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还是朱曼俪的秘书把资料放上投影,让每个人都能看清楚。
生怕暴露了自己的智商,这下没什么人言语了,都看得十分认真。
朱曼俪倒是一反常态,随便看了一眼就对陈冬杨说道:“你这又是几个意思,显示你的手工绘图能力不错吗?你那么厉害下前线工地去,总部不需要你。”
陈冬杨呵呵笑道:“师姐怎么你也看不明白了?行吧,我来解释解释。”陈冬杨走到投影前,随手在墙边的架子上拿了一支笔,指着王乐天公司的楼盘说道,“时代乐居的楼盘,他们比我们早开盘,按照之前很多次的经验看,价格和我们一样,但营销方向不一样,主打的卖点不一样,各种叠加优惠比我们足,所以总算起来比我们便宜,当然我们的优势是容积率更高,物业管理水平更好,所以我们从来没有和他们拼过价格,以前是机会不对,伤敌一千自损八百不划算,现在机会来了要拼一下。”
下面一片哇然,降价吗?以降价来形成对比差,这是最笨的招,还是过时的老招。现在的市场营销玩的都是怎样通过对产品的包装,让产品卖出超过实际价值的价格。现在的客户都精明着,不比以往好忽悠,陈冬杨还用这种低段数的招,最后怎么死的都不知道。
庸才,这妥妥的就是个庸才。
面对无数耻笑,陈冬杨的情绪一丝一毫变化都没有,依然笑着。
浓妆艳抹的女人看见机会又发动了攻击,阴阳怪气的说道:“陈冬杨你不过如是,你就只有一张嘴,你出这种策划案,就算让你成功把时代乐居干下去,也只是我们的楼房比他们卖得快,降价终归是会消弱了利润的,你做策划案的时候,你师姐没和你说,重手段轻价格吗?不,我看你就是不行,你下去吧,别在这丢人了。”
陈冬杨说道:“自己愚不可及还觉得别人和你一样笨,这世上最大的可怜。”
“你不用死撑,没用。我说朱主席你是不是该说句话了?被他耍了这么久,别浪费大家时间了,赶紧让他滚,赶紧换人。”浓妆艳抹的女人又逼宫了起来。
“对,朱主席,这家伙没有真才实学,一直在捣乱,我们公司容不了这样的人,你不要再一意孤行了。”一个男董事局成员给了浓妆艳抹的女人声援。
“我也是这样的看法,太可笑了,快结束这种可笑吧!”另一个董事会成员也开了口。
下面一分钟,还有其他几个董事局成员接二连三的表态,都在跟陈冬杨开炮。
有任职的老总之中也有几个参与其中,包括两个前线部门的总监,超过半数人都集中火力轰陈冬杨。
剩余的不知内心想什么东东,有的大概是小心,怕陈冬杨又来个逆袭,毕竟前面有了经验和教训。
也有一部分是胆子小不敢乱表态,这类人比较中立,不搞私人纷争,一心为公司,只要对公司有利,无所谓支持谁,一切以利益为上。从这个角度看,其实有时候只看利益的人还蛮可爱的,事情够简单,不需要那么多牵扯,不需要那么多人斗。
一般来讲,耗尽一家公司前途的不是市场不行,而是内部不行,斗争不断,斗争磨掉了大家的斗志,耗掉了大家的精力,所以,投入市场的能量很有限,更所以,最终被市场残酷的淘汰。
朱曼俪还是不淡定,不急不躁的目光投在陈冬杨身上:“听见股东们说的话了?是你能耐的问题,不是我想你走,难听话我就不说了,你自己看着办吧!”
陈冬杨说道:“营销的手段在我这没有讲过时不过时的,由不同的人用,效果有所不同,过时的永远是人,我们公司就有不少这种人。我就想问问大家,降价有多少种定义?赤果果的吸引眼球的直降,低调却诱惑力十足的暗降,耍心机玩文字游戏的变相降,还有其它吗?”
没有人说话。
陈冬杨点名问那个浓妆艳抹的女人:“你蹦跳得罪厉害,你来回答。”
浓妆艳抹的女人说道:“我懒得回答你这种问题,总之就一句,降价销售不是我们公司的风格,我们要保持利润水平,所有不为这个目的而服务的手段都是鸡肋,都是垃圾的策划案。”
陈冬杨走下去,走到她跟前:“我如果能说出一种降价还更赚钱的方式出来,以后我有的地方,你要闭上你的臭嘴。”
“你少来这套,有办法你就直说。”浓妆艳抹的女人气势上弱了许多。
“你不是说我在瞎扯么?不是说我这个策划案是垃圾计划么?我下了注码你又开始自我质疑了?我是你我就退休了,太丢人了,混成这样还有脸混下去,丢给谁看呢?”
“陈冬杨,过分了。”在浓妆艳抹的女人爆发前,朱曼俪说了一句。
“过分吗?我说错了?”陈冬杨不识好歹的模样,这副模样任谁看了都觉得讨厌,他竟然还问浓妆艳抹的女人,“你来回答比较有说服力,我说错了么?”
浓妆艳抹的女人也是被刺激够了:“我就答应你了,你说,怎么降价了还能提高利润,你别和我玩数字游戏,正面的回答。”
“呵呵,这是个挑战。”陈冬杨拿着笔走回投影下方,指着时代乐居说道,“我要让时代乐居每一平米涨四千的均价,我们不涨,我们是不是就便宜了?但这个便宜可没有损失任何的利益,销售的速度也有保证,只要手段得当,爆款都有可能。”
浓妆艳抹的女人哈哈大笑:“傻子,王乐天是你爹,还配合你销售。我就当他会配合你,等你卖得差不多了他再降价,然后也被疯抢,一家便宜两家着,可这是建立在幻想的基础上的,你当客户都是白痴?附近的地段什么价位他们不知道?只会拿两对面马路的楼盘做对比?不是拿两条街两个片区做对比?你真要滚下去了,你在浪费我们的宝贵时间,滚吧。”
陈冬杨不咸不淡说道:“我不但能让王乐天配合,我还能让王乐天自己放假消息出去推高价格,比如附近建地铁口,比如附近盖一个师资力量庞大的新学校,又比如要建一座超大型的购物中心,无所谓,总之就是能增加卖点,而且让客户没有考虑的时间和空间,立刻就来抢。”