博下面都有人骂。
欢呼声和怒骂声汇集在一起,迅速将#Palm抢购#以及#Palm3分47秒#送上了热搜榜,紧接着,众多的公众号、营销号又第一时间推送了“Palm在3分47秒内被抢购一空”的消息。第二天众多媒体都报道了这则新闻,几乎是一片赞誉声。毕竟Palm现在算是国产手机,而手机上搭载的系统也属于国产系统,肯定是要吹捧一番了。
不过黑Palm的也有,《新晶报》发表了一片文章《世纪巅峰Palm手机饥饿营销的背后》。文章指出:“Palm的饥饿营销不只是节音效那么简单,而是把手机当成期货在做。
这话说出来,可能很多人不明白,其实道理是简单,因为电子产品更新换代特别快,如果一款产品能够拖五六个月,电子元件的价格会降低不少。Palm这款手机用的是APQ8064四核处理器,假设现在订的话要500块,我直接订购1000万块,就要话50亿,成本很高。在这种情况下,我就先订50万片,由于订购的数量比较少,价格就要贵些,假设是600块,就是3亿。隔两个月,我再订50万块,又是3亿,加起来就是6亿。等到第五个月的时候,我再去订,而这次订900万片。由于时间已经过了五月,电子元件价格就跌了,现在去订购900万块就能以400元的价格拿到,就是36亿,加上前面已经花了6亿,总共就是42亿。这就比一开始直接订1000万块芯片便宜了8个亿!
Palm手机正的是产能不足,只能发50万台吗?根本不是,他们只是把手机当成期货在做,通过少部分预售把手机的口碑炒起来,等到成本降到可以盈利了,就大规模销售,前期的50万台手机只是饵,是炒作Palm手机低价高质的道具而已!”